第647章 初步达成（二更求订阅）

(读小说吧 www.duxs8.net) 在来之前，柳云就仔细分析过，在这次会面当中，他能够获得什么，又需要付出什么？ 雷军此人是一代人杰和枭雄，就像老马天生就属于电子商务一样，雷布斯似乎天生就为移动互联网时代的智能机而生。 想要扼杀，很难，那就合作一把，让自己在合作共赢当中占据主动权。 当初，柳云一直费尽心思想要阻止企鹅帝国的崛起一样。 虽然他的努力无法阻止腾讯地慢慢壮大，但与另一个时空的2010年相比，这只企鹅已经虚弱了太多。这便是柳云的成功之处了。 雷军紧皱着眉头，问道：“柳总，我的财力可没有悠悠来得丰厚。” 柳云轻笑一声，说道：“雷总，你就别谦虚了。即使不算你在金山的股份，你的小米公司想要融资，感兴趣的风投机构可以从这里排到门口。” 雷军听得很开心，嘿嘿一笑，谦虚地表示：“柳总，夸张了。” 不过他依然提高着警惕之心，因为雷军坐在面前的家伙在过去几年当中，吞并互联网公司数量最多的业内大佬。 影响深远的有对于拳头公司的收购，还有起点中文网，酷狗，以及优酷。 而且这些被收购的公司，无一例外是业内同类的标杆。 柳云继续说道：“雷总，我是诚心合作的。对于小米而言融资并不是什么难事，我们两家公司联合完成对于OPPO的收购，是一件很正确的决定。” 钱，当然不是大问题，关键在于如何合作，然后如何收购。 当然还有一点，悠悠的柳云为什么会盯上OPPO。与以往地并购案例相比，OPPO的名声和业内地位似乎不应该入悠悠的法眼。 雷军摸着下巴沉思了一会，还是想不出一个所以然，只好问道：“OPPO这家公司有什么地方能够吸引到柳总的，照理说如果柳总想收购一家手机厂商，波导不是更合适吗？” 此时，波导手机的名声似乎还略响于OPPO，在国产手机当中仅次于YOYO。 柳云目光微动，笑道：“OPPO所在莞城，是华夏有名的电子产品之城。我看上OPPO，不止是因为公司本身，还有它所处的地理环境。” 他很明白，OPPO以及后来VIVO的崛起，便是从立足于粤省本土开始。 波导手机和悠悠一样，都是宁江的公司。但江南省这边的人，与粤省那边不同，没有那么强的本土情节。 所以波导落寞了，只能转攻非洲市场。 但OPPO以及VIVO，背靠着粤省市场，以及莞城这个全国最大的电子商品之城，却是迅速崛起，并向全国范围有条不絮地扩张着。 可以毫不夸张地说，在OPPO以及VIVO崛起之后，粤省的许多城镇，甚至农村，几乎几步就能看到一个专卖店。 这个省份强大的经济实力，以及居民不俗的消费能力，加上OPPO和VIVO本身的价格也不贵，所以几乎每人都有着几部这样的手机。 “我想通过收购OPPO，并在莞城建厂的计划，让悠悠的手机进一步打开粤省市场。” “那为什么要拉上我，小米有可能成为你们的竞争对手。” “雷总，我刚才说过。这片市场很大，足够容下你和我！” “那多谢柳总的信任了。” 狡猾的雷军，也不会觉得柳云在说实话。但他此刻也开始认真地考虑柳云这个建议的可行性了。 他能够获得什么，这个合作会不会埋下自己暂时无法发现的陷阱？ 柳云也明白，应该透露点自己的真实想法，才更容易赢得信任。 “雷总，诚实地讲，OPPO公司即使如此经营陷入了窘境，但依然有着其独一无二的地方？” “哦，比如呢？” “这家公司的股东有步步高集团，而他们也有着华夏一流的自主生产工厂。至今为止，他们的所有电子产品都能够完成自给自足。这也正是我所渴望的。” 雷军有些懂了，他想起悠悠如今的手机只有一部分是自己生产的，还有一部分是让代工厂生产的。 “在雷总的计划里，未来的小米手机是准备自己生产，还是找代工厂呢？” 雷军犹豫了一会，回道：“这个我暂时还没定。” 以他个人的想法，原来是更加倾向于找一家代工厂。但看到柳云如此信誓旦旦地想要自给自足，雷军也犹豫了。 他知道这两种方式各有优劣。 如果想要拥有一家完善的手机加工厂，这需要一笔很大的投入。 当然前提是你的产品必须在市场里获得成功。 如果你的产品只是小打小闹，那么自建一座工厂是没多大意义的。 柳云耸了耸肩，说道：“我这人一向小气，很不甘心给类似富士康这样的企业送钱。移动互联网时代开启之后，人们对于智能机的需求量会以几何速度的不断飙升，我需要一个成熟的，一流的代工厂。 如果可以拿下OPPO，我甚至可以在粤省反客为主，抢占那边的市场份额。 我相信对于任何一家有着志向的企业而言，谁都不愿意放弃粤省这个巨大的市场。” 对于精明的柳云而言，这是一个一箭双雕的机会，既能够拿下一家成型的一流加工厂，又能借助OPPO这个粤省的本土品牌，去抢占那边的市场份额。 当然还有一点，柳云没有明说。他可以一手扼杀两家在未来，有可能成为强敌的竞争对手。 今日的OPPO，以及未来的VIVO。 VIVO的成立时间大概在2011年，它是看到OPPO大举进军了智能机市场后，心有所触，便紧随其后。 柳云这一手，几乎就断了这两家公司未来的出路了。 至于小米手机，柳云没有把握扼杀，但有把握始终可以压着它一头。 这一点，即使这位雷布斯手段通天也想不到。 如今他的假想敌，是YOYO，是三星，是苹果，以及华为，但就像柳云所说，这个市场很大，完全可以合作共赢。 他本人也很想单兵作战，不介意给自己找一个强大的盟友。 “柳总，其实我在粤省的人脉和资源，没有你想得这么好。但是……”雷军话锋一转，“我愿意一试。” 很显然，他已经意动了。 一旦小米手机火了，供货量是一个问题。 柳云有一句话有点将他触动了：我不想把大批的手机订单送给像富士康这样的代工厂，我宁愿把钱投入到自建工厂上。 我们和苹果的不同在于。苹果公司在美国的建厂成本实在太高，才会找富士康。但你和我不同，我们有着天然的优势，放着近在眼前的电子产品之城—莞城，不好好利用，反而去低声下气地去求那些代工厂，这是舍本逐末的行为。