第432章：原来还可以这么玩（第三更，精品加更，求订阅！）

(读小说吧 www.duxs8.net) 恋上你 ，最快更新最新章节！ “李董，你有什么办法？” “就凭你们新北？” 几乎是同时的，孙光和王哲林对李宪问到。 李宪呵呵一笑，面对二人的询问，大马金刀的坐在了沙发上，看了看话里话外都是刺儿的王哲林：“对，就凭我们新北！” “李董，不是我看不起你们。” 想到新北集团的规模，王哲林感到好笑，“这么说，你就不怕闪了腰？你们新北集团年营收都没过亿，这么大丁点儿个企业.......呵呵，小伙子，你要是有诚意，咱们就坐下来聊聊关于你们新北林翠和五厂搞联营的事情。不过我可先跟你说好了。我们集团的医药流通渠道是不可能对外开放的，你想要搞联营，我们可以利用公司销售公司，给你们向地方上的药店推荐一下，把你们的那个啥口服液放在OTC柜台的显眼位置。医院药房那儿，这个我们真做不到。你要是没诚意，那我得跟你说句，我的时间真的很宝贵，没有闲工夫跟你扯淡！” 扯你大爷的淡！ 李宪忍不住嗤笑一声。 想到王哲林所说的条件，心里冷笑不已。 还想地方上的药店做重点推荐、 这是打发叫花子呢啊？ 要光是地方药店，老子还用你动手？ 省台广告的白天档马上就要出来了，到时候每天两个小时播放《健康你我他》上下午加晚间全天垃圾时间轰炸，广告效应一起来，龙江卫视能覆盖到的地区药店，哪个不得上门儿求着老子供货？ 看着王哲林眼里的轻视，李宪咧了咧嘴，直接移开了目光，望向了一旁的孙光：“我想单独和孙主任谈谈，方便吗？” 孙光皱起了眉头，他感觉面前坐着的这个年轻人不是什么善茬子。 本来嘛、 刚才情况他已经通过王哲林了解到了，一个想跟五分厂搞联营的私企。这事儿老王是正管呐！ 这上门求合作，事情还没谈，就把老王给得罪了，哪有这么办事儿的？ 果然嘴上没毛办事不牢。 他甚至用责备的目光，看了眼站在一旁满脸尴尬的元繁荣。那意思很明显——怎么找来这么个家伙？ 至于李宪单独谈的要求，孙光能答应么？ 明显不能。 不考虑别的，就考虑和王哲林是同事关系，这要是答应了单独谈，以后同事之间怎么相处？ 明摆着不给王哲林面子嘛。 “这个……就不必了吧？李董，要是有事儿，你就在这说吧。”他也板起了脸，说到。 见孙光拒绝，李宪歪了歪脖子。 抬手看了看表，见时间已经快到十一点了，也没了跟这群大爷绕弯子的心情。 早上还没吃饭呢。 “也行。” 放下手臂，翘起二郎腿，李宪侃侃而谈：“保健品业务，将会是我们新北集团未来一段时间的重点。在这块业务上，我们将投入大量的广告。以非黄金时段广告，对东北三省进行集中宣传。在确定东北三省的市场份额之后，我们将会向京城市场进发，以此为中心，辐射整个北方市场。广告的部分，初步估计，我们要打一千万到两千万。” 他心里有一本账，正要和在场众人算算的时候，却被王哲林打断。 “先不说你这个广告计划是真的还是假的，你们新北集团打广告做营销，对我们哈药能产生什么影响？”王哲林对李宪这个似乎根本不尊重自己的小年轻不满到了极致。 李宪没理他这茬，直接对孙光说道：“如果五厂和我们联营，我们新北在进行广告营销的时候，可以标明产品由哈药五厂生产。” 他还没说完，王哲林便再一次的打断：“那是给你们脸上贴金！我们哈药的牌子当当响，你标明五厂生产，只能对你们的产品信誉起到主推作用。可是万一出了事儿，就比如你们的配方或者是原料出了问题，那还不得我们哈药给你负责？这事儿不行！我坚决不同意！” 李宪仍然没理他，看着孙光笑道，“哈药目前还没有保健产品。我认为，代工保健品，对外界，或者说对股市来说是一个明确的信号。现在的保健品市场……很热啊。如果需要的话，我们新北可以替哈药放出一些风去。” 听到这里，孙光鼻梁上的眼镜一闪，面孔凝重了起来。 一旁，王哲林见自己三番五次的被李宪忽视，已经是火冒三丈：“我们哈药集团是正儿八经的国营药厂，是北方处方药生产第一大企业。你能不能别……” “王经理，你给我点儿时间，我想跟李董详细的谈一谈这个事情。”这回，轮到王哲林的话还没说完，被孙光制止住。 在王哲林憋得通红的面色中，孙光对李宪做了个请的手势：“李董，去我办公室。” 李宪点了点头，起身离座。 在往后二十年，哈药集团以广告催动产品销量，然后再以二级市场炒作圈钱，催动股价上行反补平衡大笔广告支出的模式，已经成为了一个公开的秘密。 说哈药集团日后有钱膨胀也好，上行下效胡乱挥霍也罢，那都是国企病作祟。 以营销带动实业，以实业带动股市，再以股市升值弥补平衡营销成本的操作方式，无疑是相当高明的。 虽然因为过于依赖这个路子，导致后来的竞争对手跟风厮杀，整个市场上同质化产品过多，最后让哈药失去了营销优势而颓废了下去。但至少在营销，实业，股市三位一体的初期运行中，哈药不论是在利润还是在知名度上，都取得了相当显著的成果。 只不过，这个时候的哈药集团很明显还没有解锁这个姿势。 而李宪，不过是把羊头挂在了狗肉上面，用新北的归真堂品牌，去推动这个过程。 至于以后哈药能不能受到启发，扔下自己单干，李宪丝毫不怀疑。 这是肯定的，这世界上傻子没那么多。 可国企的效率，他同样清楚。特别是哈药这种守着整个省十几种对医院供应的药剂生产企业。想放下身段去开做保健品，如果不通过收购，凭他们自己去策划开发，没个一年半年的项目落不了地。 就算是通过收购手段，整合的时间也够他们喝一壶的。 所以，留给哈药方面的选择不多。 想要在短期之内迅速提升集团股价，那么和新北集团合作，是最好的选择。 至于以后？ 以后的事儿，谁能说得清楚呢？ 没准儿一年两年之后，归真堂成了不亚于飞龙和太阳神这样的存在，反过头来吃了哈药五厂都说不定。 也没准儿一两年之后，归真堂折戟沉沙，变成保健品市场上的一句枯骨也保不齐。 先把眼前的便宜占了再说。 这就是李宪的想法。 当听完李宪那以归真堂品牌广告营销造势哈药有意进入保健品行业，从而催发实现“三位一体”的论调，办公室中的孙光抑制不住心中激动。 哈药的情况是啥样儿的？ 93年之前，集团连年亏损，效率低下，产品难卖，资金紧张。 自打92年夏天“深市认购证事件”之后，决策层突然发现故事可能是拯救国有企业的最佳手段。经济学家们纷纷献策，指出“通过股市市场融资，搞活增强国有企业实力”的策略。京城由此组建了证监会，将股票的发行权从浦市和深市的两个交易所手里收了上来。 然后，便对全国实行扶持国有企业的指标配额制上市机制。说白了，这个机制就是由中央方面确定上市额度，然后按照系统分配到各个部委，再由各部委按地域分配到各个省市自治区。 而当配额发到龙江省的时候，哈药已经是四处漏水的破船了。从八八年成立，几年的时间下来，盈利没多少，反倒是欠了银行4000多万，欠了国家财政那头一千多万。 就这么的，为了还债，哈药才启动了上市程序。将银行和国家财政的债务换办成了债权，然后又变成了股权。 随着集团上市，这些股权一股脑的卖给了股民。 所以集团上市的初衷…… 根本就不是为了上市获得资金寻求更广阔的发展空间，而是为了还债！ 整个集团之中，根本就没有什么正经八百的资本玩家。 集团自打上市之后倒是准备玩一玩资本市场，可取了多少次经，试过那么多的错，请了那么多的专家出谋划策都没卵用。 现在，听到李宪清晰的，非常具有操作可行性的计划，他还是第一次知道…… 原来上市集团，可以这么玩儿！