第三百四十章 意外情况

(读小说吧 www.duxs8.net) 罗伊对专利授权的事情很感兴趣，和理查德聊了很多。 不过两人也都只是聊一聊，并未签合同什么的。 毕竟这可不是小事，按照圣穹洲各个大国的法律，专利保护时间是十到三十年不等，武器装备这方面是三十年封顶。 也就是说，只要现在申请曼陀罗火枪专利，那想要靠专利赚钱，就得在这三十年内多努努力了。 所以罗伊要是授权瑟克赛斯公司的话，细节问题，比如授权多少年、分成比例等等都要谈好。 而理查德呢，虽然他是瑟克赛斯公司的大股东，但大股东并不等于一言堂，他还需要回公司商量商量，获得大多数股东同意后，才能和罗伊签合同。 现在两人只能算是初步了解一下双方的意向，后续合作还得慢慢谈。 当然，理查德也向罗伊保证了，只要能和罗伊签订授权合同，那授权费必定是销售额的百分之五。按照天狼帝国的行情，这种以销售额来计算的授权费，一般在百分之二到百分之五左右，百分之五算是顶格了。他一个大股东，这点主还是能做的。 两人相谈甚欢，然后罗伊又拿出来了一把曼陀罗-1002让理查德试试。这个是短管版本，总长三十五厘米。说是手枪有些长了，但比那总长一米三的1001还是短了不少的。 两把枪的原理都是一样的，不过细节上稍有差别。 东西做大简单，但做小就比较考验技术了。这个短管版本虽然射程不如长管版本，但其实做工更加精致一些，成本价格也更高一些。 罗伊给长管枪的定位是军用或者警用步枪，给短管的定位是执法人员防卫武器或者军队指挥官防卫武器。 理查德显然更喜欢这个短管版，毕竟更精致，携带更方便。 罗伊见状，便表示回头送他一把特别定制的短管枪。 这让理查德很高兴，其实他觉得，手里这把短管就很不错，罗伊直接送他就行，没必要再破费了。 但这话还是没好意思说出口，不是这枪有多贵的问题，而是罗伊的专利还没注册，和瑟克赛斯公司的合同也没签呢。要是现在送给他枪，可能会存在泄密的风险。 既然是合作，那自然得认真对待。理查德知道自己肯定不会主动泄密，但万一有一些被动的情况就不好说了，所以他干脆不开口了。 傍晚，太阳已经落山，理查德这才有些恋恋不舍地离开靶场。 他邀请罗伊去他家吃晚饭，不过罗伊今天婉拒了，他还有一些事情要处理。 理查德也没勉强，他让罗伊赶紧去注册专利，然后会尽快再次联系他的。 然后理查德就坐自家车队的车子离开了。 不过在远离了晨曦赛车一段时间，理查德这种见猎心喜的心情稍微淡了一些后，他突然皱起了眉头。 他总感觉自己好像忽略了什么东西………. 「对了！罗伊拿出的这个曼陀罗-1001、1002火枪，好像和他在决赛上用的不太一样啊！」 理查德一拍大腿。 如果他没记错的话，晨曦车队在决赛上使用的火枪好像是可以在短时间内连续射击的！ 但罗伊刚刚给他展示的情况，则是上一次弹，射击一次。虽然时间间隔很短，上弹也很方便，但这并不算连续射击，枪里始终只有一颗子弹！ 这和他看到的比赛不太像啊…… 理查德心中自语： 「难不成是车手在车里，手动装弹？」 但他很快又摇了摇头。 「也不对！如果是平时射击，自己也熟练的话，那倒是还有可能。但在天狼杯那 种激烈的对抗中，车手绝对不可能还能准确地装弹！毕竟这可不是一把枪，而是二十把枪！」 理查德的眉头皱了起来，他又想起了刚刚罗伊并未从晨曦赛车上拿枪，而是从柜子里拿的。 理查德当时还以为罗伊是为了让赛车保持原样，但现在看来…… 「这个小狐狸，有所隐藏啊！他应该还有一种枪，一种比曼陀罗1001更先进的枪——起码在上弹方面更加先进！有意思，真有意思……」 理查德笑着摇了摇头。 自从罗伊救了艾琳，这个名字出现在他面前后，他多少还是有罗伊的，但他发现，罗伊一次又一次地超过自己的预估。 这个年轻人，有前途！ 另一边，送走理查德后，罗伊回到自己办公室，仔细思考了一下。 「和理查德合作确实是很合适的方式……」 罗伊如果想要直接在天狼帝国卖军火，还是这种能改变战争模式的火枪，那带来的利益肯定更高。起码比他授权的费用要高。 但这个风险太大了，毕竟这会抢占其他军火巨头的市场，你一个没什么背景的小公司，就等着人家报复吧。 而且还有一个问题，那就是这边的市场很大！ 天狼帝国的影响力绝对是圣穹洲级别的，在天狼帝国卖军火，不光是卖给天狼帝国，还是卖给大半个整个圣穹洲。 罗伊如果再全力开售的话，就凭这个曼陀罗枪的质量，绝对能卖爆！但这么大的市场，他的产能肯定跟不上…… 毕竟他的工厂在斯多卡托联合王国这个小国，他这些枪还要提供给自己和王国的军队使用，这就已经分出去不少了。如果再提供给天狼帝国甚至整个圣穹洲……那产能肯定跟不上。 产能跟不上，销量就提不起来，那赚钱自然也就少了。 当然，可以提价售卖，单价高，利润自然也高。 但问题是，这枪的技术含量并不算高，要是真的价格太离谱了，估计别人冒着侵权打官司的风险，也要进行仿制。打官司很费劲的，尤其是跨国的官司，罗伊可不想这么麻烦。 所以思来想去，除非罗伊现在并不打算卖曼陀罗火枪，不然和理查德合作是最优的选择。…. 「如果这次合作成功，而且能给我带来不少好处的话，那回头还能继续合作，比如这个……」 罗伊手中出现一把短管转轮火枪。 晨曦赛车里的枪就是转轮火枪，可以短时间内开枪六次。这是比曼陀罗-1001更先进的武器，罗伊暂时是不准备上市的，主要是小规模给自己人装备。 他觉得理查德应该能看出来自己留了一手，这也正符合他的目的。 做生意嘛，不能谦虚、藏拙。该亮肌肉还是要亮肌肉的。一般情况下，大家都喜欢和有实力的人做生意。 让理查德知道自己还有好枪，那后续的合作当然也会更顺利。 不过说起来，这种转轮火枪——准确说是使用纸壳子弹的转轮火枪——在罗伊眼中是过渡产品。虽然它有很多优点，很帅，但缺点也很明显。 那就是小零件多，结构复杂，容易损坏，弹巢与枪管末端容易漏气，增大了横向尺寸等等问题。 哦对了，还有个最重要的问题，那就是它贵！转轮枪的成本比1001和1002高太多了。 现在金属壳子弹和无烟火药已经弄出来了，曼陀罗设计所的一部分人正在研究弹仓供弹、弹匣供弹的枪。沃特斯告诉罗伊，这些研究已经有很大的进展了，估计要不了多久，就能制作出更好的枪。那些枪才是罗伊最期待的东西。 当然，转轮枪过度归过度，但现 在依然是好东西，后续或许还得和理查德合作，毕竟他自己的曼陀罗公司现在还是太小了。 罗伊找来沃特斯几人，让他们帮忙制作一些限定款曼陀罗枪。 枪罗伊多得很，倒不用重新制作，只需要修改一下，有别于普通枪就行了。比如弄一些漂亮花纹，弄一些镀金镀银之类的。 矮人的效率很快，仅用了一夜时间就制作了好几把。 看到这些漂亮的枪，罗伊很满意，无论是颜值还是能力，都是最顶尖的火枪了。 然后罗伊又想到了授权问题，如果授权，他肯定不会独家授权，因为他自己还要生产。独家授权，那自己就不能生产了。 而自己生产的话，最好不要和瑟克赛斯公司竞争。毕竟手心手背都是肉，没必要自己和自己斗。 罗伊之前想的办法是，划定区域，比如斯多卡托联合王国那边是曼陀罗公司的销售区域，天狼帝国这边是瑟克赛斯公司的销售区域。大家不会互相影响。 但现在看到这些漂亮的枪后，罗伊突然觉得，或许还有另一种方法！ 那就是曼陀罗公司卖高端产品。 比如这种华丽的枪，又比如在原料成本和制造上多下功夫，制造出质量更好，但价格也更高的枪。 瑟克赛斯公司就卖中低端产品——不是说他们的质量差，而是相对于曼陀罗公司的产品来说，性价比高。 一个以质为主，一个以量为主。那这两家公司就不存在太大的竞争关系了。…. 罗伊觉得这个想法很好，他准备下次再见到理查德的时候，和他研究一下。 他相信理查德不会拒绝的，因为对瑟克赛斯这种军火巨头来说，肯定是走量更赚钱。 不过再次见到理查德时，情况突然有了些变化。 …… 艾勒庄园，理查德的书房。 罗伊和理查德相对而坐。 看着一脸严肃的理查德，罗伊好奇地问道： 「理查德先生，您这么急着找我过来，是不是火枪的事情出现问题了？」 罗伊刚刚在和艾琳逛街。 他本来不是很想去，但经不住艾琳的软磨硬泡。 慈善基金会刚刚起步，艾琳的事情很多，但今天正好暂时清闲了下来，艾琳准备出来透透气。 看着艾琳可怜兮兮的模样，罗伊心软，只好同意了，反正他自己也不算太忙。 只是刚到街上没多久，就被理查德派来的人找到了，说是有急事找罗伊。 既然是急事，逛街自然就取消了，艾琳有些不开心，但罗伊挺开心的。 只是看到理查德严肃的脸色后，罗伊的开心也没了。 两人有所交集的生意，只有曼陀罗枪，理查德这么急着找他，显然是枪的问题了。 果然，理查德点了点头，有些无奈道： 「确实是火枪的问题……」 罗伊顿时皱眉。难道是授权费太高了？ 「怎么说？」 理查德耸了耸肩道： 「事情有些不巧，公司在前两天买了一个火枪专利。我之前没太在意这个事情，但没想到这个专利正好和我提案冲突了……」 经过理查德的一番解释，罗伊大概知道了原因—— 瑟克赛斯公司在前几天购买了一个火枪专利。 专利这种东西，瑟克赛斯公司一直在购买，他们自己也一直在申请，所以不算什么新鲜事。 一个普通的火枪专利，要价也不高，一百万就能买断。这点钱，那个经理自己就能做主。 买下来后，很多 公司的股东都不知道这件事情，因为这实在是一件很小的事情，在给股东的报告上，就几个字内容而已。 但没想到的是，经过公司设计部门的研究之后，发现这个火枪专利很厉害！甚至有可能改变战争模式！ 于是就赶紧召集董事会研究，那时理查德正好在罗伊那里玩枪。 等他回公司后，才知道这件事情。 他看到了那个火枪专利，确实很不错。因为它不是从枪口装火药和弹丸的，而是从后膛装的！ 虽然依旧是「倒火药，装弹丸，放火帽……」这种步骤，装弹速度慢得很。但它有一个很大的优点，那就是可以趴着装弹！不用像前膛枪一样，站着装弹。 这意味着可以趴着射击！ 所以，说这个火枪专利可以改变战争模式也没毛病。 瑟克赛斯公司高层觉得，可以研发生产这种新式火枪！这简直是瞌睡来了送枕头啊！…. 瑟克赛斯公司虽然是天狼帝国第三大军火巨头，看起来很风光，但家家有本难念的经。 在瑟克赛斯上面还有两大巨头死死压着呢！ 而瑟克赛斯又很久没出新产品了，吃了很长时间的老本。第四大军火公司虎视眈眈很久了，一直想要超过他们。 他们公司现在的处境就像划船，不进则退！ 突然发现的这个新式火枪，仿佛是给他们量身定做的啊！ 也就在这时候，理查德和罗伊谈得差不多了，他便带着自己的想法来到了公司。 然后理查德懵了，竟然被抢先了？ 不过在看到具体内容后，他松了口气。那个所谓的新式火枪专利，显然不如罗伊的曼陀罗枪啊！ 只是，当他在会议上提出来后，并没有获得大部人的支持。 原因有两点。 一个是价格太高了。前者是花一百万买断的专利，后者则需要销售额的百分之五，这中间差距可就大了！ 商人逐利，自然会选择最成本最低的方式。 另一个则是因为理查德没说明白。他知道曼陀罗枪一定比那个专利好，但别人不知道啊！别人是只能通过理查德口述了解，而理查德又不能说太多，很多东西只能模糊地解释——因为他答应了罗伊，在合同签约之前，是不能具体透露的信息，因为罗伊还没注册专利。 之所以还没注册专利，是为了保险起见。毕竟注册就要公开，万一没能和瑟克赛斯公司合作成功，而别的公司又看上了这个专利，想使用一些手段来获得，那罗伊就比较麻烦了。 这就给理查德造成了很大困扰。 但他是一个很有职业素养的人，尤其是合作对象还是罗伊，既然答应了，那自然得说到做到。 所以这就导致了，大家一听，哦，都能趴着射击，都装弹比较快，都是新型火枪……这两者不都一样嘛！ 可你这曼陀罗的价格太高了，而「新式火枪」的专利费只有一百万，还是已经付过钱了。 瑟克赛斯公司是大，但也没必要同时进行两个相同的项目，两者只能取其一。 那这还用想吗，肯定选择「新式火枪」啊！ 这种时候，其他股东虽然尊重理查德这个大股东，但他们手中的票会投向看起来最划算的方案。 理查德拥有瑟克赛斯公司百分之三十的股份，并没有绝对控股，所以他不能强行改变公司策略。 但公司里还有很多和理查德亲近的股东，他们联合起来的股份超过了百分之三十三，拥有重大事项的一票否决权。这涉及公司未来的发展方向，自然是重大事项。 于是，理查德出手制止了「新式 火枪」提案通过。 现在的情况是，他的「曼陀罗火枪」被否决了，但「新式火枪」的提案也被否决了。 当然，股东毕竟都是自己人，又不是有外人恶意竞争什么的，所以会议上倒也没有剑拔弩张，理查德说是要考虑考虑，其他人也都表示理解。 公司每成立一个大项目，都不是那么容易通过的。一般都会经历一些时间才能最终决定，他们也都习惯了。 不过现在这个事情很重要，这可能会影响到瑟克赛斯公司未来的地位问题，所以大家希望理查德尽快考虑好。 然后，理查德就找来了罗伊。 罗伊听完后，顿时有些牙疼。 躺着赚钱的计划泡汤了？ 他看了一眼脸色严肃的理查德，他总感觉，理查德应该不会就这么放弃才对。. 爱笑的山鬼