第132章 谈判博弈



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(读小说吧 www.duxs8.net)苏澄看到匡玉成倒是不意外。

匡玉成是做地产生意的,湘城所有的开发商他就算都认识,苏澄也不会感到奇怪。

“不不不,我就不喝了哈。”

匡玉成在看到苏澄以后,一下子酒就醒了。

又是苏澄,又是李大海这种大佬,他哪儿敢在一张桌上喝酒啊!

“匡总,苏总,敬您两杯,马上就走,不打搅您谈生意。”

匡玉成看到桌上倒好的三杯酒。

哐哐哐。

一下子就闷了三杯。

“匡总,好酒量啊,那我就不送了哈。”

“好嘞。”

匡玉成离开以后。

李大海询问道:“苏总,你认识他啊?”

“呃,不算认识,算‘知道’吧。”

“女儿家长会的时候,和他见过,后来又一块去新加博旅游了几天。”

苏澄解释道。

卢良骥原本还想让苏澄引荐一下,一听两人竟然是这样的关系,想了想还是算了。

压根不熟。

而且也不是一个行业的,不会有什么利益关系。

在没有建立信任的前提下,一切关系都是不牢靠的。

三人散伙儿以后。

苏澄叫了个代驾,下午照常去公司工作。

在车子的后排,卢良骥递给了苏澄一张名片。

“苏总,这个号码你记一下。”

“啊?怎么了?”苏澄不解地问道。

名片上写着一家瓷器公司,总经理的姓名和电话。

“裴晓娜?这是谁啊?”

“过两天我得出一趟国,为公司将来远洋业务跑几个码头,顺便再看两条船。”

“这个人我已经跟她谈好了,过两天你再找她一下看看什么时候给我们订单就行了。”

卢良骥向苏澄说明了一下接下来他这段时间的行程。

“什么时候走?”

“等李大海入股的事儿结束以后吧,就这两天。”

“我估计得出去十天半个月的,公司就暂时交给你了。”

“有严总经理把持着,应该不会出什么问题。”

“要是实在有什么拿不准的事儿,给我打电话。”

卢良骥简单交代了一下。

回到公司以后。

苏澄第一时间跟严婉对接。

“我说苏总,你这是喝了多少酒啊?”

来到严婉的办公室,她下意识地捂住口鼻,用眼神示意秘书把窗户打开透气。

“我没喝多少,这衣服吸味儿比较厉害。”

“中午陪卢总谈事情来着。”

“啥事儿?”

“你还不知道吧?咱们公司最近要融一笔五千万的投资。”

严婉眯了眯眼。

“真的假的?我咋不知道?”

“那不是在商量着吗,等卢总和吴总那边商量完,基本上就正式敲定了。”

这件事情对严婉没什么好隐瞒的。

她也是公司的持股股东,还在总经理这么一个对上对下都负责的重要位置上。

“不说别的了,这两天卢总要出差,我跟你对接一下裴晓娜的事情。”

“行。”

经过严婉介绍。

裴晓娜是赣州某瓷器大王裴千的独生女。

这两天在考虑往湘城发展业务,需要找一家靠谱的航运公司实现长期合作。

主要是出海,远洋,销往欧域等国家。

据了解。

裴晓娜祖上五代都是做瓷器的,家乡是著名的景德镇,经过上百年的发展,已经成为当地赫赫有名的瓷器大王。

“具体的价格问题,卢总和我已经跟她谈完了,裴晓娜还在考虑当中,这两天就会有信儿。”

苏澄点点头,他大概把情况都了解了。

第三天。

苏澄和严婉去机场送卢良骥。

回来的路上,严婉就接到了裴晓娜的电话。

简短地聊了几分钟。

“她说什么?”苏澄问道。

“让我们过去一趟,说是有些条款还得再详细谈谈。”

严婉面色凝重。

“我估计不是什么好事儿。”

严婉让司机掉个头,直接去裴晓娜的公司。

……

“你好。”

“我们是来找裴总的。”

“不好意思,我们裴总正在开会,您稍等一会儿,我马上就去找裴总汇报。”一个长腿秘书礼貌地告诉两人。

苏澄和严婉来到会议室等待。

这一等就是四十分钟。

苏澄都有点不耐烦了。

铛铛铛……

耳边传来一阵高跟鞋的清脆声响。

“不好意思,开会耽误了时间,请到我的办公室谈吧。”

一个年龄娇小,身材丰满,穿着高跟鞋直逼178的女人,微笑着对苏澄和严婉说道。

苏澄本人也才一米七三。

裴晓娜穿着高跟鞋,苏澄还得抬头看着她。

这仪表和威严,高了苏澄一整头。

来到裴晓娜的办公室。

刚一坐下。

裴晓娜开门见山:“我不啰嗦,打电话给严经理,是想再谈一谈价格问题。”

裴晓娜和严婉一样,都是直性子。

严婉这么一听,有点愣。

“裴总,在价格上,您是还有什么问题吗?”

严婉有些不理解。

前两天她和卢良骥多次和裴晓娜会面,在价格问题上确认了好多次。

经过几次让步,达成了一个新正船坞不会赔本,裴晓娜也很满意的价格。

“我的意思是,你们的价格能不能再往下降一降?”

“不好意思裴总,价格方面我们已经尽力了,前两天那个价格,已经是我们能给出的最大诚意。”

这个价格,已经是成本价了。

她不清楚,裴晓娜还想在价格上做什么文章。

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