第354章：生根发芽

(读小说吧 www.duxs8.net)天天来？\n\n这怎么卖？卖个屁啊！\n\n老板满脸的愁容。\n\n他也不知道要怎么办？报警？警察来了人家走。\n\n警察走了他们再来。\n\n这根本就没有办法啊！\n\n那个年代，这种事情还真的挺无解的。\n\n「老板咋办啊？」\n\n「这……实在不行就找找人看看！」\n\n老板其实也没辙，他现在也不知道该怎么办了。\n\n而楚天这边，与老板那边不同。\n\n昨天，那边是做了优惠。\n\n但也不能天天靠优惠过日子啊！\n\n楚天这里不优惠，价格还贼贵。\n\n但关键是架不住高端这层外衣的吸引。\n\n大量的有钱人蜂拥而至。\n\n尤其是昨天的电视广告，那就跟洗脑一样。\n\n楚门家园，纵享奢华。\n\n来到门店一看，体验一下。\n\n孩子有人帮忙照看，而且还有室内游乐场，不愁孩子没地方玩出安全问题。\n\n而且每个孩子都带着手牌，还做了登记家长要带着登记的手牌才能把孩子带走。\n\n所以，准备来买家电的家庭，正好带着孩子来玩，而且还能吃一顿火锅大餐，那叫个爽！\n\n服务品质到位，享受到位。\n\n人家差这点钱么？\n\n不差！\n\n人家要的是这份尊敬，还有这份尊贵的享受！\n\n楚门家园一号店。\n\n在京城瞬间出名！\n\n不少上层精英是都愿意来这里提高自己的生活品质，还有就是品味。\n\n这样就跟附近的所有电器行形成了差异化。\n\n销售也出现了差异化的现象。\n\n他们那边就会显得低端，没有什么品质。一下子就被比下去了！\n\n服务，成了楚门家园的一块招牌。\n\n尤其是电热水器，真的成了爆卖的热品。\n\n一连几天，一号店的生意是越来越火。\n\n相比之下，其实开业那天人才是最少的。\n\n看到这样的增长，范元河都傻了。\n\n他是没想到，楚天这卖高价，怎么还卖出大价钱了？\n\n什么鬼？\n\n他哪里知道，这就是差异化经营模式。\n\n这个年代很多一夜暴富的人存在，他们想要摆脱普通的生活方式，追求与众不同，迫切提高自己的档次，来现实自己的财力。\n\n而楚天的生意，就是满足他们这种差异化需求。\n\n而且楚天的销售模式是4s的厂家垂直销售。\n\n楚天的买卖也引来了很多其他慕名而来的商人注意。\n\n他们这几天就在打听，怎么开一家这样的店。\n\n楚天知道，这只是开始。\n\n楚门家园开启，那接下来就是轻奢小站的普及。\n\n轻奢小站和楚门家园要有新的差异化，首先是产品，这里不会售卖一号店的豪华品。\n\n也没有一号店的那么奢华的服务。\n\n所以，轻奢小站就要做的是轻奢，而且将原来的那些花里胡哨的东西去掉，但要提炼一些品质的东西在里面。\n\n这样就能满足那些追求品质，但资金又不是那么充足的人群。\n\n至于说低端，楚天就直接用楚门电器超市直接覆盖。\n\n这里就是跟北河的总店一样。\n\n只做惠民的产品，当新品被替代，价格下跌之后，这些产品就会被简化，只留有基础功能。同时价格也会被打下来。\n\n差异化，全产品覆盖。\n\n这种销售，还是很多人做不来的。\n\n除非楚天开起代理，直接招代理商。\n\n其实，这也是楚天的想法，分为三级代理商，一级代理就给楚门家园做。\n\n二级代理是轻奢小站。\n\n三级代理则是楚门电器超市。\n\n像是楚门家园，都只是出现在大城市，省会一类的地方。\n\n而市级地区，就只发放轻奢小站。\n\n县城就只做电器行。\n\n而且全部都做厂家质保，将质保作为标配。\n\n这些想法，其实在这个年代国外已经开始了。\n\n只是国内还没有普及。\n\n楚天现在要做的就是让这种销售模式铺开就好！\n\n这个与普通的代理商可完全不同，这里面还带有加盟店加上统一服务标准的4s模式并存。\n\n妥妥的高端方案。\n\n也让人耳目一新。\n\n所以，面对很多人的问询，楚天并不着急回答。\n\n他觉得自己要在京城把模式做起来，然后让别人看到希望，再开始铺开。\n\n当然，京城坐起来之后，楚天就有钱可以去外地开厂拿地。\n\n从东关进货，楚天倒是不觉得难。\n\n眼下起其他区域的布局，按照他的想法，今年要完成北方各地建厂，同时把代理商也跟着带起来。\n\n现在北河的生产已经满负荷了。\n\n再搞，怕是工厂也要吃不消了。\n\n一连一个礼拜过去，现在的一号店营业额每天就有几十万的收入。\n\n这种恐怖的收益，也得力于京城的人口众多。\n\n这种消费能力也不是一般城市能比的。\n\n有了一号店的收入，楚天就可以投入轻奢小站和楚门超市。\n\n轻奢小站主打轻奢，店面没有楚门家园大，同时地方虽小五脏俱全，有咖啡休息区，同时也有新品展示，货品都是定，随时从一号店发货过去。\n\n但新品这边卖都是中端，能满足对奢华的需求，同时价格也会下降一些。\n\n至于说超市，那就是自行选购，直接货架式，只是一些走量的产品。\n\n半导体，收音机，电视，电风扇一类的。\n\n这里主打性价比和售后，服务方面是跟前两者远远不能比的。\n\n同样后者的设店的费用也是跟前面没法比。\n\n就一个月的时间，楚天起来了七家轻奢小站，二十二家楚门超市。\n\n还有一家楚门家园二号店。\n\n这个月的时间，那个跟楚天抢生意的老板，开始是跟楚门家园抢，后来是被轻奢小站抢，而且一次性就元气大伤。\n\n最后，现在沦落到被楚门超市摁在地上反复摩擦。\n\n他降价？\n\n楚门超市主打的就是优惠！\n\n天天都有优惠产品！\n\n不仅东西便宜，服务态度和售后还好！\n\n他们这条街上，原本这家电器行还挺热闹的，现在已经门可罗雀。\n\n几乎没有谁愿意来买东西。\n\n在这儿买的东西容易坏，还不给保修。\n\n服务态度极差不说，东西也不便宜。\n\n更不用说装修的是什么玩意？楚门电器超市都比不上！\n\n同样是主打走量，出门电器超市，一排排整齐的货架都刷着白油漆。棚顶是整齐的一排排荧光灯管。\n\n门口有个收银台，导购会耐心的为客人介绍产品，顾客还能自己亲自挑选。最关键的是，价钱是真的便宜到让人不敢相信，每次有特价\n\n商品，那些大爷大妈都会挤进来排队买，买完回去到厂子里找其他工人卖掉。\n\n还能小赚点！\n\n毕竟只要有保修单，就能享受质保，别人也是愿意买的。\n\n街道办事处的办公室里。\n\n王勇胜低着头不敢说话，一名头发斑白的老者带着眼镜严肃的看着合同和申请。\n\n砰！\n\n看过报告的老者愤怒的将东西拍在桌上：「王勇胜！你最好自己说！这两份租赁申请，你是怎么看的？你眼镜是瞎了还是怎么？那么优质的商户你不引来，让别的街道受益，你这个街道主任是怎么当的？！」