大单生意

(读小说吧 www.duxs8.net) 正当穆勒绞尽脑汁想要再出兜售之策时，袁风指着一物开口道： “这一根莫非是飞天鱼的鱼骨？” “好眼力，这一根是如假包换飞天鱼的鱼骨，一尺余长，绝对是成年鱼骨，有增强骨质的奇效，比骨质增强药水效果好得多，而且没有副作用。” 穆勒对这里每一样宝物的信息倒背如流。 袁风点点头，因为他体质崩溃的缘故，一直都在留心各种能帮助他恢复身体的宝物，如今发了财，还真的见到这种图鉴上的珍宝，心动不已，打算高低买一点。 “这鱼骨的价格？” 穆勒一笑，听到这种问题，嘴巴下意识就动了起来，开始漫天要价： “这种飞天鱼抓来的可不容易，光是等它们的一次汛期就要好几年…” 这时，他却注意到小可的目光，往这鱼骨上不经意地瞥了一眼，还微微点了点头，顿时心中一凛。 如果他继续吹牛，以小可的精明必然一眼看穿，到时候要是再被两句话呛回去，怕是反而要被杀到成本价，于是硬生生把嘴边那一通天花乱坠的说辞咽了回去。 只好如实道：“按照市价打个八折，10个贵族金币，不还价！” 袁风其实并不知道到底这个价格是否合适，只是觉得不太贵，便道：“不错，这个我买了！” 小可却忍不住吐槽道：“一块破骨头居然比大红花还要贵。” 穆勒头上冒出一丝冷汗，庆幸自己事先说了不还价三个字… 袁风又看中一瓶冰霜酒，蜘蛛脑，几颗麻藤种子… 小可仅仅是在旁边百无聊赖地看着，打了几个哈欠，就帮助袁风顺利地用超低价买了一堆宝贝… 这时，一名侍者回到客厅，奉上一张清单。 “这是物资的价格清单。” 穆勒擦了擦额头的汗，刚才虽然卖出去不少东西，但是油水少的可怜，现在大部头的生意在眼前，他一定要好好把握，不能再这样被杀价了。 想到对方毒辣的眼光和匪夷所思的杀价技巧，穆勒这次使用出看家本领：主动杀价。 通常来说，卖家为了应对必然要到来的杀价压力，会先把价格提高，这样一来自己就有更大的谈判优势。 不过这些只是市井伎俩，在面对真正高手的时候起不到丁点作用，而像小可这样的高手，甚至敢于反复地腰斩式杀价，把价格太高只会令对方更加肆无忌惮，甚至说出“你们的价格都是虚高的！”这种让人难堪的质疑！ 主动杀价，则是反其道而行之，主动摆出诚实经营，让利于人的姿态，看似压缩自己的利益空间，实际上则是以此来换取心理优势，让对方不好意思，自己则更是已经置于破釜沉舟的境地，更有谈判的底气和魄力，有时候反而会有奇效！ 穆勒相信，对于小可这样的贵族来说，与其暴露自己的贪婪，引起对方反感，不如主动杀价，一定能让对方对自己有同情和怜悯，有时候，装可怜也是奸商的只剩法宝！ 他将市面上价格最为透明的几样物资主动降低到最低，这些东西的价格只要在外面稍微走动就能知道，也充分显示出他的诚实！ 一些名贵材料穆勒也特意将零头去掉，因为在杀价过程中，一个不带零头的价格会给人一种难以下杀的感觉，比如小型泰坦兽所吃的的‘食用土块’，本来是1080金币一顿，可能会被直接杀成980或者880，但是穆勒主动将它改成一千金币整数，这样一个整数就让人很难开口去往下杀了！ 调整完毕，穆勒换上一副割了肉的表情，用谦逊可怜的语气递过清单。 “袁先生，可小姐，请过目物资价格。我已经替你们打出最低价了，再低的话我就要赔本了！” 袁风接过一撇，小可也好奇地凑上来看。 “哇，这些物资好贵，哪怕打了折之后，居然每一项都要几万金币！” 小可瞪大眼，她终于看到一枚皇室金币还不够买的东西了！ 袁风也有些惊叹，这养育异兽真不是一桩小生意，这样大额的交易，要是不用皇室金币的话，还真是不方便了。 “看来这些异兽对食物和住所都很挑剔，最关键的是需求量大，比如给食腐犬吃的这蠕虫肉，已经是最差的伙食了，每天都需要一百斤，这次必须要买够一个月的量呢…” “总共是…整整十四万金币！也就是十四个皇室金币！” “这些异兽可真能吃！” 听着两人一唱一和，穆勒偷偷地摩拳擦掌，准备好要迎接一番残酷的讨价还价了，毕竟这次的生意不仅体量大，更是一笔长期合作的项目，今天这第一批物资，一旦敲定了价格，将对以后的价格有很大的影响... “穆勒先生，这就是你给出的最终价格吗？” 袁风望向穆勒，眼中有些怀疑，也有些忧虑。 这种眼神穆勒见得多了，他知道怎么回应： “我打包票，这价格绝对是最优惠的了，看在大家都是校友的份上，我也不想赚黑心钱，做生意最重要的就是本本分分，薄利多销！” 穆勒这番话说的捶胸顿足，几乎要挤出眼泪来了。 他不是在表演。在真正的高手面前演技是一定会被识破的，只有把自己的价格真的放低，让自己发自内心地觉得吃亏，这样的真情流露，一定会被嗅觉敏锐的高手们发现，才能真正在心理上真正战胜他们。 袁风果然被他感动得有些内疚： “穆勒先生，其实你也是可以赚一点黑心钱的，毕竟你是商人，商人哪有不赚钱的呢？我们能理解！” 呵呵，这是陷阱！让我承认自己是赚黑心钱？门都没有！ 穆勒当即斩钉截铁道： “不！绝不！你要相信我的人品！打死我也不会赚校友的钱！我就要给你们这个最低价，绝对不会抬一分钱！” 说完这话，穆勒长舒一口气，这样他彻底堵死了对方砍价的可能性，自己终于扳回一局！ “穆勒先生，你实在太让人刮目相看了，来你的店里是我们的荣幸！” 说着，袁风直接把十几枚皇室金币，叮叮当当地丢到了桌上。 “那就成交了吧！” 看到小可似乎想要插话，穆勒赶紧斩钉截铁地在合同上敲了章，然后飞也似的收起金币，生怕慢了一秒。看来自己这一次策略终于足够高明，让小可也来不及抓破绽！ 但是等他把金币全都塞进了口袋，小可颇为遗憾地道： “穆勒先生，不妨告诉你吧，其实这些物资都是由奈利家族报销，不管有多贵他们都会买单的，我们只负责采购而已。另外，我个人非常讨厌奈利家族，本来想建议你你狮子大开口，狠狠宰他们一顿，把价格提高个三五倍之类的…穆勒先生，你怎么了，没事吧？侍卫！穆勒先生吐血了！…” … 目送袁风小可离开商铺大门，穆勒依然脸色惨白，他捂着胸口，由侍者搀扶着才勉强站住，恨恨道：“凭这两个人的商业天赋，恐怕以后将会成为我们加锡家族的劲敌。至于这可笑笑，实在是个心狠手辣的女人，亏我原先还对她有非分之想，实在是不自量力！”