第十八章【营销造势】

(读小说吧 www.duxs8.net) 第十八章【营销造势】 转天伴随着一批高度酒被酿造出来，谢发也是带来风满楼的孙福来到李文的王府。 而在即将觐见李文的时候，负责迎接的张武则是千叮万嘱让孙福见到李文的面前时候，千万不要行跪地的叩拜大礼。 对此即将第一次见到幽王的孙福也是连连点头，表示自己一定牢记这件事情。 严格来说上一次孙福见到李文的时候是处于昏迷状态，所以这是他第一次见幽王。 然而就算是如此，伴随着谢发带领着孙福抵达了李文的面前之时。 孙福还是忍不住膝盖一软，就要在李文的面前一下子做出叩拜大礼出来。 平时见到衙门大老爷的时候，孙福都不免得要低下自己谦卑的头颅便是顺从。 如今第一次见到高高在上的幽王，那种面见大人物的紧张和忐忑，还是让他一下子忘记了之前在张武那里得到的嘱咐。 要不是谢发眼疾手快，只怕这一次说不得又要引起一次李文对他们的训斥。 来自孙福和谢发的小动作李文自然是看在了眼里，但是他没有去过多的干预。 任何陈旧的观念都需要时间来进行改变，至少现在谢发他们都已经在有意识的遵从李文的教导而行事了，这对于李文来说就已经是一个不错的好现象了。 “草，草民孙福参见大王！” 站在李文的面前，孙福双腿微微战栗的向着李文行了一个拱手礼说道。 “不用多礼，你的伤势怎么样了？” 看着孙福身上包满了细布伤药的模样，李文做出关心的样子询问道。 “多谢大王关心，已经好的差不多了！” 听到孙福的回答，李文却是转而又细细的看了他一眼，当见到孙福的白色伤布之上，隐隐还有着血迹渗出的模样。 便是知道孙福是在自己面前逞强！ 不过他也没有戳破孙福的谎言，人都是有尊严的，既然人家想要维持自己的尊严。 那么李文也决定给孙福的尊严以尊重。 然而毕竟孙福还是一个伤者，于是李文便直接向着在场的两人吩咐道。 “你们两个随便找个位置坐下吧！” 只是对于李文的好意，孙福却是连忙回应道：“多谢大王厚爱，只是草民还是站着就好，小人身贱，怕脏了大王的座椅！” 伴随着孙福的此话一出，一股等级之间的差距感再次让李文明显的察觉到了。 面对李文这个在等级社会上身处差不多最高位的身份，哪怕李文刻意表现的亲近，在孙福看来这也是一件十分不安的事情。 而看着孙福的表态，李文只能在心中感慨观念的改变真是任重而道远啊。 “在没有让这些人拥有一定的地位之前，只怕是很难让他们的观念快速改变了！” 身子向着背后的椅背一靠，李文观察着孙福的那副拘谨不安的模样。 和一旁的谢发表现的不同，虽然李文还没有正式的授予谢发一官半职的奖励。 但是至少谢发已经开始与李文进行共事，获得了能够随时到王府觐见的资格。 这让他在周围的人际圈中高人一等，也让他再见到李文之时没有太多的拘谨。 总之经济地位决定上层建筑，在这么一个老牌贵族世家占据主导地位的社会之中。 身为新兴资本贵族的孙福等人，注定是无法堂堂正正的抬起自己的头颅做事的。 短暂的思索之后，李文的语气也是随之变得生冷了起来：“让你们坐下就赶紧坐下，你们在站着我还得抬头看你们！ 看的我的脖子都疼了！” 顿时伴随着李文语气的改变，谢发连忙拉着不知所措的孙福找了个地方坐下。 而在这帮深受等级社会洗脑的家伙身上，多次遭遇到各种莫名其妙的碰壁之后。 李文也是暂时放弃了自己的纠正！ 他决定日后除了一些自己看不惯的行为，要强行的纠正一番之外。 其余的事情就交给这些人自己去解决吧，毕竟权势是依靠自身力量争取来的，而不是通过被他人施舍才能够得到的。 在这帮家伙认清自己的身份，想要改变这个腐朽的环境之前，李文做不了太多的。 于是李文便是放弃了无谓的礼仪纠正，转而开始在具体的事情之上进行插手。 只见在孙福坐下之后，李文便是开口发问道：“孙福，你店中最好的酒叫什么？ 具体银两价格几何？ 其最大的供应商户来源是哪里？ 在幽州城中的市场占据多少份额？ ……” 一开口，李文便是一连串的问题抛出，熟悉的问话让孙福下意识的开始思索。 毕竟关于市场方面的研究，向来是他们这些小商人们赖以生存的基石所在。 小商人不同于那些背后有着世家大族支撑的商贾巨富，人家可以在各种市场变动中稳如泰山，无论怎么变都能够岿然不动。 而类似于孙福这样的小商人就不同了，一旦在错误的时机进入到错误的市场。 顷刻之间便会面临倾家荡产的下场。 于是在短暂的思索之后，孙福便是向着李文事无巨细的禀报说道。 “启禀大王，草民店中最好的酒名叫竹叶青，每坛售价在二两银子。 虽说比不过中都龙城每坛十六两银子的天上仙，但在咱这小地方之中，却也是不可多得的好酒。 来源则是由宋家的万福商会提供。 至于在这幽州城中份额，不怕大王笑话，只怕就连半成也是不到……” 伴随着孙福一一的将李文的提问讲解出来，却是让李文的眉头也紧紧的皱起。 虽说知晓了三巨头可能在这幽州城中拥有着非一般的经济优势，但是却是让李文没有想到的是，这优势竟然会是如此之大。 在幽王商会餐饮业份额中占据不小的风满楼，放在整个幽州城之中，所占据的市场份额却是不过仅仅半成的数量。 这让李文之前预想的，试图通过绕过三大巨头扩大自己影响力的方案彻底破产。 想要让手中的高度酒成为自己军费来源，就不可避免的要与三大巨头达成合作。 “看来第一种方案行不通，事到如今也就只有在第二条道路上尝试一下了！” 原本李文预想的是通过风满楼这段时间造成的影响力，将手中的高度酒彻底的宣传开来，由此获得一座源源不断的大金矿。 却是不想风满楼在幽州城的份额竟然是如此之小，这样一来根本就卖不出去多少。 所以在第一条方案破产之后，李文便不可避免的要进行第二条道路的尝试。 这条道路很简单，那便是寻找代理商，由他们去为李文的高度酒开拓市场。 不过在此之前李文需要将这高度酒的名声彻底打响，如此才能够利益最大化。 “只不过这不是长久之计，原料在人家手中掌握着，销售渠道也在别人的手中。 我这里只有一份独家的酿酒配方！ 然而暂时只能如此了！” 想到目前所面临的困难，李文的心中就是不由的一叹。 本以为一项超前的科技可以彻底打开局面，却是没有想到竟然还在其中挣扎。 一方李文的酿酒原材料需要向外收购，那怕就是借用别人的酒水去减少制作步骤，最终也是绕不过三巨头在其中的影响。 而另一方面这帮家伙死死的掐着销售渠道，万一他们真的联手抵制起来，李文还真的是对这帮家伙束手无策。 他总不可能真的调兵抄了他们吧，先不说能不能做到，真干了只怕幽州也要大乱。 所以思前想后，李文便是对面前的孙福和谢发两人开口吩咐道。 “孙福！” “草民在！” 听到李文的召唤，孙福连忙回道。 “我这里有一种名为神仙酿的美酒，你将它拿回去作为风满楼的镇店之宝销售！ 我不管你用什么办法，总之利用这段时间你这风满楼在幽州人们眼前的焦点。 尽最大可能的让所有人知道这款酒的名字，对此你听明白了吗？” 面对来自李文的郑重嘱托，顿时孙福连忙起身回应道：“遵命大王，大王救我一家老小性命，草民今生誓与大王相随。 草民保证，必让这神仙酿名满幽州城！” 孙福没有去问这神仙酿究竟是什么酒，他只是坚定的向李文保证会完成任务。 滴水之恩自当涌泉相报，更何况之前的李文可是将他一家老小都给拯救了下来。 如此大恩大德，再加上李文幽州大王的身份，却是让孙福倾注了十二分的精力。 而在得到孙福的保证之后，李文满意的点了点又将自己的目光看向一旁的谢发。 “大王请吩咐，小人必定全力办到！” 谢发在李文的目光看过来的第一眼，便是连忙起身向着李文下了军令状。 “你的任务和孙福差不多，只不过孙福是需要让神仙酿在整个幽州城进行扬名！ 而你的任务则是给我打造需求！” 听到李文下达的任务，顿时谢发则是一愣道：“打造需求？还请大王明示！” “打造需求，顾名思义，你要让幽州城中的人觉得，自己此生如能喝到神仙酿，哪怕当天醉死也此生无憾！ 总之你就照着牡丹花下死，做鬼也风流这个方向使劲。 先引起幽州人的酒虫再说……” 伴随着李文和谢发，孙福三人之间的不断交谈，很快在谢发等幽王商会成员，再加上风满楼这个风暴中心的主动出击之下。 整个幽州城便是开始暗流涌动起来。 只不过这暗流涌动并不是什么兵变，政治事件的爆发，而是一场场舆论的酝酿。 先是在幽州城的市井街头，有收了李文宣传费的说书先生编写着神仙酿的往事。 将这来自李文的神仙酿，说成是天上的琼浆玉液之酒，喝一口通体暖意，直如寒冬之中步入盛夏一般。 喝两口浑身飘飘欲仙，好似天上的醉仙人。 喝三口不悔此生无憾，便是给个神仙来做都不换呐…… 起初这些关于神仙酿的传言只是一个说书先生在编写，但是随着时间的流逝，伴随着李文大把大把的金银播撒下去。 顿时在幽州城的处处都开始流传那神仙酿的传说，直好似天上少有，人间不存的珍品一般，让无数的酒中客们充满了渴望。 常年生活在古代社会之中，没有多少娱乐活动的古代人们哪里见过这等架势。 铺天盖地的宣传让李文手中银子如流水般洒出，但是同时换来的也是惊人的回报。 不停的有人开始在城中各处询问，这神仙酿究竟哪里有，神仙酿究竟哪里存…… 甚至一首首童谣都在坊间流传着起来！ 神仙酿，醉仙酿，喝一口，赛神仙…… …… 而在这种极度的渴求之势抵达顶点的时候，却是在李文和幽王商会一众小商人们的刻意引导下，在风满楼这个中心轰然爆发。 一时之间大量的酒众豪客们开始在风满楼汇聚，要说这段时间以来，没有什么名字要比风满楼这个名字更加的响亮出名。 毕竟幽王府的幽王殿下亲自出马，将受到纨绔子弟陷害入狱的掌柜亲自救出来这件事情，完美迎合了人们心中渴求的救世主情节，这让风满楼的名声可谓是一时大噪！ 而此刻听到城中传说纷纷的神仙酿，竟然在这风满楼中有所踪影。 顿时便再度好似点燃的一把烈火一般，让神仙酿的名气和风满楼一同起飞。 甚至在此期间为了防止出现什么意外事件的发生，例如神仙酿达不到人们早已被撩拨起来的期待这种不和谐的事情。 李文还专门请了一大堆的酒托，让他们混入这些在风满楼中品尝神仙酿的酒中豪客们之中，进而以最大努力的混淆视听。 务必保证每一个从风满楼中走出的酒中豪客，都要赞不绝口的夸赞神仙酿的美名。 而在这一系列的操作之后，李文也不知道这究竟是神仙酿的品质过于好的缘故，还是他请来的酒托们太过卖力的缘故。 总之形式一片大好，各种订单纷纷向着风满楼涌来，同时也来到了李文的手中。 “大王，这真是大喜之事啊！ 这么多的订单，我们的销路不愁了！” 在王府的书房之中，李文与张武，谢发等人看着书桌上之上的各种拜贴。 这些拜贴之上所书写的都是商人们求购神仙酿的订单，虽然还没有正式的签下契约，然而在这么一个等级森严的世界之中。 敢于向着王府投出拜贴的人，其拜贴之上所书写出的文字便已经具备了一定效力。 毕竟没有几个人敢耍身为幽王的李文。 而这些拜贴之中不仅仅有着来自幽州本地的商人，同样还有着来自大乾其它州郡的商人，在见识到了幽州本地神仙酿的火热之后，身为商人的直觉让他们做出了判断。 倘若能够将这神仙酿运到幽州以外的州郡，必然能够狠狠的发上一笔大财。 目光俯视着桌案上的拜贴，或者叫订单也差不多，李文知道自己的局面已经打开。 那么接下来的事情就是开始搂钱了！ 于是李文看着同样兴奋不已的谢发等人，便是开口吩咐道：“谢发，你通知下去，就说后天在风满楼出售第一批神仙酿！ 数量有限，预付定金者优先！” 听到李文的吩咐，身为商人的谢发仿佛见到了金银滚滚而来的大场面。 连忙兴奋的回应道：“遵命，大王！”