第九十章：下棋的人是高手！（求首订）

(读小说吧 www.duxs8.net)对盛淮南来说，手机业务有两个大的使命。\n\n一个是立住上沙这个母品牌，让其能在消费者心中留下高端品牌的形象。\n\n品牌的初印象是非常关键的，因为这代表了这个品牌在所有消费者层面的核心定位！\n\n你是一个厂妹机？\n\n还是一个中产机？\n\n或者是一个8848土豪机？\n\n这决定了公司在下一步的发展战略！\n\n在后世，造汽车的比亚帝，但凡船夫哥有的选，他都绝对不会从低端起步。\n\n另一个便是提供大现金流！\n\n虽然现在mate1手机销量并不大，还是在other里头，但是这个产品利润率高，量也起来了，就算是不上市或者是贷款，也是足够维持勉强维持上沙电子的正常运转。\n\n现在，mate1手机在手机首发发布会上已经完美达成了自己的第一个使命，剩下就只是卖钱这一项了，现在库派和连想一起做的动作，可以说是完美地切入了上沙电子的这个现金流上！\n\n和后世23年手机的主力产品线上，以4000-8000元这个高单价价位手机为主力销售产品完全不同，在06年，大部分的消费者还是比较的贫困，收入都很低，所用的主力机型大概在2000元左右，部分的甚至在1000元以下，处于3000元左右的机型，消费量是不高的。\n\n所以对于诺基亚和摩托罗拉以及三桑三个主力洋品牌来说，在华国的高端机型其实并不是特别的在意，他们的主战场在2000-2500元这个中偏高的价位段！\n\n现在库派和连想启动价格大战，对于他们来说，并没有伤筋动骨，所以很有可能会继续维持部分3000元以上高端产品的价位，同时将部分2500元这种价格段的产品，拉低至2000元左右，进行底价搏杀，抢占有限的华国市场！\n\n这对于上沙电子来说，就有些不能接受了。\n\n如果mate1手机也降价到这个价格段，等于是对自己已购客户的背刺！\n\n第一款手机就敢这么玩，你以为你是特斯拉啊，有舔（河蟹）狗客户的加成，以后还出不出高端产品了。\n\n但是现在竟品直接掀桌子，你就不得不佩服这操盘的战略是如此的牛逼！\n\n这其实就是和下围棋差不多。\n\n下围棋的高手最讲究的就是舍得，这群人一定是冷酷、功利、讲究效率的活体计算机器！\n\n有舍才有得，为了之后的得，现在可以毫不犹豫的舍，甚至需要主动舍弃换取一丝胜机。顶尖棋手看到自己的棋，第一反应不是“我要救活这一块”，而是“我要付出多少代价才能救活，如果弃掉能换取多少利益”。\n\n现在库派和连想只是在棋盘上轻轻一舍，就可以让上沙电子动弹不得！\n\n你要销量，就必须降价，但你要是降价，就闭合上了未来的上升空间。\n\n这是一个悖论，让你左也不是，右也不是。\n\n操盘的人是高手！\n\n盛淮南站在上沙总部总裁办公室的落地大场前，单手摩挲着一块青玉镇纸，感慨道，“为啥别人创业那是步步顺利，不到几年光景就左拥右抱，享受齐人之福，而我创业，却是步步惊心，每个产品上市都是步步坎坷啊！”\n\n站在一旁的李静淑坚决沉默，嘴巴很严实，不会对盛淮南发表的任何意见轻易发表评价。\n\n这时他用镇纸轻轻地拍打着手心，转头瞥了眼林正德，“林总，你来说说你的意见，你可以说说看，到底我们要做什么？”\n\n“现在直接降价是下下策！我们已经初步稳固了我们的高端定位，但是拥有这个定位是要付出代价的，我们的产品相对于主流的秋季上市的产品提前上市了，但才上市几个月，现在还没到迭代降价的时候！”林正德赶紧站起身来。\n\n“现在我们的销量下滑的还没有太明显，在上个月，销量在3万台/月的水平，而到了这个月销量只是下滑到2.8万台/月！”\n\n的确，现在诺基亚和摩托罗拉都没有动作，摸不清主力动作之前，上沙这只小虾米乱动来的话，一点意义都不会有。\n\n“我认为我们现在要做的是，不降价！但是我们要先发制人，在诺基亚他们没反应过来之前，从销售价格中拿出200块钱，也就是10%的销售额出来，返点给渠道商，让渠道商更为积极地帮我们推销我们的手机，多了10%，他们的态度会完全不一样的！”林正德感慨地说道。\n\n在一旁的张默和施勇信一起连忙点了点头。\n\n看来上沙聘请林正德是聘请对人了，这小子果然有方法，有套路。\n\n这绝对是一个非常好，而且实用的方法！\n\n上沙既在市场层面实现了不降价，而又在渠道商层面激发了渠道商的潜能，一举两得！\n\n“不行！”盛淮南凝视着林正德，眯眼道，“现在研发压力那么大，研发团队还在迅速扩张，如果这样搞，我们的总利润甚至有可能直接变为负值，上沙智慧屏上市反应未定，我们也不知道火不火，如果这样玩儿，企业如何保证生存，你们老是从自己的角度思考问题，从来没通盘考虑过企业的整体问题！而且就算是我们给了10%，我们的销量就直接上天了吗？能同水平稳住2-3个月都不错了，这种策略简直是饮鸩止渴！”\n\n现在mate1手机打了一个时间差，赚到了一笔钱，但是终究要成为众矢之的，诺基亚和三桑听说已经开始跟进，研发同种款式的手机了，所以上沙电子的动作必须要更快，这样才能度过这个危机！\n\n在场的高管一片默然！\n\n这个问题他们真没考虑到。\n\n毕竟，他们也没想到，竞争对手的动作那么快！\n\n其实，盛淮南也是觉得自己小瞧了天下英雄。\n\n这些商业大佬，不靠金手指，就能混到现在这个程度，机运，能力，手腕，必然缺一不可，哪里有那么容易杀出一条血路！\n\n很多时候，不是你有个金手指，就可以在这个世界里头直接横推的！\n\n“关于这次危机，我的想法是。。。”\n\n吟游诗人混迹娱乐圈\n\n“人物获得吟游诗人之心，成功就职吟游诗人职业……”\n\n硕硕，你有没有想当演员的想法？\n\n演员啊？\n\n陈硕看了看职业面板，不由陷入了沉思\n\n好像，自己还挺合适的……\n\n(本章完)\n\n