第三百七十二章，首战告捷（6K）

(读小说吧 www.duxs8.net) 来往的各国客商们被这奇怪的一幕吸引了，他们停下脚步，开始小声地用各国语言议论起来： “这车怎么啦？” “看来是发动机过热了，这两个年轻人正在用电风扇吹发动机呢。” “不对，他们的风扇是向我们这个方向吹的。” “我怎么没觉得有冷的感觉？” “哦，是的，我觉得很凉爽，但没有那种冷的感觉，这是一台什么样的风扇？” “奇怪，他们的风扇怎么是五片叶子的？难道原因是在五片叶子的设计上吗？” “等等，伙计，你没感觉这风很柔和吗？和家里的电风扇吹出来的风不一样。” “这款式挺漂亮。我比较喜欢。” “……” 围观的人越来越多了，直到有一位国外女客商拨开人群，挤到前面来，对着姜言和许大茂用英语发问道：“年轻人，你们的风扇是怎么回事，为什么是五片叶子的，我觉得这风非常地柔和，这款式也好，看着挺漂亮。” 跟着女客商的翻译人员正准备把这句话译给姜言听，却听得姜言已经用流利的英语开始回答了：“这位尊敬的女士，我非常有兴趣向您介绍我们的新产品，幸福牌五叶风扇。” “这款是利用了流体力学中的最新原理，结合目前全球最流行的人体工程学理论，突出绿色、环保、亲近自然的理念。” 姜言说到这里，抬头飞快的看了一下周围围着客人的表情，然后指着电风扇开口道：“大家来看，我们的风扇用的是五片叶子，这种设计的一大特点，就是产生的风非常柔和，噪音极低。而且，据我们测算，在造成同样凉爽感觉的前提下，能够节电。” 好累哦，要把这么多概念串起来，还要能够自圆其说，这真不是一般人能够做到的。姜言一边说着，一边在心里给自己点赞。 不过这英语说的有点差意思，这也没办法，自己又穿越这么长时间，太久没有用英语说了，能这样清楚的说下去已经很了不起了。 “哦，小伙子，你的英语说得真好，。”那位美女客商赞叹一句。 这个年轻人给她的感觉，像是在发达国家受过现代教育的，阳光、自信。 全然不像她身边的中国翻译那样。他的英语有时间词语还表达不准确，需要自己连猜带蒙，这口音也是一言难尽，要不是自己公司没有汉语翻译，自己一点不想带他们。 今天听到这个年轻人说这个英语，突然让自己有一种耳目一新的感觉，自己的耳朵也感受了很多，对他的好感增加了很多。 这位女商人甚至想哪怕不做不了生意请他给自己放翻译也是不错的想法，自己还要在这里呆几天呢！ “谢谢这位女士的夸奖。”姜言向她微微躬了一下身，露出一个帅气的微笑。 看到姜言这绅士一样的动作，女商人更加的满意，对着姜言一脸的微笑。 “小伙子，你可以叫我南希。我是G公司销售总监。”客商说道。 G公司是约翰牛的一家中型家电销售公司，当然，这一点姜言并不知道。南希这次来这里，本来并没有采购家电的意思，只是想看看兔子国的市场。 顺便品尝一下兔子国的美食，来过兔子国的人说起这里的美食那是一脸的陶醉，这自然就引起来了南希的兴趣，这才有了自己这一次兔子国之行。 这里的美食果然没让自己失望，这几天她可吃了不少的好东西，这里的刺绣和瓷器让自己流连忘返。 其他的东西也就一言难尽了，比自己国家是比不了。 刚才在路边经过，当大家都在看热闹的时候，她第一眼就看见了那四台五叶风扇。凭着她的职业天性，她敏锐地认识到，这个产品在市场上大有可为。现在听到姜言一通介绍，她更坚定了这个想法。 姜言道：“南希女士，非常荣幸能够认识你，我叫姜言，你可以称呼我小姜。请问你对我们的风扇感兴趣吗？” “是的，姜先生，我非常感兴趣，我可以和你谈谈吗？” “当然可以。” “可是……我们就在这里谈吗？”南希有些犹豫。” 看到她这个样子，姜言呵呵笑道：“哦，你误会了，当然不是这里，女士您前面请。”姜言说完这句话做了一个请的手势。 “你们的产品没有在展台上吗？”路上南希很好奇的问姜言。 听到南希问，姜言想了想来我家道：“我们的产品一直都在展会里展出的，只是我们国家的优秀产品太多了，可能你没有注意到。” “哦，是这样。我觉得有些事情可能还是在洽谈室来谈更为合适。您以为呢！”南希说道。 “我也是这样认为。”姜言一脸微笑着回应。 “此外，我还需要了解一下你们的资质，你知道，我们对兔子国的企业并不了解。” “我非常理解。”姜言道。 接下来的时间姜言就给他讲了一下自己的工作单位，当然保密的东西自己没有说，这点觉悟自己还是有的。 听到姜言是这一款电扇的发明人，南希对姜言更加的好奇，问他很多有关系电风扇的问题。 这些问题被姜言给一一解答，对于姜言幽默的话语，南希一直都是喜笑连连。 “你说话还很幽默。”南希说道，她紧接着又补充道：“和你交流我感觉到我很愉快，我想我们之间有更多的共同语言。” “和你聊天也是我的荣幸，对于像你这样一位美丽的女士，我认为坐在一起谈判，远不如共进午餐更让人愉快。”姜言用西化的语言狂拍着南希的马屁。要说起来，南希也的确可以称得上是美女，当然，这是指她30年前的样子。 “赵所长，赵所长，快醒醒。”许大茂拉开出吉普车，对正在里面酣然大睡的赵战强喊道。赵战强头一天晚上在理工大学陪着教授做逆变器，一宿没睡，这会正猫在车里补觉呢。 赵战强被许大茂惊醒，睁开朦胧的眼睛，定了定神，问道：“怎么啦？出什么事情了。” 许大茂道：“有一个外国客户看上了咱们的电扇，姜总已经带着她进去了，临走的时候交代我，让我给你说一声。” 原本还有点睡意的赵战强听到这个消息直接清醒，拉着许大茂道：“真的有人问。” 看到自己所长这个样子许大茂一脸笑意的开口：“赵所长，我哪里敢欺骗你啊！不信你可以去看看。” “对对对，去看看，去看看。”说到这里他似乎想起来了什么，“我得去把路西找来，要不然这没法交流。” 说完这句话他就急急忙忙的起来，向展厅跑去。 身后传来了许大茂的声音，“所长，姜总懂英语。” 听到后面许大茂的话赵战强身形一顿，不过脚步没有停留的向展厅跑去。 广交会会场，四九城外贸厅的展台里，赵应奎正在满头大汗地帮着景泰蓝的胡厂长搬运展品。展台前围了七八个客商，正在挑挑拣拣地看着景泰蓝工艺品，与厂长讨价还价。也别说，四九城景泰蓝确很有一套，海外客商们看着爱不释手，有些人一订就是几百件。 赵应奎当然记得姜言的托付，但他实在是忙得没有时间顾及他们的五叶风扇了。景泰蓝的销售情况是如此之好，每天都有差不多10万美元的订单要签，这可是外贸厅的头等大事，赵应奎哪敢怠慢。 至于五叶风扇，赵应奎打心眼里就觉得这只是姜言的一厢情愿，人家外国的技术多先进，电器这种东西，人家做得比咱强多了。咱们弄点工艺品、地方特产啥的出口，也就差不多了。 想到这里他又羡慕起来展台中央的方面面厂、火腿肠以及汽车厂这几个工厂，听说这几个工厂已经签了不少的大单，每年外汇的一半都是人家的，哪像自己手里这个景泰蓝工厂，一天十万就够自己乐的了。 不过话又说回来了，都是四九城的企业，这差距就是这么大。话说这几个工厂都是姜总弄出来的，自己手里的电风扇不比他们差吧！ 他决定，等到手头闲一点的时候，就把五叶风扇拿出来展示一下，这有枣没枣打三杆子。 像是有心灵感应一般，赵应奎心里想着姜言，姜言就神奇地出现在他面前了。“赵处长，耽误你几分钟时间可以吗？” “哎哟，是姜总啊，真不好意思，你看我这正忙着，你有什么事情？他疑惑的看着姜言后面的一堆外国商人。 姜言道：“赵处长，我身后这十几位客商，想向你了解一下五叶风扇的情况。” “五叶风扇？”赵应奎有些发懵，“你是说，他们都是来问五叶风扇的？” 也难怪赵应奎会懵，实在是站在姜言身后的人，确实多了一点，足足有二三十号，而且黑白棕，各色人种都有。 “对，都是来问的，麻烦您给我安排一个洽谈室，大一点的，”再不行你给燕京第一汽车厂的负责人说，我要借用一下他们的洽谈室。 “哦，哦，好好，我这就去，这就去。”赵应奎说完一阵风的就跑了出去。 借用一下洽谈室这根本来说就不难，有姜言在这里，这几家公司一定会给面子，要不然这几个工厂知道姜言来都一窝蜂的找了过来，想让姜言过去指导指导。 赵应奎走后，一群海外客商一拥而上，同时向姜言开炮了： “姜先生，我想了解一下，五叶风扇确实是你们的产品吗？” “姜先生，我想问问你们目前已经出口了多少？” “姜先生，我们公司非常有兴趣成为五叶风扇在北美的代理商，我们可以谈一谈吗？” “姜先生，我们公司在欧洲市场非常有影响，这是我的名片。” “……” 客商们实在是太热情了，而且每个人都生怕被别人抢了先，失去重要的商机。时下全球经济都不太景气，能够找到一两个好产品太不容易了。 风扇这种东西，技术含量没有多高，很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候，众人已经把五叶风扇的外观都看过了，也亲身地体验了风扇的效果，那种柔和的感觉，的确是传统的三叶风扇所无法相比的。能够来参加广交会的，都不是一般的商场菜鸟，大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。 正在这时，四九城外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了，这边的动静实在是稍微大了一点，见到这么多海外客商，也还是要过来问一句。 “姜总，你们这是怎么回事？怎么这么乱。”刚到来的华克勤看到这么乱还想发火，不过看到被围的是姜言之后语气就温柔了很多。 姜言道：“华厅长，我们这里的确出了一点情况，这些客商，好像都对我们的一种五叶风扇有点兴趣。” “有兴趣？”华克勤问道，“能有多大的兴趣？” 南希对华克勤并不陌生，这两天两个人都有接触，这时候南希第一个走上前去，微笑着说道：“华先生，我想问问，你们是否有意向约翰牛市场出口这种迷人的风扇产品？” “当然，当然。”听到这华克勤用英语说道，“南希女士，不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇？” 南希道：“这个数字我们目前还不好确定，不过，我们第一期希望先进口10万台，如果销售情况好的话，我们希望还可以扩大合作。” “10万台！”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品，四九城也是有的，比如说某种手工编织的碗垫，一美元20个，10万个是5000美元，也算是不错的一笔外汇收入了。 想到这里，华克勤回头问姜言道：“姜总，你们的风扇定价是多少？” “定价是45美元一台。”姜言用英语答道， 这个价格是姜言深思熟虑才决定的价格，经过一些特殊渠道姜言了解到的情况，目前国外市场上电风扇的价格大约是40美元一台。自己设计的五叶风扇在设计上有独到之处，所以定价暂时确定为45美元。” 就这价格还把外贸厅的一帮人吓了一跳，他们都感觉到，洋鬼子的风扇定价是40美元，咱们45美元，咱们国家的产品，怎么可能卖得比外国的还贵？” 不过就这价格姜言还是有点亏了，要不是为了出口和有补贴的事情，姜言打死都不会定这个价格。 这五叶风扇，按生产成本计算，最低最低也得达到80块钱。如果卖45美元，按1块7的汇率，也就是相当于人民币的76块5毛。每生产一台要净亏3块5毛钱呢。” 不过这上有政策这下有对策，1块7的汇率，是官方牌价。如果是出口企业，收入的外汇有一个单独的外汇结算价，是按2块8计算，就是为了鼓励出口，这是一个内部的政策。” 如果按2块8计算，45美元就是126块钱，虽然比国内的便宜，不过也勉强能够有些盈利了。不过这还有运输成本、营销成本，还得给国外的商家留出利润空间。这样一算，还是挣不到钱。 不过四九城外贸厅的谢厅长答应自己，只要销售价格能够在40美元以上，按出口结汇完了之后，不满245块钱的部分，由外贸厅给你们补贴。 40美元，按2.8的汇率计算，是112块钱，也就是说，厅里可以给每台出口电扇133元的补贴。 姜言还了解到，出口补贴这是国家一贯的政策。哪个出口企业没有拿国家的补贴，拿好几百万的都有呢。拿补贴越多，就说明出口创汇越多，就越光荣。早知道国家有出口补贴这种大杀器，他还需要郁闷吗？ 这个时代，人民币币值的高估，的确是够坑爹的，不过这也是没有办法的事情，在那个时候，一美元外汇对于国家的价值，绝对不是1.7人民币能够衡量的，如果有可能，国家不惜拿出10元人民币来换一个美元。但是，因为各种各样的考虑，汇率又不能降低。于是就出现了这种币值高估、产品贱卖、国家高额补贴的场面。 姜言不知道为什么不索性把人民币的币值降低，把这坑爹的汇率调整到4比1或者6比1的合理价位上去。 想起来，这可能是一个面子问题吧。不过这不是姜言操心的事情，现在他操心的如何卖更多的电扇。 “No，No。”听到姜言的报价，南希摇着头说，“如果我们的进口数量能够达到10万台的话，这价格是不是可以下降一点，我感觉42美元就是一个合理的范围，也就是10英镑。” 这个时代英镑购买力依旧强悍，不过由于二战前期鹰酱的中立选择，导致其它资本主义国家纷纷选择打仗时，鹰酱在旁边悄悄发战争财。而二战结束后，英镑最终还是步入了英雄迟暮的境地，选择与自己的小老弟美元挂钩，并贬值至4.03美元，以帮助约翰牛支付战争费用。 但是一代帝国已不复早年雄光，英国的经济状况每况日下，因此英镑开始不断贬值。到20世纪60年代末，英镑兑美元汇率跌至2.4。随着布雷顿森林体系崩溃，英国政府开始实行自由浮动汇率制度，这导致当时英镑相对于美元的汇率出现较大幅度的波动。直到1986年后，英镑兑美元在开始“稳定”维持在1.40美元至2.00美元之间。 42美元一台，10万台！整整420万美元啊！也就是100万英镑，什么时候单笔订单能到420万美元了？华克勤只觉得一阵眩晕，心脏都要从胸口跳出来了。 他下意识的就想答应下来，不过看到姜言的目光，他又闭嘴不吭声。 “南希小姐，今天挂牌一英镑等于4.02美元，对人民币为6.83，这前前后后相差近31万，如果按照英镑付款我认为单价10.5比较合适。” 听到姜言的报价，南希快速在脑子里算了一下，然后一脸微笑开口道：“如果你们同意把欧洲的销售权全部交给我们G公司的话，价格上还可以再商量。”南希小声地说道，他们现在是单独在会谈，价钱上的事情可以直说无妨的。南希估算过了，如果好好包装宣传一下，在欧洲市场上卖到60美元也是有可能的。 听到这，华克勤更蒙了，10万台还只是一个基数，这个南希还想拿整个代理权，这不得奔着100万台去吗？ 作为一名老外贸，华克勤知道这个时候不能表现得太过激动，否则就会让客商了解到自己的底线，不利于谈价。 这时候姜言姜言看到了回来的赵应奎，就看见他微微的向姜言点点头，于是对南希说道：“南希女士，我们非常有兴趣和贵公司合作，不过，我们还需要就一些具体的问题洽谈一下，您看，如果您愿意的话，我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？” “当然，我非常有兴趣。”南希微笑着说道。 这是姜言又在一旁小声提醒道：“华厅长，后面还有十几位客商，估计他们也想谈谈代理和销售的事情，” 华克勤抬眼一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不得马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子，说道：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室。” 他说完这个扭头对姜言开口道：“咱们的产品估计他们还不太熟悉，现在我派人把你们研究所的人找来，咱们分开谈。” 然后他又对赵应奎说道：“这么大的合同，如果能谈成，今年咱们四九城就要放一颗卫星了。这展厅里面怎么没有电风扇，我做主了，咱们展厅一半的位置让给电风扇，稍后你配合研究所的同志来招商。” 听到自己厅长的吩咐，赵应奎赶紧的答应了下来。安排好了一切姜言和华厅长带着人就向准备好的洽谈室走去。后面跟着不少对产品有兴趣的经销商。 “胡厂长，这边你自己忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！记着腾的一半的地方出来。”赵应奎向工艺景泰蓝厂的厂长喊了一声，就指挥者人开始安装电风扇。 “赵处长，赵处长！”胡厂长喊了两声，见赵应奎没有搭理他，便嘟哝道：“我一个人怎么忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。” 刚才几个人谈话的时候赵战强赶了过来，他听到胡厂长这话，冲着胡厂长道：“老胡，你还是自己忙吧，我们这边，马上要签一个上千万的合同了，好了我也不和你说了我也去帮忙去。” 赵战强凡赛尔之后就向洽谈室走去，这时候胡厂长不屑地答道：“不就是千万吗给谁没见过钱一样……什么，上千万！不会是日元吧！”最后一句话，他几乎是吼叫出来的。 (本章完)