第204章 皇商

(读小说吧 www.duxs8.net) 闵县商行的贸易模式渐转变为，围绕南山村瓷器作为中心。 很简单的一个道理。 当你的商品里有一样是吸引人的，那么，顺带着，也就能让你那些不怎么吸引人的商品收获到了关注。 商品这样的东西，露脸的机会多了，成交的机会就会越大。 就好比，十个客人来买东西，和一百个客人来买东西。 也许十个客人里，没有一个对这件商品感兴趣的。 可一百个客人里，可能就有那么两三个对这件商品感兴趣了。 再一个。 别人是来买南山村瓷器的，正巧看到你这里有他想要买的别的东西，就算这件东西价格不算美丽，可为了方便，就顺手买了。 从这就可以知道，做什么事情都必须要有一个突出点。 有了突出点，也就可以替你在其他平庸的地方加分。 南山村瓷器就成了闵县商行的突出点。 这就是商行同行在孙幼娘加入商行后的感受。 有了南山村瓷器的坐阵，同行的生意就都变好了。 都不用去分析些什么，实际的效果是一目了然的。 这就让孙幼娘在商行的地位越来越高。 地位越来越高，就让孙幼娘在商行的权限越来越高。 想要知道些什么，想要做些什么，也就容易了许多。 孙幼娘虽是一个新人，但在如今的商行里，孙幼娘就是一个冉冉升起的新星，可以说是一时无两。 这些日子里，钟銘弘也收获了商行里不少称赞的声音。 孙幼娘是钟銘弘带进门的，孙幼娘让商行变得更好，这里面就有着钟銘弘的一份功劳，别人也就会夸钟銘弘是慧眼识珠。 商行变得更好，也是钟銘弘希望看到的事情。 商行变好了，作为一个会长，自己在其他商行面前就有了面子，说话也就更有影响力，在一些博弈上就能获得更大的利益。 可是，钟銘弘却又是有着担忧的事情。 那就是，孙幼娘的发展势头出乎自己意料之外的快。 在如今的商行里，孙幼娘的地位是后来居上，超过了许多老元老。 要说在商行里，要找出一个能真正压住她的，也就自己这个会长了。 这就让钟銘弘有点心神不宁了。 一个新人发展的过快，并不是件好事。 而孙幼娘这个新人可不是一般的新人，她的成分实属有点复杂。 是龚家夫人，她的丈夫龚自宏做过那么一些事情。 而在龚家背后则还有一个长公主。 她和齐相如子爵大人的女儿扈四四关系不浅。 自己身上的麻烦还是托她周旋解决的。 成分复杂了，就表示难以控制，她要做出些什么了，也会让人难以预料。 如今的又发展得这么快，总让人觉得不会是好事。 当然。 以一个商人的角度出发，若是有足够多的利益，那这些就都算不上什么。 什么都比不上利益来得实际。 商人逐利，这就是本性，在利益面前，其他的都是可以让道的。 那么，在孙幼娘身上，是不是有什么能获取得到的利益 这就让钟銘弘不得不好好的想想。 这一天，钟銘弘找到了孙幼娘，说是有一件大事要和孙幼娘谈。 孙幼娘：“钟会长快坐，有事情你让人通知我一声，我过去就是，怎么能劳烦你跑来找我。” 这话说的礼气十足。 作为一个商人，就要学会说客气话。 钟銘弘：“都一样的，再说了，你如今可是商会的红人，又是忙人，我来找你是应该的。” 这就涉及到了商业互吹。 一样是作为一个商人要学会的。 一阵没营养的说辞后，谈话进入了正题。 孙幼娘：“不知钟会长找我是有什么事情。” 钟銘弘：“事情是这样的，南山村瓷器如今的势头出乎意料的好，这就是个机会，我想着就该借此势头，一鼓作气，说不定真有机会让南山村瓷器角逐皇商。” “皇商？”孙幼娘先是意外，随后摆出了认真的模样，说道：“此话是何意。” 突然就说到皇商了，是谁都意外，是谁都要认真。 “这正是我要说的事情，皇商又开始新一轮的采购，而在睦州邑的采购名单上，有一项采购就是瓷器，我觉得南山村瓷器可以竞争一下。” 睦州邑即是一郡之都，闵县就在睦州邑的管辖范围内。 皇商，顾名思义，为皇家采购物品的商家。 皇商还享有特权，经营范围极广，又承办国家运输军粮、采买铜铁等业务。 给皇家采购物品，经营限制级别的业务，这就是皇商做的事情。 把钟銘弘的话进行简单的解释，就是要把南山村瓷器卖给皇家使用。 这真要成了，那就是名利双收。 皇商的印章往南山村瓷器一盖，这可就成了皇家要用的瓷器，是最上等的。 一般来说，这样的东西都是特制特供的。 能给皇家用的瓷器，别人是没资格用的。 但除了特制特供外，还有一些普通水准的，这些则可以拿来卖给平民百姓。 而在皇商这两个字的衬托下，这些普通水准的东西就会水涨船高。 能给皇家特制特供的商家，即便做出来普通水准的东西，一样是让人抢着要。 这就是所谓的名牌效应。 简单的举例。 一个没有名牌的包包，一个有名牌的包包。 就算它们材料一样，做工一样，价格则是差之千里。 皇商这两个字对一个商人的诱惑上不可抵挡的。 全天下谁最有钱？ 皇家最有钱。 和皇家做生意，就是和最有钱的做生意。 一个商人能做到这步，就是毕生所求。 皇商二字加身，更是一个身份，谁要是想找麻烦，都需要好好掂量这个身份。 孙幼娘：“真有机会吗？” 真要和皇商做生意，不心动是不可能的。 钟銘弘：“我会说出这话，自是有几分把握的，那边我认识一些人，可以行个方便。” “当然，打铁还需自身硬，不过这显不会是什么问题，南山村瓷器是好极的。” “但是，在商言商，对方还是当官的，就需要懂得一些规则。” “名额就只有一个，想要的不只是一家，那就只能靠实力去争。” “实力除了指东西要好外，更重要的是，要懂得如何在商场官场进行运作。”