第十六章 不要妄想投资人的钱

(读小说吧 www.duxs8.net) 白驹过隙，岁末将近。关于未来，除了未知，其他的都不知道，一切都在变化中进行。 还记得2015年的夏天，弟弟兴奋地叫嚷着“猪八戒注册我们平台了！”，我们一起激动地查验猪八戒公司提交过来的营业执照，畅想我们公司未来的发展。那几天猪八戒作为国内设计和众包领域的头部企业，刚刚拿到26亿元天价融资。 我们知道自己无法像猪八戒那样幸运。而且，弟弟并不认同做那些和业务增长不相干的事情，比如融资、公关，因为这些事情会占用太多的精力，也很难达到理想效果。不过，我依然希望尝试下。 我们做了大量的项目梳理工作，编写完善的BP（融资计划书），第一个版本长达四十多页，而且全是密密麻麻、投资人不喜欢的文字。 弟弟是个逻辑性很强的人，他根据我们调研的线上和线下的市场数据，做了非常多的商业计算，推理出了比较客观的收益率。所以我们愈来坚定自己所做的事情。 我们经常会在马桶上或者打扫厨房时讨论着项目。我们亲身经历了运营和供应链“炼狱”般的折磨，对于行业痛点和改进方案也就自然而然地清晰起来。 BP随着时间快速调整，经历了十几个版本后，最终稳定在20个页面，做了合理的图文排版。这个页数是稍微合理的数字，因为投资人或者潜在合伙人很难在短时间内看完太多的页数，少于10页则很难阐述清楚。不过，具体BP的内容长度，应视项目阶段而定。天使轮通常无需过多复杂的BP，如果你有强背景或者属于“关系户”（中间人引荐的），那么两三页足以，甚至可以像张一鸣那样扯淡地在餐巾纸上涂鸦即可，什么狗屁BP。 对于融资，我们一直坚持的思想是“可遇不可求”、随缘。所以，BP的价值，更多是帮我们梳理了创业的思路而已。 忙碌之余，我偶尔会浏览一些行业新闻和创业媒体，但很少主动投递BP。 一天，我们收到了一个自称新印科技股份公司的咨询电话，他们通过一家企业网站的技术支持链接上找到了我们。对方希望我们帮他们开发几套行业内用的系统，弟弟负责业务接洽，诚恳的态度赢得了对方的信赖。 此后，他们也多次到访面谈。最终确定了合作事宜，但是，很快合作关系就升华到了资本运作的层次。弟弟一脸兴奋地告诉我，他们的董事长要亲自过来一趟。 次日，我跑到小区门口迎接他们，对方一行三人站在那里好奇地东张西望，或许是我们的办公地过于“富丽堂皇”了缘故。 寒暄之后，他们表达了收购我们公司的意向，希望我们能够成为他们的子公司——准确讲是一个软件工具，一切要服从于他们的规划。或许他们觉得我们目前体量小，作为收购候选项性价比较高。 “我们在全国寻找合适的标的，包括那家做报价系统的。”对方坦然地宣讲他们的实力，“如果你们愿意，我们希望团队迁到HUN省运营。” 我们没有提收购报价，也没有主动询价。而是比较随意的引开了话题，微笑着回避了收购的事项。因为在对方来之前，我和弟弟已经做了预测，我方对于公司被收购没有太大的兴趣——不过如果对方开价合理也可以考虑。 这个事情暂时告吹了。不过，我们对项目有了更大的期待。 我花了好大劲儿从网上搞到一份大陆投资机构和人员的email名单，匆忙交给好友苏肖博。他是个思维活跃、执行力强的人，拿着我给的几个qq邮箱（防止触发腾讯封号机制），向数百个潜在投资机构疯狂地发送了我精心准备的信件和BP。 数百颗石头落水，没出来几个泡。在数年后我才阴白自己所谓“努力”想当然是多么白痴，因为几年过去了，我才收到一些系统自动退回的email，还有的次年才显示“来函已收到”，投资人早把我归入垃圾了，或者说投资人根本就不会搭理这些莫名的来信——并非网上那些“忽悠们”煞有介事地讲的“如何推销自己给投资人”。 小确幸，我还是收到到了几个回函，包括梅花天使的张筱燕，我们来回聊了些，她很务实地建议我“可以多找几家BJ的投资机构，增加机会，不然浪费了精力”，还有真格基金的顾旻曼等。我非常期待有助力出现，我希望抓住每次机会。但是，此时弟弟却强烈地反对我的决定，我撑着雨伞在大雨里撵着他苦口婆心唠叨了半个小时，最后我放弃了。 次年，我和一朋友到杭州参加融资路演。晚上吃饭时，他在给在坐的英国朋友（做收银系统）炫耀自己的人脉，一脸自豪地拿着微信说道：“真格基金徐小平！一般项目是不会发给他的。”然后便将英国朋友的项目BP扔给了徐小平。我在旁边艳羡了一番，暗自失落：“不找徐小平又何妨。” 杭州路演前，我已经做了无数次的演讲练习，在台子上坦然描述自己的项目。突然有位投资人问道：“猪八戒都服务了几十万家了，你服务千家就算多么？”我内心瞬间一万个草泥马——行业内打听亦或是统计数据，那个龟儿子宣称有那么多对口的企业，更何况是已经服务的。不过我淡定的解释了下：“我们服务的企业并不完全一样，而且目标客户群并没有那么多。” 后来我才知道资本圈也有潜规则，许多高大上的投资人就是一活脱脱的倒爷，他们和擅长融资的“创业家”一唱一和，把各种数据往天上吹。投融双方想的竟然是“如何把标的搞大，如何寻找下家”。 路演结束时，我遇到了一杭州投资人，没等我亮阴身份，就把我噎回去了：“河南企业？不考虑……抱歉，我们暂时不考虑中部地区的企业。”我拖着180度折断的脖子，顾不上去湖畔花园朝圣，就悻悻地溜走了。 回到郑州后，一哥们打趣道：“你应该找张磊！他是咱们河南人，找他应该会好些。”。 我查了下张大神的“前生今世”：“又开玩笑了。”就像泡泡玛特的王宁、有赞的白鸦一样，他们的故事压根就和河南没一毛钱关系。 再后来，我接触到了像卖白菜的FA，就对投资这件事情彻底“不再见”了。直到后来出现的奇绩创坛，我发觉我等屌丝又有希望了，这才是中国的AngelList。他们的经理人会热情地找到你，告诉你他很喜欢你，然后等着你主动跳到对方的池塘里——原来tm还是营销。