第一千零四章 送鞋

(读小说吧 www.duxs8.net) 因为这笔费用只是杨老板采买东西的费用，没有算上他的时间成本，以及运输的费用。 所以她打算多给一点，不能让杨老板吃亏。 除了钱之外，徐婉宁还让徐茂迎帮忙运输了一些抽了真空包装的风干兔，以及她自己做的肉酱罐头给杨老板。 往后精品店还需要杨老板帮忙代购，所以她的诚意必须得给足。 徐婉宁将物资清点完以后，直接拿了三双鞋运动鞋出来。 “姑姑，大哥三哥，你们来试试这个鞋合不合脚？” 姑姑的声音从二号店的厨房里传出来：“你又给我送鞋啊？阿宁，我家的鞋都多的穿不过来了，你留着卖就好。” “姑姑，我今天给您的可不是皮鞋，您快出来瞧瞧，要是不喜欢，再拒绝我也不迟。” 闻言，徐华景好奇地走了出来。 当看到徐婉宁手中的鞋时，她惊叹道：“旅游鞋？我竟然在华国见到旅游鞋了！” “我之前在外国的时候，也买过旅游鞋来穿，虽然不好看，但穿着是真舒服。这个鞋的款式……” 姑姑望着徐婉宁：“好看归好看，但是我不喜欢这个颜色，还有其他颜色能选吗？” “还有白色的。”徐婉宁知道姑姑穿三七码的鞋子，所以又拿了一双三七的白色款出来，“您试一试，看看合不合脚。” 徐华景一只脚穿红的，一只脚穿白的，在地上走了两圈，脚感别提有多好了。 “这鞋你打算卖多少钱一双？” “旅游鞋的成本要比皮鞋高，一双的成本至少得在十六块钱，这还不算运输费和开模具的费用。我的定价，是三十八块钱一双。” 鞋子不比衣服，衣服可以经常换着穿，不容易变形，更不容易坏，一件衣服只要保存的好，放个十年二十年乃至更久都不成问题，所以卖贵一点也是能被接受的。 但鞋子不一样。 这个年代的人，除非是身体抱恙，否则每个人都是忙碌的。 而交通又不便利，所以每天都要走很多路，如此一来，鞋子的磨损程度就很快，质量再好的鞋子，天天穿，根本坚持不了多久。 所以定价不得不比衣服低，这样才能保证消费者有充足的预算去买别的东西。 但是哪怕低了，也得三十八块钱一双，要知道百货大楼的皮鞋，均价就在十几二十块，二三十块钱的都是极少数。 徐婉宁定价这么高，未必能卖得动。 但是这个价格不能再往下压，这也是杨老板的小小要求。 徐婉宁考虑好了，如果真的卖不出去也没有关系，她就给身边亲近的人每人都送上两三双，保证他们走的每一步路都是舒坦的。 反正，这点钱对于她来说，算不得什么。 姑姑拿了八张大团结给徐婉宁：“姑姑这俩双鞋都要了。” “红色的乍一看有点太艳了，但越看越好看是咋回事？比白色的好看多了。但两种颜色的感觉不一样，所以我要两双，换着来穿。” 对于上了年纪的人来说，杨老板发过来的那些单鞋凉鞋的款式，姑姑有些欣赏不来，高跟的好看一些，但穿着走路脚受不了，而旅游鞋却正好兼顾了好看和好穿。 徐婉宁将姑姑递钱的手推回去，“您要是喜欢，别说两双了，就算是二十双我也能给您，但是钱，肯定是不能要您的。” 再说了，杨老板给她算的进货成本价是十六块钱，她怎么可能以卖价收姑姑的钱，那算怎么回事儿？ 姑姑也了解徐婉宁的性格，知道她说了不要，就坚决不会要，所以也就顺势将钱收了起来。 “回头给你大伯母，二伯母，还有你两个妈，都两种颜色各准备一双。旅游鞋卖价贵，放在你的精品店里，估摸着买的人少。你妈妈她们穿着去单位走一圈，肯定能引起别人的注意，从而给你拉生意。” 三十八一双的定价，对于大学生来说，确实贵到离谱，毕竟单鞋徐婉宁也才卖二十块钱左右。 但是对于徐母这个级别的人来说，每个月的工资足够买两双旅游鞋，而且家里的孩子也均已成家立业，整体家境都不错，就算是买三十多块钱一双的鞋，也完全买得起。 甚至还能给家中女儿儿媳妇买。 这才是旅游鞋的受众群体。 另一边，徐茂然和徐茂迎也穿上了新鞋。 “这个鞋的款式乍一看有点奇怪，但是穿上脚的舒适感确实不是皮鞋能比的。姑姑刚才说的话我也听见了，等明天我去单位的时候，给你好好宣扬一下，保准会有很多人买。” 虽然以徐茂然稳重的性格而言，做这种事情多少有些羞耻，但为了妹妹的生意，他愿意努努力。 “阿宁，男款的鞋比女款的大，用料也多，售价是不是得比女款的贵一点啊？”徐茂迎发出灵魂一问。 这个问题，徐婉宁还真没有想过。 因为不论是男款还是女款，是红色的还是白色的，杨老板的定价都是十六块钱一双。 “那……男款的我卖四十一双？” “我看行！就卖四十一双！明天我也跟我同事说说，我们这个工作，每天要走不少路，再好穿的皮鞋，穿的久了也会有点打脚，但是我瞧这旅游鞋不会。” 徐婉宁若有所思：“要不，我给徐家铺子酒楼，还有二号店的员工们，都各自配一双旅游鞋？” 话音落，徐茂然和徐茂迎兄弟俩双双用那种“你疯了吧”的眼神看着她。 “你准备卖三十八块钱一双的鞋，却出现在服务员和厨师的脚上，你让那些花了大价钱买鞋的人心里会怎么想？” 这又不是后世，制造业发达，各个鞋子品牌之间抄袭的情况又极其严峻，再有钱的人穿的鞋子，也极有可能会出现在普通工薪阶层的脚上。 能花三十八块钱买旅游鞋的，肯定是家里不差钱的人。 虽然他们花钱是为了享受，但如果他们花大价钱买的鞋，却被徐婉宁当作福利送给店里的服务员，心里肯定不舒坦。