第一百五十七章：畅享手机的客群比例，太惊人了！（第一章）

(读小说吧 www.duxs8.net)这款手机，作为白鼠机，不是没有原因的。\n\n不管是CPU，还是电池续航，都很一般，优点就是颜值还不错，整体设计比较符合后世的理念。\n\n但是，不管怎么说，低端机就是低端机，还是在现在的手机市场已经大的变化的基础上，能卖那么好，他真的很好奇!\n\n“从一线门店反馈上来的情况来看，我们第一波去买的客户，大部分都是我们上沙科技的老顾客，老粉了，大部分都买过我们的产品，比如平板电脑，上沙智慧屏，mate2等，现在上沙矩阵的生态，是越来越强了！”林正德不得不佩服自己老板这个所谓的生态，确实很。\n\n“截止到目前销售的10万台手机中，有超过50%都是这群铁粉的二次购买，可以说，稳固了这个基本盘，我们上沙科技的发展，是板上钉钉的！”林正德不由得感叹。\n\n盛淮南不由得心中一喜。\n\n这么强大的转化率，如此强悍的老带新比重，这说明了上沙科技的老粉对于这个品牌的黏度和认可，让整个上沙科技内部都热血沸腾，所有人都跟打了鸡血一样。\n\n这说明了一种客户的认同感和归属感，对于任何的企业来说，都很重要！\n\n能够在这么短的时间内，就吸引这么多用户，这份成绩已经足够使其受到整个电子科技行业的瞩目了！\n\n“mate2手机的购买者，也会买畅享手机？”盛淮南这颇有些惊讶。\n\n这两种产品线济渭分明，购买的客群都是两拨不同的人，在产品定位的角度，盛淮南是对两者有严格的区分的，这在定价策略的制定上，以及为什么畅享手机使用低一代的soc，就很说明原因。\n\n可以说，畅享手机，是mate2手机的降级PLUS版。\n\n“是的，他们一般都会购买畅享手机送给自己的亲戚，朋友，算是礼物的一种。”林正德点了点头说道。\n\n盛淮南恍然大悟，原来收礼只收畅享手机啊！\n\n“此外，除了几个超一线城市，以及二线强城市外，现在上沙科技在三四线城市的下沉也是颇见成效，以前mate2手机在一二线城市的销售量超过80%，现在畅享手机在三四线的销量，已经逼近了40%，而且这个比例越来越大！但是，这些三四线城市虽然销售的还可以，但并没有出现排队现象。”\n\n“所以，我们就担心这一波首发高峰期过后，销量恐怕没有想象中的那么夸张，这也是为什么没有一次性下那么多订单的核心原因。”林正德委婉地说道。\n\n做高管，一定要懂得如何拒绝老板。\n\n沟通其实是一门认同和拒绝相互进行的艺术。\n\n这一款手机，如果销售目标定太高，他老林真接不住啊！\n\n“是的，盛总，按照我们来汇报之前的预估，等第二批货，总共20万台手机生产出来以后，预计这部分量估计要销售2-3个月了，后面的30万，估计都要销售到下一代畅享手机出来的时候，都不一定销售完。”王默在一旁打着掩护。\n\n如果催他生产催的太够呛，到时候生产出来太多手机，还不是他来收尾，手机从渠道商那里回收，会是一件很难办的事情。\n\n“半年内，剩余50万台的销量不变，林正德你抓紧过年前的这一波，这一波最起码要搞完25万台，至于困难，做什么工作没困难，找你们来就是要解决问题的，这还要我教吗？下沉市场的深拓，和移动和联通公司的合作，多种渠道方式都要尝试上，不要把问题留到后面！”盛淮南听到这两个油子想忽悠他，连忙怒声说道。\n\n林正德吓得连声呼是，他自己也不知道，为什么在潜意识中，就隐隐有些惧怕盛淮南这个年轻人。\n\n金融危机马上要来，现在必须马上抢粮食。\n\n做出点成绩想滑手是吧，想都别想！\n\n客户的养成，需要一定的惯性，现在有那么好的低端低总价的产品，正是拓展三四线城市的好时机，想和他谈条件，想都不想！\n\n这个位置不想干，有的是人干！\n\n再加上这60万台畅享手机的销量，今年能卖个15万台。\n\n单单手机端口，预计在07年就可以达到27-28个亿，这个数字，在华国手机企业排名中，已经是可以排名前十了！\n\n现在的上沙科技年度销售目标，已经不再是50个亿了！\n\n在金融危机前，上沙科技在三个矩阵干的那么好，还真的出乎他的意料。\n\n。。。。。。\n\n不过，虽然畅享手机这段时间很火爆，但出乎意料的是，畅享手机的火爆，对其他品牌的手机销量的影响并没有如此迅速地反应在销量上，不过这款手机和mate2怼着洋品牌不一样，重点冲击的都是华国手机品牌的品牌。\n\n此时此刻，负责夏新手机营销推广总监的于晓谦最近忧心忡忡，在2007年，夏新手机在自由市场领域（指不包含移动联通的定制机市场），卖出了将近45个亿华元的销量，相比较06年下降了15%以上，上年收入为52个亿元，这直接让夏新今年的工作全部白干，今天的利润还是负1个亿！\n\n华国手机在07年核准制的取消，手机企业数量暴增，导致市场白热华竞争，毛利大幅下降。加上外资品牌和华国品牌意外地提前展开价格战，依靠技术优势与规模优势，降低成本，导致国产手机份额持续降低。\n\n夏新公司作为国产手机的领航者，顶级华国手机品牌的存在，同样也是不好过。\n\n公司业绩不好，他这个一线打粮食的负责人，日子必然不好过。\n\n当他看到畅享手机热销的信息后，他花了一个上午的时间，把一个方案改完，满怀心思地来到了老板刘军办公室，叩开房门，刘军一看到是他，边开口说道，“谦儿，上次让你做的下期产品预研方案，做好了吗？”\n\n“做好了老板！”于晓谦把方案拿了出来，放在了刘军桌上。\n\n这个方案最开始是一个市场调查报告，刘军最开始的是一种不耐烦和烦躁的眼神。。。\n\n(本章完)\n\n