第21章 用事实说话

(读小说吧 www.duxs8.net) “咱们铺子位于北城，离京都的中心尚有一段距离，铺子周围既无高门大户，也无酒肆赌坊，反而多是些后搬到京都的小门小户，对吧？” 陈掌柜点点头。 “所以，你这铺子里就不该摆这么多高端贵价的鞋子，何况你还把它们摆在这么显眼的位置。 寻常铺子，可以靠这些来吸引买家的目光，但是咱们铺子如此，只会让想买鞋的普通人望而却步。” 陈掌柜一拍大腿，夫人说的对啊！ “当然，改了这些，也要长久才能见效，我再给你个短时间就能增加销量的法子。” 陈掌柜赶紧行礼，“请夫人指教。” “来的时候，我让轿夫在这周围转了一圈，发现这里的住户都是在京都城里务工的小夫妻为主，每家最少都有两个孩子，这么大的市场，我们万不可放过。” 陈掌柜深以为然，但也有些顾虑。 “夫人说的是，但是您有所不知，像这些小门户，是舍不得给孩子买新鞋的，小孩子长得快，买了没多久就不能穿了，多是家里自己做，大的穿完再传给小的。” 夏书颜笑了笑。 “陈掌柜说的有理，所以我们不卖，送！” “送？！” “对，买大人的鞋子，送小孩子的鞋子，买一赠一，多买多送！” 陈掌柜还没反应过来，陈夫人却忍不住了。 “夫人好主意啊！您可真是范蠡转世！” 见陈掌柜还有些懵，陈夫人一巴掌拍到他的背上。 “哎呀！夫人都说的这么明白了，你怎么还不懂！ 一双普通的大人鞋子我们卖五百文，成本是两百文，一双小孩子的鞋子我们卖一百文，成本是五十文，如果我们大人孩子的鞋子搭着卖，就相当于我们的成本只增加了五十文，但是买的人肯定会更多！ 你想啊，这周围本来舍不得买新鞋子的人，都会看在赠品的份上心动，而本来只想给孩子买鞋子的家庭，也会想着要不就添点钱，给大人孩子都添置了算了。 平时买菜、买布，人家只要添个零头，都会吸引不少回头客，何况是咱家这么好的鞋子呢！” 妻子把话说得如此明白，陈掌柜也彻底反应过来了。 “哎呀！说得对！你说得对！还是夫人聪明！夫人高才！” 看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措，夏书颜也忍不住笑了。 “陈掌柜，你是老实人，这本是你的优点，但于经商一途，太老实了便难有突破。 我看尊夫人是个脑子活泛的，所以日后，你不妨多听听她的意见。” 陈掌柜连连点头，“夫人说的是。” 夏书颜又看向陈夫人。 “我们做生意，无非是要想清楚自己卖什么，想卖给谁，既然想卖给他，那如何才能让他知道我们有他需要的东西，以及标榜我们和别人的东西有何不同。 陈夫人，做买卖不要怕市场小，有时候越小的市场需求越大，越是想卖给所有人，便越是两头不沾。 再高深一点的，日后有机会再和二位探讨。” 陈掌柜和陈夫人给夏书颜深深鞠了一躬。 “多谢夫人！您放心，我们一定会好好经营这个铺子，让所有人都看到我们的变化，不负夫人的教导。” 能说的都已经说了，夏书颜也不再多留，起身回府了。 剩下陈掌柜夫妇，两人坐在椅子上，严肃地讨论一会，又忍不住笑一会。 搞得过来探风头的其他铺子都以为夫人把他们赶出侯府了，这俩人已经疯了。 夫人走后，陈掌柜的铺子关了两天，就在大家都以为他们肯定被除名的时候，铺子又重新开业了。 夫妻俩在店门口最显眼的地方放了一张大桌子，上面摆的都是些普通又结实的鞋子，而且每一双鞋子的旁边都摆了一双小孩的鞋子，大大的“买一赠一”的牌子就立在桌子旁边。 怕路过的老百姓有不认识字的，还有个专门的伙计站在那里吆喝。 “结实耐穿的陈记鞋履，买一赠一了啊，买大人的鞋，免费任选一双小孩的鞋！走过路过不要错过！限时限量，先到先得！” 限时限量这个法子是陈夫人想出来的。 他们想要给夫人长脸，想要短时间内就提升铺子的收益，那就不能让买鞋的人觉得什么时候买都来得及，一定要营造一种紧迫感。 要让大家意识到，过了这个村就没有这个店了！ 况且这法子好，日后免不了要有其他店铺效仿，所以他们一定要争取在最短的时间内卖出最多的鞋子。 这样等别人来抄袭的时候，起码周边的市场已经饱和了，也不会对他们产生太大的影响。 此时，二夫人、三夫人，和府里的其他掌柜管事们，都在盯着陈记鞋履的生意。 “怎么样？”二夫人身边的妈妈问来回话的小厮。 “回二夫人的话，那铺子里人特别多！里三层外三层的！ 当初开业的时候都没这么热闹过，陈掌柜还从隔壁卖笸箩的店借了个人来帮忙，我看见伙计已经把库房里的存货都搬出来了。 我特意掐着陈掌柜换班吃饭的时候打了点酒去孝敬，套了套他的话。 他说的东西我也不太懂，什么定位、市场之类的，总是他现在对夫人是一万个敬服，还说以后就跟着夫人，肯定错不了！” 妈妈给了那小厮赏钱，挥挥手，“知道了，你下去吧。” “夫人，您看？” 二夫人放下手里的茶。 “驰哥儿媳妇是个有本事的，看来殿下选人的眼光没有错，日后这府里交给她，只会越来越好的。” 老妈妈也点点头，附和着说道： “是啊，而且她给咱们家少爷小姐安排的前途也是不错的，如果真能在将军手下谋个一官半职，肯定是比现在做个从七品的小官要好。 况且咱们小姐也快议亲了，由夫人出面做足了面子，也能在小姐的婚事上再添一层助益。” 二夫人现在也是心服口服，百利而无一害的事情，她也确实没有理由拒绝。 她现在的想法其实跟陈掌柜差不多，跟着有本事的人，总是会越来越好的。