第197章 只因你太美

(读小说吧 www.duxs8.net)《镜报》要卖广告位了！\n\n这个消息让英国，乃至整个欧洲的企业都陷入疯狂。\n\n在一份日平均出售十万份的报纸上打广告，效果如何，还有什么可质疑的吗？\n\n冲就完事了！\n\n但这个消息放出后，《镜报》便陷入了沉寂，连标价都没有给出，\n\n企业家们全都等得抓耳挠腮，\n\n然而，他们派人到报社问，得到的只是统一回复：\n\n“在统筹，稍安勿躁。”\n\n再追问，办事员却一个字也不多说。\n\n就这样过了一周，\n\n时间来到1901年的9月16日，周日。\n\n《镜报》在头版角落处刊出消息，说是第二天会在朗廷酒店的商务会议中心举办一个洽谈会，讨论广告位的事，并放出100张入场券，有需要者到舰队街购买。\n\n看到“购买”一词，所有人都有点儿懵，\n\n明明你作为卖家，推销广告位，怎么还要买家付费？\n\n这也太离谱了！\n\n更离谱地，一张入场券竟然要价五十镑，这些钱甚至足够在《泰晤士报》打一次广告了。\n\n可即便如此，入场券还是在几分钟内售罄，\n\n愿意为此掏钱的，除了大企业主，还有伦敦报业的各位同行，\n\n他们都想看看陆时能搞出什么花招。\n\n……\n\n第二天。\n\n朗廷酒店，商务会议中心。\n\n陆时坐在侧边休息区，小口啜饮伯爵茶，看着一个个身着正装的绅士走进大门。\n\n其间有几个老面孔，\n\n《泰晤士报》的主编，乔治厄尔巴克尔；\n\n《每日电讯报》的主编，约翰勒萨奇；\n\n……\n\n两人似是结伴来的。\n\n他们靠过来，\n\n萨奇笑着打趣：“陆教授，你作为主人，怎么不在门口迎接？”\n\n陆时摊手，\n\n“有那个必要吗？”\n\n萨奇不由得一阵大笑，随后道：“能跟你这样的青年才俊在报业这个战场上同台竞技，实在是我的荣幸。”\n\n陆时听说过，《每日电讯报》也想搞小报，\n\n但萨奇老成持重，决定先等一等，\n\n等下来的结果是，在目睹了《泰晤士报》下辖的《每日时报》失败后，他毅然把小报的项目砍掉了。\n\n没办法，《镜报》太强！\n\n陆时又看向巴克尔，\n\n“巴克尔先生，也来了？”\n\n巴克尔说：“《每日时报》作为你们的直接竞争对手，当然要知己知彼。”\n\n这货是煮熟的鸭子就剩下嘴硬了。\n\n陆时不由得笑，\n\n“竞争？《每日时报》现在一天能卖出两千份吗？”\n\n暴击！\n\n巴克尔差点儿吐血。\n\n没想到，陆时还没完，\n\n“话说回来，《泰晤士报》之前不是一直不承认和《每日时报》的关系吗？”\n\n巴克尔脸色黝黑，憋得难受。\n\n陆时却一本正经的样子，说道：“正好《镜报》最近的销量节节攀升，产能有些跟不上。巴克尔先生，如果你们的报纸办不下去了，可以把印刷机出给我们。”\n\n这是真诚提议，\n\n可是在巴克尔的眼中，跟嘲讽没有任何区别。\n\n他十分郁闷，心说陆时怎么跟别的中国留学生完全不一样，都不知道“谦虚”这个词怎么写的。\n\n萨奇在旁边看得努力憋笑，\n\n“好啦~好啦~”\n\n说着，拉住巴克尔往旁边走，低声道：“别打扰人家了。”\n\n两人别别扭扭地走开。\n\n陆时目送他们远离，\n\n没过多久，一个五十多岁的白人男性走向陆时，有些不确定地问：“打扰。你是陆教授？”\n\n陆时点点头，\n\n“是。”\n\n男人明显一怔，显然没想到陆时如此年轻。\n\n他热切地伸出手，\n\n“你好，我是约瑟夫菲利普，一名制表匠。”\n\n刚才，菲利斯就听不少人想结交陆时，但他们都没往这个年轻的华人身上想，\n\n他们觉得，这个小年轻应该是《镜报》的办事员，因为中国身份而受到了陆时的关照，谋得一份差事。\n\n其实，在和陆时交流前，菲利普也这么想，\n\n他仅仅是觉得应该试试运气，\n\n反正闲着也是闲着，\n\n没想到，竟然还真叫自己给撞上了。\n\n陆时听出对方的口音，问道：“我听你说英语，有德、法、意三种语言的混杂感，而且你又是制表匠人，所以你是瑞士人？”\n\n菲利普点点头，\n\n“你说的对，我是法裔瑞士人。”\n\n陆时听对方承认，便知道对方是何许人也了。\n\n菲利普，Philippe，\n\n用法语念出来，前重后轻，且“pe”发音极短促，几乎听不出来，\n\n所以，“菲利普”听着就像“费利”。\n\n陆时遂说道：“你是百达翡丽的经理。”\n\n这句话用的陈述语气，十分肯定。\n\n菲利普震惊，\n\n“你……你听过百达翡丽？”\n\n在他看来，这是几乎不可能的。\n\n在20世纪初的欧洲，高端钟表基本只需要考虑一个品牌\n\n宝玑。\n\n在钟表业界，宝玑有“表王”的称号，同时也有“现代制表之父”的美誉，\n\n因为宝玑发明了业界超过70%的技术，世界上任何一个品牌的机械腕表，至少有两项技术、发明、专利、装置来自于宝玑，\n\n如果把属于宝玑的部分拿走，没有一块腕表能够正常运行。\n\n与之相比，当下的百达翡丽就是小透明。\n\n陆时笑着解释：“我知道百达翡丽，是因为我听说你们刚刚转型为股份制公司。这在钟表业界可不怎么常见。”\n\n这当然不是实话，\n\n陆时知道百达翡丽，当然是受了现代资讯的影响。\n\n菲利普却不疑有他，有些尴尬地说道：“额……其实我们还是家族公司。”\n\n陆时笑，\n\n“家族公司总比家族作坊好。”\n\n没想到能得到正面评价，菲利普十分高兴，说：“陆教授，我这次来就是想与你结交。”\n\n陆时了然。\n\n正如钱宁所说，\n\n“陆时无须社交，社交会找上陆时。”\n\n他心里如同明镜一样，知道菲利普来伦敦的目的纯粹就是为了社交。\n\n毕竟，百达翡丽的商品，从腕表到钟表，再到怀表，无论哪一款，都不会是花三便士买《镜报》看的平民老百姓承担得起的，\n\n更何况机械表后期还有保养费用，金额也高得离谱。\n\n在《镜报》打广告，反而会拉低百达翡丽的品牌调性，所以不如点对点地销售。\n\n菲利普压低声音，\n\n“陆教授，我希望送你一块腕表。”\n\n陆时不由得有些诧异，\n\n本以为对方要卖表，没想到是白送。\n\n他问：“是定制款的吗？”\n\n菲利普连连点头，说：“我们已经购得了化学品蚀刻珐琅表盘专利的使用权，可以在表盘上阴刻你的名字首字母。或者，你可能更喜欢自己的笔名？我本人就觉得‘Lu’也不错。”\n\n陆时打趣道：“化学品蚀刻珐琅表盘的专利？应该宝玑的吧？”\n\n“啊这……”\n\n菲利普十分尴尬。\n\n之前，他拜会过英国的前首相罗伯特盖斯科因-塞西尔，想送其一块腕表，\n\n结果人家根本看不上。\n\n在塞西尔眼里，只有宝玑配得上前首相和索尔兹伯里伯爵的身份。\n\n菲利普无奈，\n\n既然政要搞不定，他便想退而求其次，于是找到了陆时身上。\n\n陆时是《镜报》的头脑，出入各种高端场合的频率甚至可能高于一些王公贵族，见到高净值客户的可能性也高，\n\n送他一块腕表，打广告的效果不见得比送给塞西尔差。\n\n菲利普说：“陆教授不要小看百达翡丽。我们有精确调时装置，还有……唔……”\n\n他左右看看，\n\n此时，因为两人的交流，已经有不少人认出了陆时，\n\n大家三三两两地聚团，一边聊天，一边用眼角的余光瞄过来，仿佛是在排队等候。\n\n见此情景，菲利普不得不压低声音，\n\n“我们还有双秒追针计时的技术，只是暂时不够成熟，没能申请专利。”\n\n说完，他又恢复了正常音量，\n\n“退一步讲，百达翡丽也同样是贵族用表，我们的第一位客户便是匈牙利女伯爵科索维茨。她的事迹，你应该清楚。”\n\n陆时还真不清楚，\n\n不过，一个女伯爵的事迹无关紧要。\n\n他低头沉吟了片刻，随后说道：“菲利普先生，我必须感谢你的馈赠。”\n\n这么说就是接受了。\n\n菲利普顿时变得兴奋，脸色也因此涨红，\n\n“好，好的！我这就回去为你准备最好的机芯和工匠……不，我还是让贝纳西亲自为你制作吧。你想要什么蚀刻？是名字首字母还……”\n\n陆时抬手打断，\n\n“不用。用不着那么麻烦。”\n\n菲利斯“啊？”了一声，不明就里。\n\n陆时说道：“菲利普先生，我怎么没发现你戴腕表？”\n\n菲利斯在衣兜里摸索，\n\n“我带了怀表。”\n\n他摸出一枚怀表，\n\n金表壳上雕着卡拉特拉瓦十字星图案，正是百达翡丽的品牌标识。\n\n陆时接过，\n\n“你把这块怀表给我就可以了。”\n\n菲利普：？？？\n\n忽然产生了一种被抢劫的感觉。\n\n“咕……”\n\n他咽了口唾沫，说道：“陆教授，那个怀表的调节器一头上刻着‘JP’，是我的名字首字母。按照品牌，应该刻‘PP’才对。”\n\n陆时无所谓地摆手，\n\n“无妨。”\n\n菲利普彻底被整迷糊了，但又没办法，只好说：“里面有我孙女的照片，你能还给我吗？”\n\n“孙女的照片……”\n\n陆时赶紧还给对方。\n\n看着这一幕，周围的人不由得议论，\n\n“那是什么钟表品牌？我之前从来没听说过，莫非比宝玑还好？”\n\n“应该不至于比宝玑好。但陆教授这么喜欢，必然有其可取之处，想来不会相差太多。”\n\n“有机会的话我也……唔……”\n\n“怎么？”\n\n“哈哈哈哈！陆教授喜欢收礼，我正好带了公司的产品。”\n\n……\n\n企业家们如梦初醒，各显神通，\n\n香肠、香水、调味料、灯泡、点火器……\n\n甚至还有桶装啤酒。\n\n他们蠢蠢欲动，都等着陆时和菲利普聊完，之后就上来推销自己的产品。\n\n没想到，陆时完全不给机会。\n\n只见他看了眼手中的怀表，随即“啪”的一声扣上，走上讲台，\n\n“各位都停一下。”\n\n瞬间，大厅内安静下来。\n\n陆时提高了音量，说：“今天，我们要聊的是《镜报》的广告出售。与其他报纸不同的是，我们的报纸，广告会采取多元化的设计，有硬广告，也有软广告。”\n\n软广告？\n\n在场的人都没听说过。\n\n不过，单看名字也能知道，硬软广告应该是相对概念，没有明确的定义，也没有明确的范围划分。\n\n众人不由得议论。，\n\n会场乱糟糟的。\n\n陆时遂拿出了怀表，将表盘展示给众人，\n\n“你们先聊，我给你们一分钟的时间。你们讨论完我再解释。”\n\n这话听着严厉，\n\n但商人们看陆时竟然真在计时，不像生气，便低声与左右交流起来。\n\n人群中的菲利普看着怀表，\n\n隐隐地，他察觉出陆时所谓的软广告是什么了。\n\n菲利普的嘴角不由得勾起一个弧度，\n\n结交陆时，真是一个无比正确的决定，\n\n百达翡丽说不定会在今天之后展翅高飞。\n\n一分钟很快过去，\n\n陆时晃晃怀表，\n\n“好了，时间已经到了。”\n\n他将怀表收进衣兜，随后道：“所谓‘软广告’，是一种将产品信息融入媒介的广告形式，它的目的，是让受众在不知不觉中接受产品。”\n\n听到这一长串的概念，现场的商人都懵了，就好像旧石器时代天空中忽然想起了“只因你太美”，\n\n原始人哪听得明白这个！？\n\n有人说：“陆教授，让受众不知不觉中接受？这真的能办到吗？”\n\n陆时张嘴，\n\n结果，他还没来得及回答，就又有人问：“广告要具有高到达率和长留存时间两个特点，你说的软广告能行吗？”\n\n陆时又准备回答。\n\n没想到的是，两个提问的人自己先吵起来了，\n\n“你不懂。”\n\n“我怎么就不懂了！？”\n\n“如果真像陆教授说的那样，广告以隐蔽的方式融入到报纸中，那必然可以在更长的时间内保留在受众的记忆中。”\n\n“放屁，那我还可以说，硬广告容易提高购买意愿呢！”\n\n……\n\n两人面红耳赤。\n\n陆时猛咳了一声，\n\n“咳！”\n\n随后，他拍拍桌子，让众人的注意力重新集中到自己身上，提高音量道：“各位，事实上，我刚才已经进行过一次软广告了。”\n\n在场之人不由得面面相觑。\n\n议论声再起。\n\n忽然，有人恍然大悟，\n\n“是怀表！”\n\n一时间，所有人都反应了过来，陷入沉思，却是越琢磨越有味道。\n\n软广告，\n\n有点儿东西！\n\n陆时展颜一笑，说：“所谓‘百闻不如一见’，我已经身体力行了。各位觉得，这种软广告到底是不是如我所说，能够让受众在不知不觉中接受产品？”\n\n在列的都是于商业大有成就的人物，哪能不懂这个？\n\n有人嘀咕：“原来这就是软广告。这么说起来，好像有不少厂商已经在用了。就比如……唔……可口可乐！”\n\n这话立即受到响应，\n\n“你也收藏了可口可乐的挂历？”\n\n1891年，可口可乐公司开始用挂历做广告，并将此传统延续了一百多年之久。\n\n这种挂历很有收藏价值，1891年出版的第1期可口可乐广告挂历，只要保存得完好，就有许多收藏家愿意出高价购买。\n\n所以说，广告的软硬是相对的，\n\n对于现代人来说，广告挂历是妥妥的硬广，\n\n可在20世纪初，各种PUA广告盛行，能深入人们生活的广告挂历属于软广。\n\n陆时摊手，\n\n“所以，各位明白了吗？”\n\n萨奇在下面问道：“报纸也能打软广告的吗？”\n\n陆时点点头，\n\n“当然是可以的。”\n\n萨奇挑眉，有点儿想象不出报纸和软广告的关系。\n\n但商人们不给他继续问的机会，\n\n有人迫不及待地说：“陆教授就不要卖关子了，《镜报》的一个广告位多少钱啊？软广告是多少？硬广告又是多少？”\n\n陆时伸出了一个手指，\n\n“一千镑。”\n\n现场陷入了寂静，\n\n“……”\n\n“……”\n\n“……”\n\n气氛诡异，仿佛落针可闻。\n\n没想到，陆时还没说完，\n\n“一千镑是底价，价高者得。”\n\n(本章完)\n\n