5.从何处入手



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(读小说吧 www.duxs8.net) 说时迟那时快,向天涯飞速写好方案,提交领导审批并通过,基本不增加成本的前提下,还有可能带来不菲的收益,试问哪个领导会拒绝。在人员安排上,向天涯提议林峰加入调度部创业小组,一起去开发市场。刘小贵同志本次很给力,不仅同意了方案,还另外安排部门其他人暂时轮流带班两人之前的开票工作,让他们心无旁骛的去闯荡。 有了高梁煤矿积累运力的丰富经验,两人‘照葫芦画瓢’,抄起家伙就开干,敲窗、点烟、拉家常一气呵成,只不过宣传标语变成高梁煤矿已经和周边各大煤矿达成运输合作,由高梁煤矿牵头为各大煤矿提供运输服务,无信息费,运费结算及时,欢迎广大司机朋友加入共同发展。当然此时与各煤矿的合作八字还没一撇呢!在给司机做好思想工作的同时,向天涯向已经合作的五家信息部发出邀请,让他们作为必要外部运力加入运输团队。向经理果然不骗人,五位信息部老板欣然接受了邀请。经过几天时间的走街宣传,运力池已经有几百辆车源储备了。 “峰哥,这次的调研报告你来执笔吧!”在结束周边各矿车源调研后,向天涯把调研报告的工作交给了林峰。 “我写?还是你来写吧!”林峰推辞道。 “你此次深入参与调研,文笔也比我好,就你来吧!”向天涯想让林峰系统性的掌握整个过程,以便日后运作起来更加得心应手。 “好,那我来执笔,你指导。”两人经过一昼夜的埋头苦干终于完成了方案,第二天一大早便把方案递给刘小贵。 “方案写的不错,我们周边有五个煤矿,你俩觉得先从哪家入手比较合适?”刘小贵看完方案后,对两人的辛苦付出表示肯定,接着抛出问题。 “不妨先去和宏发煤矿谈谈。他家产能是五个煤矿中最大的,搞定了他家,对其他煤矿就有示范作用!”向天涯之所以这样建议,除了宏发煤矿产能最大外,还有一个原因,刘小贵和宏发煤矿的调度室张主任私交不错,第一个上马的项目一定要全力以赴、调动大量可用资源去争取做到最好,如果第一个项目做不到,日后还如何争取更大的资源! “嗯,宏发煤矿倒是不错的选择,不知道他家发运量怎么样?”刘小贵放下方案,抬头看着两人说道。 “宏发煤矿目前主要做合作电厂是咱们双城市华荣电厂、力量电厂和众鑫电厂,每月煤炭供应量分别为3万吨、2万吨、1.5万吨,林峰去现场了解过给他们搞运输的司机,目前他家与信息部合作的不太愉快,现在他家每天运力只能满足80%需求,运力处于供不应求的局面,而这三家电厂咱们供应量每月只有5000吨,和咱们合作他们也不会担心因为路线相同而出现抢运力的现象!”向天涯有条不紊的阐述着与宏发煤矿合作的可行性。 向天涯心里很清楚,五个煤矿刚开始只可能选择其中一个展开合作,于是在林峰与司机沟通的同时,他跑到各煤矿现场和销售办公室去收集相关信息,并最终心里盘算先和宏发煤矿合作。虽然领导有最终拍板权,但是在众多选择中,我们可以经过详细的调研与思考,引导领导进入你的意向标的,或者说你‘领导’领导按照你的意思去做决策,当然前提是你有把握说服领导,并且这件事你和领导处于双赢局面。 “我们有运力筹码,他家有迫切需求,上层关系我来搞定!”刘小贵总结了合作的契机。领导就是有高度! “辛苦贵哥!我和林峰一定全力以赴把工作做好。”向天涯起身为刘小贵续上烟。 “不能就辛苦我,今晚我组个局,你俩一起去!”刘小贵说得组局,一定是喝两杯,一定还有其他煤矿的人。 “好嘞,贵哥,我峰哥海量,酒瓶不倒他不倒!”向天涯笑着说。这些天,向天涯在极力推广林峰,林峰不太爱说话,很随和,但是干起工作却很卖力,很有责任心。 “那到时候看林峰表演千杯不醉!”刘小贵笑着开起玩笑。 “别笑话我了,我到时候端茶递水,服务好各位领导!”林峰谦虚的说。 沟通会结束后,向天涯和林峰对方案内容进行完善,确认几遍后,提交刘小贵审批。双城冬天寒风凌冽,但此刻却两人热血沸腾,尤其林峰,他感受到向天涯的良苦用心,打心里感激向天涯。 日暮时分,夕阳染尽天际,紫气横挂西山,刘小贵带着两人赶去组局现场,这效率杠杠的,没办法,时间紧任务重,谁让李矿长催的急呢!吃饭的地方叫‘乡村饭店’,离高梁煤矿不过几百米,也算是煤矿专属的接待饭店。 刚到饭店门口,就看见一辆黑色捷达车上下来两人,刘小贵赶忙上去打招呼。 “张主任,好久不见!”这位张主任便是宏发煤矿的调度室主任。 “是啊,三天不见了,哈哈!”张主任和刘小贵握了握手,接着说:“这是我们部门小吕,吕秋宇!”张主任指着旁边另一个人说。只见这人高高瘦瘦的,看起来也像刚毕业的大学生! “小吕,你好!这是我们部门的向天涯、林峰!”刘小贵介绍完之后,指引大家进入饭店预留的雅间。刘小贵今天介绍他俩时没有叫小向、小林,想来是觉得他俩在外人面前可以独当一面了。 刘小贵今天坐在主C位,张主任坐在刘小贵的右手边,向天涯坐在张主任的右手边,小吕坐在刘小贵的左手边,林峰则坐在小吕的左手边。这样安排,分明是把准客户围的水泄不通,好沟通,好敬酒。林峰见众人入座,招呼服务员进门点菜,自己则端起茶壶开始沏茶。 “我的张主任啊,大前天你喝到下半场就不见人了,我们等你等到后半夜。”刘小贵给张主任点了烟,开始暖场。原来他俩真的是三天不见而已... “哪里,老板临时让我去他场子陪酒,也不敢和你们请假,就偷跑了。”张主任一脸歉意的说。 “今晚补上!让年轻人好好陪你喝两杯。”刘小贵边说边点菜。点好菜后,刘小贵提示服务员尽快上凉菜,向天涯打开‘窖藏20年’白酒,为众人斟满酒...
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