第496章：从开业开始竞争

(读小说吧 www.duxs8.net) 得到了楚天的帮忙，两人立即交钱，拿到了合同。 张远办完，好奇地看着楚天：「天哥，你在哪儿遇到的？」 楚天没回答，而是直接反问：「关于大全市场你知道么？」 张远笑了：「大全市场啊？当然知道，这个市场走的是我们之前的风格，不过他们装修都没装修，就简单的收拾了一下，而且他们这个市场，我认为是干不下去的。」 楚天疑惑：「哦？怎么说？」 张远知道，楚天心中早有定论，他就是想听听自己的见解。 张远也没有任何隐藏，他拿出自己的十成功力开始分析。 「是这样的天哥，如果说他们直接开，那么这个市场应该有一些竞争力的，良性竞争对我们来说是好事。我们没有必要在意。但他们并不是这样，怎么说呢？他们的动机和目的都不纯，而且路子不对，他们是强行要求服装，零食，还有部分产品都要用他们的渠道。这样的话，大家伙都用一个渠道，进价一样，出价基本上就你那么回事，这种竞争，有多少力度呢？」 「而且，一旦一批货出现质量问题，他们连纠错的机会都没有。商户是来赚钱的，他们竟然要两头吃，让利才能把钱赚得安稳。您说过的，如果说有六成风险和二成安稳的赚，我们赚那两成的钱，不要去碰那多出的四成不稳定。」 「毕竟，如果我们只拿两成，那么对别人来说，我们就是财神爷，他们必须要保着我们赚这两成，我们就有时间和精力做别的了。对吧？」 楚天笑着拍张远：「你小子不错么！真的领悟到了真髓！做生意，要看远一些，放着一百万在距离你一百米的距离上，你偏偏为了十块钱走了岔路。那只能越走越远！」 张远想了想，接着不解地问：「可是天哥，他们摆明了是冲着我们来的，他们要是开头玩让利，把我们挤兑走怎么办？」 「呵……挤兑走？哪儿那么容易？他们降价，就让他们降价。咱们主打就一个，质量，性价比。还有就是给大家伙的购物体验上面，这一点很重要。我们要把眼光放远点，他们这么弄，能扛多久呢？再说了咱们是多渠道的，不用我们做调整，商户就会想办法调整。他们渠道多，供货速度也快，他们虽然打价格战，但供货速度呢？他们供得上么？」 张远想了想，接着兴奋说道：「哦！！您是想说，先把批发做起来，零售的话，都是小钱！」 楚天点了点头，他笑着说道：「他们还是没想明白，钱到底要怎么赚。赚钱，总要有主次关系的，而且必须要明确目标。零售只是我们为商户准备的一些福利，也是为了让利给老百姓的。就算是贵点又怎样？我们要给老百姓建立一个观念，我们是性价比，而不是不值钱。」 张远竖起大拇指。 他是真的服楚天。 「对了天哥，我安排人打听过，那边好像要抢先在我们前面开业，咱们要抢么？」 「抢什么？不跟他们抢，咱们按部就班玩自己的。另外，开一场抽奖活动的事情办得怎么样了，彩票印好了么？」 「印好了，一等奖是摩托车，二等奖电视机，三等奖洗衣机，四等奖自行车，五等奖被褥面，纪念奖肥皂。两元一张，但只能在市场摊位上买，每个摊位呢，都有自己的让利，跟他们说好了，价格不降，只是送彩票，他们自己都交钱了。」 听到张远准备妥当，楚天满意地笑着说道：「你小子办事还是可以的！」 隔天，大全市场。 噼噼啪啪！ 一阵鞭炮响声，市场门口烟雾弥漫。 秧歌队，舞狮，吹吹打打。 市场周围聚满了人，围观看热闹的， 准备来逛市场的，人是不少。 大全市场开业，很多人都来了。 看到这么多人来捧场，刘金龙乐得合不拢嘴：「哎呀，这么多人，赵大哥你这办法是真好！」 祖有德也跟着拍马屁：「对啊，赵大哥，你这本事是真的好！咱们抢先开业，我就看看姓楚的怎么开业！」 赵范友背着手眼神之中带着些许得意。 大量的人涌入市场，市场里真的好不热闹。 因为是开业第一天，所以市场里面很多东西都是优惠的。 这一天下来，第一天营业额超出了他们的想象！ 看到营业额报表，三人都激动地一面喝酒，一面打折算盘盘账。 「我的天，咱们今天的流水这么多！这都比我一年赚得多啊！」 赵范友拨弄了几下算盘后，他却叹了口气：「流水是大，但我们的利润还是小。咱们这边利润被压缩得非常低。虽然是走量，但这些都还是零售，量的话，差得有点远。不过，万事开头难，今天咱们的开头已经不错了！」 祖有德猛灌了几口酒，他笑着说道：「我那几个店，今天的营业额可是足足两万块！这已经相当不错了！我很知足的，而且，今天买完的，肯定还会回去介绍家里人，明天人肯定更多！话说明天新世界批发市场那边，恐怕就要遭殃喽~~」 刘金龙也跟着坏笑：「是啊，是啊，明天咱们去看看热闹？」 赵范友笑道：「哈哈哈，去呗，反正也没啥事！」 三人约好，明天一起去新世界批发市场看看楚天出洋相。 但第二天一早，他们来到新世界批发市场，发现外面飞着彩色气球，还有各类横幅。 而在市场前面的空地上，还搭建了一个大舞台。 这里的工作人员都在忙碌地工作着。 接着，一辆白色小巴车停下。在车上下来的都是一些年轻漂亮的姑娘。 这些姑娘下车后都穿着演出服快速跑到舞台上准备排练。 而这车人刚下来，又来一车人。 这车人上，刘金龙看着里面的人突然惊讶道：「哎？赵大哥，老祖，你们看，那个好像是……省台播新闻的主持人吧？」 祖有德也跟着惊讶了起来：「我的个乖乖，那不是演电视剧的明星么？！」 「卧槽，他们还请明星来了？这得多少钱？！这姓楚的，你们看，就这些人，他们怕是赚的都不够花的！」 赵范友却皱眉，他低声说道：「这姓楚的有两把刷子，他应该是盯上我们昨天的开业了，他这一手，怕是能拉来不少人！」