第二百十六章 该是吃肉的时候了

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)失望！ 青羊药师他们是大失所望，他们原本以为以他们的财力，这回肯定是轮不到黑羊九珍他们，但是没有想到，这一回李奇要自己卖。 而黑羊九珍与九尾白媚则是有些患得患失，他们虽然财力不如青羊药师他们，但是与李奇可是一直都有着合作，这个是他们的优势，如今李奇既没有将汽水交给他们，但也没有交给青羊药师他们，因此他们也不知该喜还是该忧。 而李奇是早就决定这么做，要不然的话，他一早就将汽水拿过来，然后凭着汽水先从他们这里融资，不会等到现在，等到现在就肯定不会给他们。 之所以李奇这回要自己来卖，主要是有三个原因。 其一，就是利润！任何买卖都是以利润为前提的。汽水这个饮料就不适合卖高价，也卖不出什么高价来，要冲也就是冲这第一波新鲜感，很快大家就不会再购买，因为不值得，王族又没有卖肾的习惯，到时再大幅度的降价，这反而有损自己的信誉，适得其反。所以，给他们卖的话，他们卖得肯定不便宜，他们可都是大产主，这薄利多销买卖可不适合他们，但卖得贵，就不利于汽水的销售。如果卖得便宜，首先他们这些大产主就会失去兴趣，同时李奇也让出利润给这些大产主，索性就自己卖。 其二，李奇害怕又会引起很多王族的不满，如果给黑羊九珍或者九尾白媚，他们垄断着汽水，赚得可不仅仅是汽水的钱，更多的是将汽水用于他们的战略中，抢夺客户。就好比九尾白媚，李奇当初想公开酒的秘密，减轻自己压力，她是坚决不答应，但是她不答应的理由，不是利润的问题，公开秘密，他们的酒照样卖得出，而是这会影响他们九尾家族的商业布局，但这一定会伤害其他王族的利益，甚至可能让一些产主认为，这李奇的存在，就是在不断的伤害他们的利益，迟早他们联手起来对付李奇。 其三，品牌问题。如果包给他们，那这个品牌算谁的？九尾白媚、黑羊九珍现在都在借着酒，扩大自己知名度和影响力，而汽水又比酒更适用于品牌的推广，因为汽水的受众面广，这也是李奇不愿意卖高价一个原因，卖得价高，买得顾客就少，这不利于品牌推广。 这些大产主失望归失望，但到底谁也没有得到，也不是不可以接受的。 关键李奇定下这个价钱，令他们立刻失去兴趣。 当然，李奇如今的地位也不同，头上顶着紫金光环，是敢怼紫金战族的男人，当初他们就没有强迫李奇，如今就更加不用多说。 他们也没有强求什么，吃过饭之后，要了一些汽水，然后就各自回去了，其实李奇这回来有很多交易要跟他们谈的，但不适合在这种场合，肯定还是单独谈。 但是九尾白媚倒是没有急着离开。 三位又来到那个陈设非常简朴的会议室内。 “让二位失望了，李奇真是抱歉。” 李奇先是拱手一礼。 黑羊九珍笑道：“刚开始是有些失望，不过想想，你说的也对，其实只要大家都能够购买到汽水，那我们还是有酒的优势。” 九尾白媚轻叹道：“可惜这酒的优势还未体现出来啊！” 他们这些大产主，一个比一个精，他们一尝就知道这汽水还是不能与酒相比，酒才是最为关键的利器，可问题在于，这酒的产量太少了一点。 李奇先是苦笑一声，旋即又道：“我正要与二位谈这事。如今酒厂已经扩建完，我估计着产量至少会增加五到六倍，而且很快就会增加到十倍。” 黑羊九珍眼中闪过一抹喜色，道：“这可真是一个好消息啊！” 九尾白媚更是激动不已道：“你可莫要骗姐姐。” “我怎敢欺骗媚姐。”李奇道：“如果不出意外，应该是没有任何问题的，我想到时供应牛驼峰不再是什么问题，因此现在我们应该着重考虑外面的市场。” 九尾白媚道：“你有什么想法？” 李奇稍一沉吟，道：“当初我们曾经降过一次酒价，但是因为紫金公的到来，导致酒价如今就涨上去了，但是酒价肯定是要降的，不可能一直都卖这么贵，而且也不能跟当初那一次降价一样，就降那么一点点，装模作样，我们要更加智慧降价，将价钱变得更加合理，让顾客心中没有怨言。” 黑羊九珍道：“更加智慧的降价？” “不错！”李奇点头道：“我们华夏联盟，为了追求产量，就不可能保证每个酒厂生产出来得酒，都是一样味道，每种酒都非常好喝......。” 不等他将话说完，九尾白媚便道：“你是想将酒划分出不同的档次？” 李奇点点头，道：“正是如此，这么做的话，对于酒的推广是有着极大的好处，也会变得更加合理，因为这对于那些收入不高的王族或者其他种族而言，这其实就是一种降价，对于大产主而言，只要酒好，多点钱，他们也不会在意的，等于我们可以满足各个层次的顾客，喝酒的顾客会变得更多，那我们不是做一锤子买卖，我们是要细水长流的，喝酒的顾客越多，其实我们利润就越大，前景就越光明。” 九尾白媚立刻点头道：“这我赞成。” 黑羊九珍也点点头。 价钱的多样化，层次化，那是必须的，没有哪种产品就是单一的价格，这违背市场规律的，对于他们两个而言，这样做更加利于他们的商业布局，因为他们面对的顾客，本来就是权贵，或者大产主，他们面对的顾客也是各个阶级都有。 九尾白媚又激动道：“那这一百万坛酒，你什么时候能够送来。” “恐怕还得需要一百天左右，那边酒厂才刚刚运作起来。”李奇又道：“但是如果这期间有交易师来询问的话，媚姐大可以说，这得订购，我可没有生产多余的酒。” 九尾白媚点头道：“也只能如此。” 他们三个又合计了一番，暂时将酒价定为五个档次，权贵一个档次，大产主一个档次，小产主一个档次，王族一个档次，其他种族一个档次。 从交易会馆出来之后，李奇便回人类小店去了。 “大酋长，你什么时候来的？” 刚刚入院，就遇到小白。 李奇笑道：“刚到不久，你今儿怎么没有出去？” 小白道：“我刚从外面回来。” 李奇点点头，顺口询问道：“老统他们呢？” 小白道：“他们今天去货运站那边学习。” 李奇皱眉道：“货运站？” 小白点头道：“老统说我们华夏联盟最重要的就是交易，这货运站的建设对我们非常重要。” 李奇微微一笑。 当初塔巴来此学习的时候，更多的是向官方学习，学习他们的制度和法律。但是老统却走不一样的路线，就是因为老统比较懂得去讨好李奇，他知道李奇最看重的是交易，他就专门学习这方面的知识。 来到屋内，李奇又问道：“最近怎么样？事多不多？” “可是不少！”小白略显激动道：“很多交易师都主动上门，想跟我们华夏联盟交易。” “是吗？”李奇道：“说来听听。” 小白将这一段期间的业务一一向李奇汇报。 有几十个交易师来找过小白，看看有没有机会跟华夏联盟合作，这主要都是因为饕餮，现在大家对于华夏联盟已经没有太多的顾虑，而华夏联盟展现的潜力也是越来越强劲，要再不争取，那可就没有机会了。 李奇听后，稍稍点头，道：“小白，此一时彼一时，我们华夏联盟已经今非昔比，已经过了我们去求人的阶段，现在我们要开始掌握主动权，交易不能再这么谈。” 小白好奇道：“那应该怎么谈？” 李奇道：“不再让他们凭借自己意愿来推销产品给我们，而是我们去要求他们制作怎样的产品，就好像当初我们招标一样，如今我们对于他们而言是极具潜力的大客户，因为我们什么都没有，还有许多要卖的，只要是我们需求的货物，这量一定不少，因此我们可以让他们为我们量身订做产品。” 小白略显为难道：“可是...可是我不知道我们想要什么样的产品。” 李奇笑道：“这个我当时当然会告诉你。”说到这里，他顿了下，道：“正好，有一笔大交易我要你去完成。” 小白道：“什么大交易？” 李奇道：“我们人类小店的牛奶好像一直都是白羊牧在供应吧。” 小白点点头。 李奇道：“你觉得他们怎么样？” 小白道：“我觉得他挺守诚信的，每次都是准时将牛奶送来，而且都是非常好的牛奶。” 李奇点点头，道：“这样，如今我们的食品加工厂已经开始盈利，今后不管是食品加工厂所得的利润，还是人类小店的利润，都拿去购买牛羊和牛奶。” 小白惊诧道：“这量可是不少，我们买这么多干什么？” 如今的食品加工厂可是非常赚钱的。 李奇道：“你一直都在这里，肯定不知道我们华夏联盟现在的情况，现在我们华夏联盟非常缺肉，因为人太多了，而我们华夏联盟能够有今日，是大家共同的努力，而不是因为某一个人，我希望我们华夏联盟的每一个人都能够吃到肉和牛奶。另外，我会再拨一百金贝给你，不过相信今后，食品加工厂的利润是足以满足我们的需求。” 虽然李奇在这里非常风光，但是人类过得还是不如多半二等种族的，关于这一点，李奇心里其实非常内疚的，因为他第一时间是将钱投入到蒸汽机上面，就是购买黑铁，而大家都非常努力的在干活，如果他是一个老板，他肯定不会这么做的，但是作为大酋长，他没有办法，如果不发展蒸汽机，那么现在食品都做不出来，但是如今基础方面都已经稳定下来，业务也非常稳定，而且即将大量出货，虽然欠了一屁股的债，但也不怕没有资金，他现在随时可以融资，他觉得是时候改善人类的生活，其中主要是肉肉制品和奶制品。 如今人类对于住和穿没有什么需求，人类一直追求的都是吃。 小白微微有些冒汗，道：“大酋长，这...这都交给我去谈么？还是我先去跟对方的交易师接触一下。” 李奇笑道：“就你去谈呀，有什么问题吗？” “我...我从来没有谈过这么大的交易。”小白很是忐忑道。 李奇道：“你是我们华夏联盟的交易师，人家都是派交易师出来谈，你总是让我这个大酋长去谈，是不是不太妥啊！” 小白挠头尬笑道：“是...是不好，只是......。” 李奇笑道：“我相信你是可以做到的，虽然这一笔交易金额非常大，但是价钱方面不会有太多争取的空间，因为很多种族都从牛驼峰进购食物，他们是不愁卖的，你要谈的主要是关于供应时间和持续供应的问题。你先去谈着，让白羊牧做好这个准备，毕竟我们要的量非常大，而且我们现在还不能买。” 小白道：“为什么？” 李奇道：“因为我还得先准备一些容器来装这些肉。” 其实很多种族都是直接干着牛羊回去的，因为在这里杀了的话，这肉就无法长时间保存，但是因为华夏联盟距牛驼峰比较远，赶过去的话，成本是比较高的，而且牛驼峰的牛羊对于人类而言那就是猛兽来的，暂时没有办法去圈养它们，哪怕让王族帮着杀，那也不能说，一顿就吃完，还是得想办法保存，李奇觉得索性就不如在这里先杀了，做成罐头，然后再运回华夏联盟，其实罐头不会流失太多的营养，只不过后世将罐头的路给走歪了。 小白也纳闷道：“对呀！那牛奶怎么送回去。” 李奇笑道：“这我自有办法。”