第44章 云书阁

(读小说吧 www.duxs8.net) 一楼是寻常物品，就是卖和京都的佳人三苑一样的胭脂水粉、钗环首饰、锦衣华服，最普通的香皂也放在这里售卖。 二楼是所谓的贵宾区，东西都是经过华丽包装的，主打的就是一个尊贵。 三楼则是为前来洽谈生意的大老板们准备的私密商务区。 辛茂心中有数，一旦香皂问世，在京都和江南的铺子里卖出的都不值一提，他们真正要赚的是各地区经销商的钱，这才是他千里迢迢下江南的目的！ 买卖开业之际，邵老太爷亲临现场为铺子揭幕，大大的云书阁洒金招牌富丽堂皇。 邵家的面子大伙怎么能不给，虽然都传这是邵家公子自己的铺子，但是老太爷都亲自来助阵了，跟邵家有生意往来的老板们怎么着也得来捧个场。 结果就是这一捧场，轻轻松松几百两银子就花出去了。 哎呦天神呐，这邵家公子哪里找的货源，这胭脂颜色！这首饰样式！这衣裙设计！ 还有这是什么？香皂？香皂是什么？ 二楼还有？那得上去看看！ 好多老板都对自己携家眷来贺喜的行为又喜又悔。 喜的是确实见到了江南没有的新奇物件，也算是给自己开了眼； 悔的是根本拦不住自己的夫人，看到什么都想买！ 虽然自己确实也很想买回去看看…… 不过开业第一天，云书阁的名声就在淮州彻底打响了。 凡是见过这家店开业盛景的人都在传，怕是第一天就赚了不下万两！ 只此一役，邵家人就都被镇住了，邵大老爷也终于反应过来自己被小儿子算计了。 此时他也是又气又笑，最后只能摇摇头。 “罢了，到底是自己儿子，出息了也是给他爹长脸！” 不出辛茂所料，云书阁开业的第三天，就有外州府的老板找上门，要合作香皂的生意。 邵鸿羽笑着把人请上三楼，拿出了二人早就拟好的代理合同。 有些老板还表示不解，何为代理？我从你这把东西买走，之后我再卖多少钱与原主有什么关系？横竖你又是不吃亏的。 邵鸿羽早就跟辛茂学习过，此刻也丝毫不慌。 “话不是这么说，这位老板，我们云书阁将来是要继续做大、成为品牌的，以后我们要添置的东西也不止香皂这一样，可不能放任市场混乱。 再说您想，如果我们不约定好，举个例子说，大家都是十两银子从我这买走，回头您卖二十两，你隔壁州府卖十五两，那势必会有人钻这个空子，十五两从他那买走，跑到您的地盘上卖十八两，这对您又有什么好处？ 还不如咱就全国统一价，都是十八两，买家在哪都是这个价，也就不会舍您的铺子去问旁人了不是吗？” “倒也是这个道理。” 来进货的老板们很快就被说服了，痛并快乐着签下了合同。 考虑到云书阁现在并没有那么多现货，大家也只是登记了自己的需求，留下了定金。 邵鸿羽为了弥补大家的遗憾，还特意说了可以根据每个老板的需求为他们定制产品。 某地干燥，我们就为你做一批滋润款；某地湿热，我们就出一批清爽款。 如此一来，还有效避免了大家撞货，更能帮助老板们留住自己的客人。 淮州到底是四通八达之地，这些意向单的签订数量大大超过了辛茂的预期，仅仅半月，他手里的定金就已经是天文数字。 不能再等了，他得赶紧赶回京都，跟夫人说，让擎州毕掌柜那边扩大生产！ 听闻辛茂要回京都，邵鸿羽赶紧来留人。 “辛先生，再等等，务必再多等几天！ 我这正给姑母一家挑选礼物呢，还有几样稀罕物件这几天就到了，您可不能现在走啊！” 辛茂看他着急的样子，也忍不住笑了。 这些天合作下来，辛茂对邵鸿羽的印象极好，也有心在他的婚事上帮一把。 “好，那我先命人快马回去给我家主人报信，辛某就留在此地，帮公子做一回传书的鸿雁。” 邵鸿羽这次订的东西是从水路而来，辛茂陪他去接货的时候，突然想起了之前看到的“周”字旗，便开口询问起来。 邵鸿羽微皱着眉头。 “这件事说来也奇怪，这个周家……算是水上镖局吧。” 辛茂还是第一次听说这词。 “水上镖局？” 邵鸿羽点点头。 “没错，大概两三年前，周家突然在淮州兴起，说是成立了一支队伍，可保大家在水上运送货物的航行安全。 但是淮州百姓自来都是在水上讨生活，之前也从没遇到过问题，哪里需要什么保护。 可就在周家打出这个生意不久，大家的货物就开始在水上频频出事。” 辛茂神情严肃，“可是水匪？” 邵鸿羽轻轻叹了口气。 “算是吧，总之就是货物经常被抢，不管你船上装的是什么，哪怕只有一张破渔网，也会被抢走，但是又从不伤人性命。 大家没办法，就想起了周家的买卖。果然，在周家派人跟船并且插旗之后，这种事情就再也没有发生过。” “是周家？” 邵鸿羽神色晦暗不明，“没有证据。” “那官府不管吗？” “不好管，官府派人巡视的时候，就没有这种情况，但稍有放松就卷土重来。 淮州自来太平，官府也没有足够的人力一直在水上巡逻，况且既没有大损失、也没有伤及人命，也不值当报给附近的驻军。 后来大家也就习惯了，干脆就找周家吧，周家收费并不高，也没有任何欺压船家的事情发生，多一事不如少一事，花小钱免大灾。” 辛茂心下觉得这件事并不正常，但他也想不通其中的关窍，干脆等回到京都之后再报给夫人吧。 三日之后，辛茂终于带着邵家老太爷的手书，和邵鸿羽公子满满两大车的诚意返回了京都，至于那些定金，他早已换成银票从其他途径送了回去。 辛掌柜此行收获颇丰，可以说彻底打开了香皂的高端市场。 江南和京都自来就是大晟的潮流风向标，如今两地不约而同地流行起一种叫做香皂的东西，全国的州府自然趋之若鹜。 众人只知道这是邵家参与的买卖，而真正的大老板，则隐在暗处偷偷发了大财。