第19章 讨价还价

(读小说吧 www.duxs8.net) 海运总督拿起了面前的面饼吃了起来，果然比较酥脆，吃起来也比较爽口。“这东西看上去平平无奇，没想到吃起来还真的挺好吃的，这是不是提前放了调料，所以还有一股让人回味无穷的香味。”“这面饼就是从一开始煮熟了之后晾干，然后放到油锅里面炸制而成的，所以这都是熟的。”“调料的话可以另外配，我们也可以直接将其配好。”林阳说完之后也让总督大人多吃几口，尝尝味道。“这的确不错，这东西叫什么名字。”总督大人好奇的问了一句，也没想到面前的这个林阳，真的能够为他解决燃眉之急。“这个叫做方便面，因为比较方便携带，方便吃，所以就叫这个名字。”林阳自信满满的说着。“不错，这味道也很好，而且路上行军也不用耽误时间，可以直接迅速解决吃饭问题。”林阳听到这句话的时候倒是放心了不少，看来总督大人对这件事情还是挺满意的。“这东西你们做了多少？是不是能够直接供给军队。”总督又问起了最关键的问题。“这东西制作是需要人工的，我想和总督大人做个生意。”林阳知道这样的生意自己吃不下，而且像这样的方便面也可以卖给外界，日常出行或者赶路的商人们也都可以购买这些食品。他们自己制作的话也会比较费时费力，像这样的东西一旦成为了家喻户晓的商品，自然也能够更赚钱一些。军队之所以缺钱，就是因为没有生前的路子，如果这个工厂是从军队这边出来的，他们也能够赚钱，同时也能够满足日常开销。林阳等于给了对方一个商路。总督大人听到这里的时候顿时来了兴趣，原本以为对方只是来送个东西或者送个配方，没想到还有意向要合作，这倒是让他觉得十分惊喜。作为当官的，哪有不贪财的，只是赚钱应该取之有道，而被贪欲驱使。“你这是什么意思。”总督大人虽然感兴趣，但也并不糊涂，知道什么事情都有代价，对方主动提起此事必然也有着别的目的。“总督大人应该知道，我们做生意也是做了一段时间，只不过没什么背景，往往容易被人针对。”林阳说出了自己的苦处。“关于你的事情，你父亲也跟我说过了一些，还是有所了解的，你们家的确是赚了一些钱，但也不至于让那些人眼红。”总督大人有些疑惑，他们赚的钱的确多，但也不至于真的让那些人动了心思，更何况她背后还有公主。怎么说那些人也不会糊涂，针对针对他们。“眼前的这些利益不过只是蝇头小利，日后的利益才是最大的。”“我想和总督大人做个生意，和你一起合伙开个方便面厂。”林阳不想在说什么豪言壮语，唯一要做的事情就是让对方帮忙合作。至于愿不愿意合作，日后的合作方式都得看对方是什么意见。“你这个家伙倒是挺直接的，可有什么计划。”总督倒是挺喜欢直来直往的。“这个方便面厂以后必然会赚钱，首要的目的是供给军队食品，我们自然是应该在军营旁边开一个食品厂。”“关于选址和建造问题，我们自然是要合作。”林阳不会一个人出钱出力，既然是合作，那么必然是有利可图，同时也会让对方看到利益。“怎么说。”总督大人的确是感兴趣，但是也要看对方所说的话，值不值得去做，这东西和谁合作都是一样的，毕竟他的位置在这里，让对方交出配方也是做得到的。“开食品厂自然是我和总督大人的合作，我们只是将食品供应给军队，人工由我来负责，配方也由我来安排。”“总督大人只需要安排一个地方，我会建造一个工厂之后，我们的利润是属于三七开。”林阳自然是不愿意吃亏的，不过有些事情都是得留有商量的余地，不可能一下就拍板的。“你的话题确实不错，基本上是你出力又在出钱，我也没做什么，不应该分的太多，但是三成是不是太少了。”总督大人也是过没钱的日子，是特别的发苦。既然现在有人将钱送过来，而且还是一座金山，他怎么可能不收？只是这利润方面还得好好的讨论一番。“这已经不少了，人工方面我们需要培养，而且每个月都要发放工资，另外，食品方面我们自然是需要收购的，收购的面粉制作成新鲜的面饼，这也是需要时间和物力的。”“另外，想要将这些东西销售出去，也是需要一些人工来营销，还有将东西运输，这方方面面都是需要花钱的。”“总督大人不必做什么，只要在我的身后当做一个靠山，便能够得到三成的利润，这已经是我最大的让步。”林阳稳稳的和对方讨价还价，并不会因为对方的身份而退让。林向北看着自己的孩子如此成长，有些惊喜，但是也有一些担忧，若是得罪了总督大人，他们父子俩的生活可就难过了。但是在这种情况之下也没有说什么，只是任由林阳和总督大人周旋。“我知道你的意思，你的确是出钱出力也出人，但是，如果没有我，你做的这个生意也做不大，甚至也没办法供应给士兵们食物。”“我既然也有所付出，那你也不能让我吃亏，手底下那么多兄弟呢，还需要让他们吃饱饭。”总督大人也知道，对方给出的这个价格已经很诱人了，但还是想要周旋一下，看看能不能再有所迂回。“既然总督大人都已经这么说了，那好吧！就四六分。”林阳说完之后露出了心痛的表情，仿佛吃了多大的亏。但实际上心里面却在偷着乐。有了总督大人的帮忙，以后的生意自然是红红火火，在香水和香皂这方面赚的钱都已经够多了，方便面这方面他也没想要赚多少钱，不过就是找一个靠山而已。