第三百零八章 谁没有诚意？

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com); 第二天一早，卡西米便带着一行人员前往永新大厦。 这次幻仙科技倒是派人来迎接了，不过只是一位前台接待人员，连部门科室主管都算不上。 卡西米是憋了一肚子的气，但却无处发泄。 到了对方公司，他们倒是被热情的领到了会议室，可卡西米的耐心也被消磨的差不多了。 这时，王生也带着袁艺和陈万华来到了会议室，径直在其对面坐下。 此刻不仅是卡西米脸色难堪了，便是那位陈经理都颇有些愤愤然。 可是这些不满又无法表达出来，总不能质问对方为何不到楼下迎接吧？那反而显得很卑微，仿佛是求着对方下去迎接一样。 “王总，我给你介绍一下，这位是我们苹果公司高级副总裁卡西米先生。” “久仰久仰！”王生脸上带着格式化的笑容，屁股动也没动。 接着，袁艺作为行政部经理，也将自己这边的几个人介绍了一遍。 双方的会谈还未正式开始，就已经充斥着一股不友好的氛围，这让卡西米也有些摸不着头脑。 他其实也想过幻仙科技是不是知晓了苹果公司暗中做下的事情，可仔细推敲后却觉得不太可能。 如果幻仙科技真知道了这事，又怎么可能同意与他们进行这场商务谈判呢？ “卡西米先生，我从昨天的新闻上看到，你们苹果公司此次前来，主要是想就人工智能方面与我们展开合作？”王生一脸笑意的问道。 卡西米先生早已准备好说辞，道：“这是最主要的一个议题，我们……” 然而，王生根本没给他说下去的机会，直接打断道：“不好意思！如果你们的目的是这个，我想你们可以回去了。” 卡西米一脸懵逼。 尼玛，这是商业谈判吗？才说了一句话，就让我们回去！这完全不讲规矩嘛。 卡西米长吐了口气，尽量不让自己变得暴躁，道：“王总，话不要说得这么绝对嘛。” 王生还是那般淡定，道：“我们公司在人工智能领域，不会与其他任何公司合作，这是我们老板吩咐的。如果你是我们老板，你提出的要求，我们同样会如此坚决的执行。” 卡西米脸皮一阵抽搐，意思是说这话题没法谈了？ 在苹果公司内部，早已形成了一个共识，龙鳞安全软件的智能核心绝对是没法搞到手的，这一点从幻仙科技将龙鳞安全软件的核心代码封装得如此严实就可以看出来。 卡西米之前在媒体面前也只是提到希望能与幻仙科技在人工智能领域展开合作，而没有直接说龙鳞安全软件智能核心这个成品，就是为了有一个缓冲的余地。 毕竟在人工智能领域合作与打龙鳞安全软件智能核心的主意截然不同，一个是我们共同研发新东西，一个是我盯着你弄出来的成品准备不劳而获。 这样带来的好处便是让对方认为自己谈判的重点是人工智能，而不是龙鳞安全软件上架一事，这也是谈判的一种技巧。 可让他怎么也没想到的是，这个在自己看来非常合理的合作方案，竟然被对方拒绝得如此干脆，而且直接告诉自己可以回美国了。 这让自己怎么往下谈？ 直接转到龙鳞安全软件上架一事上？先不说此刻自己气势上已经弱了三分，接下来的谈判恐怕不会太顺利。 然而，他能不谈吗？幻仙科技同意这次会面就有些不情不愿的，如果自己现在转头就走，下次鬼知道还有没有机会与王生坐在一起。 就在卡西米犹豫的时候，王生站起身来，就要往外走。 卡西米顿时有些急了，道：“王总稍等！既然我们无法在人工智能领域方面展开合作，也还可以就龙鳞安全软件在我们IOS系统上上线一事谈谈嘛。” “哦？”王生停下身子，笑着道：“哦？卡西米先生对这也感兴趣？” 卡西米面容未变，道：“确实有些兴趣，你们的龙鳞安全软件是一款很优秀的软件。” 尽管卡西米很不想赞扬对方，但谁让自己主动提出的这事呢？之前想借助华夏网民的力量给幻仙科技施压，但幻仙科技似乎根本不理这茬儿，这就没法搞。 自己总不能说你这软件很差劲，我希望你们将这款软件在App Store平台上上架吧！这不是自己打自己脸吗？ 王生再次坐下，毫不客气的说道：“龙鳞安全软件确实是非常优秀的软件。如果我们准备将这款软件在App Store平台上上架，你们苹果公司能提供怎样的便利？” 卡西米嘴角一抽，感觉对面这家伙太傲娇了。 卡西米说道：“王总，我们苹果公司对App Store的运营策略从未改变，不过为了表示我们对一款优秀软件的重视，我们可以从简从快完成软件审核，在最短的时间里让这款软件上线。同时，我们可以在App Store平台上做专题推荐，让所有登陆App Store的用户能第一时间看到这款优秀的软件。” 王生无奈的耸了耸肩，道：“那就没法谈了，我们老板是个抠门的家伙，他可不想自己辛辛苦苦写出来的程序，结果销售的时候却要分给别人30%的营收。” 卡西米一脸蛋疼，他觉得幻仙科技这个董事长就是个奇葩…… “王总，我们运营App Store平台也是需要成本的，为了将这个平台从小做大，我们投入了太多，因此进行销售分成是必然的。这就好比你们国内的各类平台，不也是一样需要分成的嘛。” 王生一脸淡定的看着卡西米，一副你继续说下去的表情。 我听着，可我就是不同意。 卡西米内心苦涩，尼玛简直处处被动啊！ 虽然王生没说话，但他又如何不知道对方的意思呢？ 谈判似乎陷入了僵局，幻仙科技滴水不进，而卡西米虽然想要后退一步，可现在谈判才刚刚开始，如果表现得太急切，那后面还怎么谈啊？估计会被对方虐得毛都不剩。 陈经理忽然开口道：“王总，我们苹果公司在全球拥有超过4亿用户，你们公司只需要将软件发布到我们平台上，推广什么的都不需要你们去做，就能坐等收钱。这对你们公司来说也是非常有利的不是？” 王生忽然看了看手表，道：“卡西米先生，陈经理，我们大家的时间都很有限，真要继续谈判下去，就得表现出足够的诚意。否则我们这样坐在一起完全没有意义。” 王生这也是跟沈冰学的，既然我在技术上占据绝对优势，又何必跟你在这里磨嘴皮子呢？ 卡西米道：“行！那我便代表苹果公司承诺，可以在销售分成上让利5个百分点。” “你这是打发乞丐吗？”王生瘪瘪嘴。 卡西米差点蹦起来了，一次性就砍掉五个百分点，这还算是打发乞丐？尼玛，我也想去当这样的乞丐。 “那王总你说如何分成？你给个比例吧。”卡西米颇有些愤愤然的说道。 王生嘴角微翘，摇了摇头，道：“分成？我们公司从来没想过分成。刚才我已经说过，我们老板不希望将辛辛苦苦赚来的钱分给别人。” 卡西米瞬间就炸了，合着你是准备空手套白狼啊？当老子是免费送上门的渠道？ 呃……尽管贝迪给的底线就是免费，可卡西米却觉得那是一个屈辱。 卡西米当即说道：“王总，我看这不是我们没有诚意，而是你们幻仙科技没有诚意吧？免费？你见过这世上有谁免费给别人提供渠道的吗？” “王总，掉头生意有人做，亏本买卖无人干，你们这个要求太匪夷所思了。”陈经理也说道。 王生向椅子上一靠，道：“各位，看来你们还没明白我们这款软件的强大！可以说，安装了我们龙鳞安全软件的手机，就是一部拥有人工智能能力的手机，如果你们苹果手机无法安装使用这款软件，你们想过没有这个后果？” 一股寒气从卡西米心底升起，关于这一点，苹果公司的智囊团队也曾考虑到。 经过专业人士的测评，使用龙鳞安全软件后，一款手机的人机亲和度会大幅度提高。如果苹果手机无法使用这款软件，那他们凭什么去与其他公司竞争？ 手机行业的竞争是残酷的，甚至超过了其他所有行业。想当年作为世界手机行业的顶级巨头摩托罗拉和洛基亚，短短三五年时间便被历史的车轮碾压得支离破碎，最终被别人收购。 这便是前车之鉴。 卡西米绝对不希望苹果公司走上这条老路，而此时无疑也是到了决定命运的那一刻。 几乎是从牙缝中寄出来的，卡西米一字一顿的道：“王总，我们苹果公司可以不参与龙鳞安全软件的分成，但你们也不能对IOS系统用户区别对待，所有功能、收费都必须比照安卓用户。” “当然！”王生笑笑道，“不过我们公司暂时恐怕无法为苹果用户提供服务。我们那抠门的老板将大量的资金用在了机械厂那边的原材料采购上，没有多余的钱为龙鳞安全软件的后台服务器扩容！”