第十一和十二章：07年销售额盘点和上沙结构大调整！（第二，三章）

(读小说吧 www.duxs8.net)一月中下旬，余州的天气已经开始大幅度降低，已经开始接近结冰点。\n\n在余州周边的一些海拔较高的山岭上，已经出现大规模的结冰现象。\n\n不过，上沙大厦是上沙科技的总部，全大厦都用起了中央空调，四季如春，倒是感觉不到那种萧杀的寒冷。\n\n上沙科技一年一度的总结与计划会上，林正德代表营销团队上台进行发言。\n\n“2007年整年，上沙科技年度的销售额突破历史新高，经过了营销部和财政部的反复交叉校对，销售额从预估的53亿元，校正到了54.6亿元相比较2006整年，增长了近5倍！”\n\n“其中，年初制定的计划中，手机生态矩阵，计划销售额为12亿元，由于在07年多销售了畅享手机，目前手机系列销售额达到了34亿元，是2007年，整年的核心销售亮点！”\n\n“上沙智慧屏，计划销售额为15亿元，目前也超过了预期，达到了18亿元！”\n\n“上沙智能平板电脑，计划销售额为2亿元，销售额亦是突破历史新高，达到了2.6亿元！”\n\n“同时值得一提的是，虽然2007年衍生类产品，销售额只有350万元，但是两轮平衡车，在08年1月，截止目前为止，半个月的时间内，销售额达到了8000多万，预计在今年内，此产品会成为上沙科技的主力产品！”\n\n“同时，值得一提的是，上沙科技2007年，整体年利润达到了6个亿，整体利润超过了10％，创造了历史新高！”\n\n“并且，上沙科技两手抓，两手都要硬。投入3个亿的资金，进入了商业银行领域，获取了10％的余州银行股份。获取了资金方面的有效保障！”\n\n场下的中高层员工们，都是站起来热烈地鼓起掌来。\n\n2007年，上沙生态矩阵已经初步完成，拥有两款主力手机，一款电视，一款平板，在衍生品矩阵中，拥有5款小产品和1款两轮平衡车的流量产品，可以说是已经完成了从初级科技公司向中型科技公司的完美蜕变！\n\n太不容易了！\n\n虽然在2006年来到上沙工作的员工，有将近35％的比例，由于适应不了上沙科技的工作强度，选择了离开，而相对应的大学毕业生，这个数字更为惊人，一年内离职率，甚至超过了45％。\n\n不过留下来的却是稳定了下来，部分人很快地就成为上沙科技的中坚力量。\n\n毕竟，上沙科技，还是很舍得给钱的！\n\n基层研发人员，平均一个月一万多的工资，这在这个时候的帝都和魔都，都算是超高薪了！\n\n在余州，租房便宜，买房便宜，吃穿便宜，就算是娶婆娘都便宜，领取高工资，不香吗！\n\n“关于2008年的销售额计划，我们会针对mate系列，智能平板电脑，上沙智慧屏，三个矩阵产品进行全面迭代升级，经过内部讨论，要求如下：上沙手机系列的销售金额要求为50个亿，上沙智慧屏的销售金额要求为25个亿，上沙智能平板电脑的销售额要求为5个亿，两轮平衡车的年度销售金额要求为3个亿！”\n\n“全年，上沙科技年度销售计划金额为83个亿！并且！”林正德望着下面一付目瞪口呆表情的中层员工们，继续说道，“我们要今年内剑指100亿销售额！”\n\n轰轰轰！\n\n下面的中层干部们，再也无法保持安静，发出了一阵阵的吵闹声。\n\n“艹！不是吧，55个亿，任务是83个亿，同时冲刺100个亿，盛总真的太看得起我们营销部了吧。”\n\n“看到这个销售任务我就亚历山大，我们华东区域是销售重点，07年销售额要占了整个上沙可以的35％，我觉得我年都过不好了。”\n\n“我们研发中心才坑呢！今年三个品要迭代，现在人手就这么点，以前还可以支援，现在大家手头上都有任务，谁来支持你！”\n\n“行政部就不累了吗？现在流动性那么大，许多HR小女生，头发都熬秃了。”\n\n“肃静！肃静！”林正德在台上看到了下面上百号人的吵闹声，不由得皱了皱眉头。\n\n他营销部在下面人数可以和研发中心差不多的，但是明显营销中心那边坐着的人最吵，这让他感觉有些丢人！\n\n娘希匹的！\n\n难道他不知道压任务啊！\n\n摸摸鱼就能完成。\n\n做不到哇！\n\n这做任务，就是让你跳起来有点难度来完成，这样才是比较有效果的任务目标。\n\n而盛淮南，对于08年的野心，不但有，而且还很大！\n\n“下面，有请上沙科技董事长兼执行总裁，盛淮南先生致辞！”当议论声渐渐放缓了以后，林正德宣布道。\n\n随着更热烈的掌声。\n\n盛淮南站在台上，看着下面黑压压的一片，不由得心生感慨。\n\n带领这群人，在历史上留下痕迹，这是历史赋予他的使命！\n\n“大家好！我是盛淮南！”\n\n下面发出一阵海啸般的欢呼声。\n\n在场的所有中层员工，他们基本认同一个观点：盛淮南虽然是一个残酷的老板，但是他和乔布斯一样，是一个天才级的产品经理！\n\n这是他们真心真意地为牛逼的人欢呼！\n\n“我们上沙科技，最初源于上沙电子厂，加上普通的临时工，总共也就100来号人。发展至今，不包含上沙电子厂和上沙电池厂，到如今，共有7568名志同道合的同伴和上沙一起成长，感谢你们！”\n\n下面的员工不由得一阵鼓掌。\n\n他们脑子中只有一个反应牛批！\n\n这是属于20多年的少年老板的奇迹！\n\n“我这个人比较喜欢《毛选》”\n\n“《毛选》实践论上有云：实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。”\n\n“从中各位可以看出，我是一个非常崇尚实践的人！我一直认可的一个理念是：办公室里全是问题，一到基层都是方法！”\n\n“在座的各位，都是实践能力强，狠抓实干的人，我很幸运，有各位的帮助。感谢们！”\n\n说完盛淮南鞠了一躬。\n\n【第十二章】\n\n所有的中层都不由自主地站了起来并鼓起掌来！\n\n“盛总的演讲水平绝对是大师级的！全程脱稿演讲，可以把下面这群都比他大的中层员工哄得一愣一愣的，我是自叹不如，我的演讲，和白开水差不多，淡的出鸟来。我都有点怀疑，他以前是不是搞过船销。”林正德看着下面这群中层员工，悄声和一旁的施勇信说道。\n\n“是不是大师级我不知道，但是你上次牛欢喜刺身没吃够，这倒是真的。”施勇信和他打起嘴炮来，却是丝毫不落下风。\n\n这种即懂产品，又懂营销，还懂演讲的六边形老板，可以说是对他们全程无死角的碾压。\n\n他已经躺平，不挣扎了！\n\n“在新的一年里，我已经和AB两轮的投资者进行过沟通和交流，我们公司的组织框架，将进行一轮新的调整和改革！”\n\n这时，就算是在闲聊的施勇信和林正德都不由得震惊站起来！\n\n这特么都没他们商量过啊，就放一个炸（河蟹）弹出来。\n\n这可是关系每个员工未来命运的大调整啊！\n\n“上沙科技。将会在原有的基础上分为上沙电子BG，哲库芯片BU，上沙电池BU以及最新成立的王朝智能出行BU以及上沙衍生品BU，五个子板块！和以前，只是权责体系进行分离完全不同，以后每家分公司都要靠自身打粮食，应该都是一个独立运作的体系，独立运作，独立注册公司，靠自身赚钱！”\n\n“在五个全资子公司上，将独立设置上沙科技作为投融资主体，以1+5的模式，脱实向虚，不再设置直线管辖权，而五个全资子公司，将向上沙科技下属的新组建的上沙科技ICT管理委员会进行工作汇报！同时，集团要逐渐地从业务经营公司变成资产经营公司，从管人管事管业务，解决具体问题，给所有人兜底，转变为从市场角度做出价值判断！”\n\n“当然，由于板块的特殊性，我会对哲库芯片BU和上沙电池BU实施降落伞机制，在三年内，将不会进行利润有关考核！”\n\n场下都震惊地看着盛淮南。\n\n这个决定太突然了。\n\n但是，整个的分割，没那么简单。\n\n两个超级团队，上沙研发中心将怎么处理？上沙营销中心呢？\n\n权责如何划分？\n\n交叉领域怎么切割？\n\n盛淮南把自己要涉猎的领域做了区分，不同领域的项目，尽量不放在同一个公司壳子下面运作，这的确是一家高速增长的公司，必须要梳理清楚和理顺的，但是，需要进一步的切分和划割。\n\n“上沙科技的核心产品还是电子生态，未来也会围绕着这个核心进行衍生发展；而芯片和电池的核心是降本，但未来这两个板块将要试水做部分的第三方业务，以后可以向任何企业开放！”\n\n下面的少数员工，明白了盛淮南的意思，随即便开始仔细研究盛淮南提供的框架，从脉络中他们可以发现，这所有的动作的核心其实是围绕着自负盈亏来行动！\n\n现在虽然上沙科技虽然在快速发展，规模也是在做大，但是利润却太低了！\n\n整个集团50来亿的体量，利润率只有10%！\n\n这可是电子科技公司！\n\n不是制造业公司！\n\n虽然有入股余州银行等各种因素在，但是这个问题，其实是很严重的，这意味着，上沙科技只要有一个业务项出现问题，就会直接把利润干到0，甚至是直接大面积亏损。\n\n对于盛淮南来说，这时完全不可接受的。\n\n所以，为了未雨绸缪，盛淮南觉得内部是有潜力可挖的！\n\n实行业务剥离，自负盈亏，就可以逼迫五大板块尽快提高盈利水平，集团不再无原则输血和兜底了，并让五大集团板块各司其职，加强自身的能力！\n\n不然到了十年之后，上沙科技变成了阿里这样的20来万员工，结果却有濒临倒闭的危险，到最终只能被迫大重组，那就搞笑了。\n\n其实就算是在后世，中为的海思芯片，如此强大的存在，也是实行了这一模式，盛淮南就不相信，上沙科技玩不了这个！\n\n“并且，我们将解散研发中心和营销中心，将各大职能并入到各大BG和BU中，由各大BG和BU，进行资源的整合和把握，自己打粮食，要加深加厚自身的护城河，这对于上沙科技来说，非常关键！”\n\n看到下面员工凝重无比和出乎意外的表情，盛淮南意外地笑了笑。\n\n“在这个总结会上，我说了一些无比沉重的话题。但是对于上沙科技来说，这很重要。三年来，上沙科技始终在通过自我进化与突破来实现创新，每次变革，都均催生出新的增长。我们近期的变革带来了新的公司组织和治理架构，但是公司的使命却从未改变。”\n\n这样的分拆和集团核心战略的实施，盛淮南已经思考了非常久了。\n\n由于宏观经济与政策环境，以及马上要到的金融危机，上沙科技这样处理，是为了赋予业务线更大的活力，各业务将从向集团CEO汇报转为向各业务公司总裁汇报，同时各自都拥有独立上市或自主生存的灵活性，这样的上沙科技，未来生产力会进一步提升！\n\n每隔一段时间进行塑身，对人对公司，都一样重要！\n\n“我解释那么久，其实也是为了让大家，能够深刻地理解到，上沙科技的核心战略，到底是什么！我们，不是一家坐在功劳簿上的公司，我们将全力以赴，向前奔跑，不允许掉队！”\n\n“最后，我宣布，由于上沙科技完美地完成了年度的销售任务，我将按照原定计划的我的股权的1/8进行利润下发，由于考虑到这是第一次下发，我和其他股东进行了沟通，他们的部分也会一起拿出来进行发放，也就是7500万的利润下发，在原来框架范围进行利润发放！”\n\n盛总你是来真的啊!\n\n“哇！！！”\n\n下面的员工都不由得躁动起来，虽然这次只有7500万，分到每个人上只有1万块钱。\n\n但是，框架拆分后利润增长呢？\n\n如果再增长5倍的利润呢？\n\n会不会拿的更多？\n\n无法想象！\n\n无法想象！\n\n无法想象！\n\n(本章完)\n\n