第113章节 疯狂的营销

(读小说吧 www.duxs8.net) “只要业务开展得顺利，你们的收入不一定止步于每月百元的收入。”翠花此话一出口，那位肥胖的声音控女工笑了，而那些争先恐后报名服务员并被当场被接受试用的、加入加盟店的女工们似乎在后悔，担心也许今后自己的工资没传呼台客服人员高。 …… 一场转岗的风波在翠花的精心策划与操作下，基本上圆满地解决了。 当下翠花还不能休息，她还需马不停蹄地商谈新公司的成立，及相关的业务商谈等急需的工作。 BB机，没有传呼台，就是一块废铁一般的玩具。 由于后世的知识，翠花认为没有必要专门去成立新的、传呼业务的公司，一方面目前的资金非常有限，另一方面，早晚BB机会走向没落，何必花费那个投资。翠花打算与其它的传呼平台进行合作。 谈合作没问题，问题是利润的分成，而这是翠花的强项，也必须由她亲力亲为，才能更好地为本公司争取最大的利益，同时亦解决与消化了那部分转岗的女工。 BB机的项目建设并顺利试投产，只花费了短短的半年时间，这其中凝结了小黑虎的很多心血与付出，这个成绩不可抹杀，是属于小黑虎的。 前期的相关业务虽然很耗精力与时间，可最最重要的，还是BB机生产后的营销问题。 翠花生产的可是民营的自主国有产品的BB机，在那个国外产品大行其道的年代，国有自主产品很是难堪，基本上是与假、冒、伪、劣产品划等号的。 翠花不仅要打破这个魔咒，还要在极短的时间内，占有市场，这才是最考验翠花能力的标杆。 抓好机生产的质量关，翠花大可以不用亲力亲为，有小黑虎在，她放心，如果小黑虎连这一点点能力都没有的话，也太让翠花看扁了。这二年多小黑虎在电子产品厂的名誉副厂长，也算是白干了。 翠花的重点着重于BB机的营销手段。 翠花的营销手段也不算是很高明，至少在现代的二十一世纪是玩烂了的营销手段，可在那个年代，却是惊世骇俗的创举，不可否认，是惊掉了所有同行业竞争对手的下巴。 BB机在当年的市场行情，根据品牌的优劣约为1000—2000元不等。 翠花推出自主品牌，却是零元购。 连提供二手生产线的昌兴公司的、商界资深的方大同亦是不敢苟同。 翠花安抚着方大同：“你的合理利润与收入是与产品的数量挂钩与提成，如何营销产品，勿需他担心。”这才令方大同略感心宽。 至于这个消息传到神秘人的耳朵里，他认为翠花是疯了，他也乐于翠花在这疯狂的路上走得越远越好，他也懒得出手去干涉，反而吩咐自己的手下赵干事给予极大的支持与配合。 选择了一个黄道吉日，翠花在本市的体育中心租借了场地，拉开了BB机营销的大幕。 当然，自主品牌的BB机发售的广告，提前半个月，就在本城的各大宣传媒体发布了。 市政府的赵干事是小黑虎的铁杆哥儿们，他暗中还代表着神秘人，来看他的笑话。 那个年代的BB机，作为大哥大的替代产品，其市场价格还是偏高，毕竟大家的平均月收入才30元左右，买一台最便宜的BB机，亦需要约三年的工资收入。 因此，虽然配备BB机无法与配戴大哥大的大佬们相提并论，亦还算是极有面子的有钱人的代表了。在那个通讯双向收费的年代，配备大哥大的有钱人，也并不完全拒绝同时配戴一台BB机，目的无非是省钱嘛。 虽然翠花投入市场的是国有自主品牌的BB机，可她的营销手段太前卫了，零元购。这让很多想体现身份、拥有BB机的群众，趋之若鹜，兴奋异常。 开幕的当天，虽然有了充分的思想准备，保安就别提了，来了近百位的警察都不济事。 由于正常的秩序无法维持，试销售只支撑了半小时，只能很遗憾地宣布草草地收场。 群众们兴奋之余，愤怒了，这难道是骗局吗？ 经大家费尽口舌地解释，在明天能够正常维持秩序的情况下，继续进行BB机的销售后，人们才慢慢地散去。 当晚，这个失败的BB机销售的重大新闻，就上了本市各媒体新闻的头条，亦算是免费又做了一次BB机销售的广告。 第二天，不仅出动了更多的警察，并在动用了本市驻地部队子弟兵的情况下，现场才勉强得以维持正常。 当然，翠花的零元购BB机是有条件的，这就是必须锁定为翠花与现有传呼台合作的新公司——信必达传呼台，合作五年的前提下，零元购。假如提前退出，购买BB机的顾客不仅需承担购买BB的所有费用，还需承担相应的违约金。 谁会这样傻呢？不花钱，就能拥有一台令人羡慕BB机招摇过市，更是方便了通讯，谁还会在意是否是国外名牌BB机呐。 当时，谁会试想到，BB机使用不了多少年，就会被手机所淘汰呢？恐怕也只有来至于后世现代的翠花知道吧。 翠花这一招数，彻底锁定了一批忠实的用户，也许BB机本身，采用零元购，亏到可以当老婆，但锁定的传呼业务，能给翠花带来不菲的收入，当时谁也预料不到。 客户的数量优势，就是广告客商投入的极大优势，在传呼业务中，翠花还有添加广告的不菲收入。而这项广告的业务，翠花直接放手让许有志主持拓展，而许有志也没有令翠花失望，做得风生水起，数钱数得手抽筋。当然这是后话。 可目前而言，翠花却是遭遇了极大的资金困难，是不争的事实。 原本翠花的策划与设想，生产周期内，全部的BB机都采用零元购的方式，可是现场顾客购买的热情与需求，还是超出了翠花的想象。 活动只开展了一周左右，翠花事先囤积的BB机售卖一空，而加班加点，以息人不息机器的最大化三班倒的生产能力，还是跟不上销售的速度。 这样可喜的生产与销售能力，翠花倍感压力，她的压力来自于资金链快要断了。 喜欢本书的读者朋友们，请动动你的小手，点个赞、评论、推荐票，谢谢，你的关爱是我写好书的动力，拜托了。