第347章 谈判的艺术

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com); 三人睡了一觉起来，也就吃晚饭了。 这个时候，米安娜才有心思，关心起生意的事情。 “你先看看吧”。 林驹就把这两天做的方案，分给了米安娜和方春合。 一看题目，米安娜就叫了起来。 “哎呀，培训班，这不就跟文学函授班一样么”？ “是啊，我怎么就没想到这个法子呢？这没有什么难的啊”。 方春合跟着起哄。 经过这段时间的相处，方春合已经得到了林驹和安娜的信任，将来的计划中，还用得着他，林驹也就不隐瞒方春合。 “你们先不要急着下结论，等看完了再发表看法”。 唉，浅尝辄止，刚看个开头，就下结论。 林驹的计划，确实跟文学函授班有些相似，也是举办培训。 不过这次培训的内容，是经济管理培训。 目标客户就是全国各地的企事业管理人员和有志于从事管理工作的人群。 在几乎没有进行过像样的培训，又有着强烈需求的情况下，这是一个巨大的市场。 一旦举办了这个培训班，会取得比文学函授班更好的效益。 这个培训班，也很符合经贸学院的身份，可以最大限度地利用经贸学院现有的条件，激活这里的人力和物力资源。在短时间之内，就可以上手，取得效益。 整个方案的要点，主要有几个。 一是解散和注销商贸公司，把商贸公司的债权和债务接收下来。 这一点，也是学校招贤的出发点。 学校的目的，就是卸下这个包袱，这一点没法回避。 商贸公司现在不会有什么债权，即使有点儿存货，也都是卖不出去的滞销品，难以变现。 所以，新项目的第一个目标就是解决欠教职工的工资问题。 第二点，就是成立培训中心，采用面授和函授的方式，培训学员，收取学费。 学校肯定是要赚钱的，将来给学校上交的利润，就用还教职工的欠款来抵顶。 所以，只要利润超过了十万块钱，林驹和米安娜就能把这件事情理顺。 扣除教材和教师上课的成本以及这十万块钱，就是两个人的利润。 饭店和商店，也一并拿过来。 不过在经营方向上，要进行重大的调整。 人员管理上，也要采用全新的方式。 “一年净赚五十万”？ 米安娜又喊了起来。 “你小点儿声”。 林驹就差去捂嘴了。 “怎么可能这么多”？ “嘿嘿，到时候你就知道了”。 “既然这么赚钱，为什么不多干几年，只是干一年”？ “米老师，咱们换位思考一下。如果是别人干，一年赚了五十万，你心理平衡么”？ “这个是人家的本事啊。不过，都是老师，别人一年就赚五十万，我一年就拿五六百块钱，心里肯定有想法”。 “如果有人不满意，会出现什么情况”？ “那就找你毛病，要不就举报你，说你犯法”。 “所以，在财务上，必须经得起考验，不能出一点儿毛病，让人抓住把柄”。 “这就是你要把财务这一摊子交给学校，而不是自己直接管钱的原因”？ “我们要从现在开始，就做好将来被人反复查账的准备，在财务上必须清清白白，不能出一点儿毛病”。 “你说的太可怕了，不至于有那一天吧”。 米安娜还是太天真，根本就意识不到，在巨大的心理失衡状态下，人们会因为嫉妒做出什么突破底线的事情。 但是林驹对于人性之恶有着着深刻的领悟，所以才有了这个准备。 等到人们看到了培训这块巨大蛋糕，接下来就会有人想从中分一杯羹。 首先是校方会感觉自己亏了，接着就是提高上交利润的价码。 至于契约精神和信用，在这样的巨大利益面前，校方完全可能抛之于脑后。 其次，其他人就会想要从中分享好处，有极大的可能，就会有人从中作梗，进行刁难勒索。 第三，几乎可以确定，到时候一定会出现跟风模仿者。 模式是公开的，现成的，拿过去就能用。既然你能培训，我也能培训。 别说外人，校内就会出现竞争者。 那个时候，米安娜就会处于漩涡之中，成为众矢之的。对手们会用各种手段，来抹黑她，打击她。 所以，最好的办法，就是在一年之内，捞上一笔钱，急流勇退，置身事外。 林驹给两人分析了这些因素，两个人都不吱声了。 他们都想赚钱，甚至以为这回也跟文学函授班差不多，没想到这里面还会有这么多的名堂。 “真是太可怕了。如此说来，职称和职务的事儿，岂不是也不靠谱”？ “这倒还不至于。首先，这是校方的公开承诺，如果不兑现，将来再遇到这样的事情，就没人相信他们的承诺”。 “第二，这里面还有个时间差的问题。刚开始的时候，人们还会处于观望期，在这个时候把问题解决了，造成既成事实，人们也就不会再说什么”。 “这个时机是什么时候”？ “项目开始三个月的时候”。 “为什么是这个时候”？ “欠教职工的工资，分四个月付清。咱们第一个月给一个月工资，第二个月再给一个月工资。等到第三个月，就把剩下的两个月工资一次性提前给还上”。 “这个时候，正是职称评定的时候，你把拖欠的工资都给了，声望也达到了顶点。对于你评定职称，几乎就没有什么阻力”。 “等到工资都到手了，人们的心理也就变了。这个时候他们就会渐渐地把你的好处给忘了，开始心里不平衡。心里就会琢磨，凭什么米安娜就要赚那么多钱”？ “但是这个时候还不至于有太大的反弹。等到一年左右，算计着你赚了多少钱的时候，再加上一些别有用心的人煽风点火，也想进入这一行捞一把，人们就会把矛头对准你”。 “这个时候，学校也会发现，原来干这个还可以赚这么多钱啊？咱们原来吃亏了啊。所以就会提高价码”。 “但是因为你原来的功劳，如果吃相太难看，也不好跟外面交代，所以如果你此时比较知趣的退出，他们就会对你进行适当的补偿”。 “这个时候，你就可以跟他们伸手要个官儿当。虽然这是一种交换，但他们以前也有过这个承诺，此时就会顺水推舟的答应你”。 “就这样，你钱到手，职称得到了，官儿也当上了。今后就闲庭信步，看着别人为此争的头破血流吧”。 “哎呀，太可怕了”。 “只要按照我的计划走，就能控制局面，没什么可怕的”。 “我是说，你能算计的这么精密，是你太可怕了。你要是把我卖了，我还得帮你数钱呢”。 米安娜，你不能这么没良心啊。