第一千零四章 送鞋



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(读小说吧 www.duxs8.net) 因为这笔费用只是杨老板采买东西的费用,没有算上他的时间成本,以及运输的费用。 所以她打算多给一点,不能让杨老板吃亏。 除了钱之外,徐婉宁还让徐茂迎帮忙运输了一些抽了真空包装的风干兔,以及她自己做的肉酱罐头给杨老板。 往后精品店还需要杨老板帮忙代购,所以她的诚意必须得给足。 徐婉宁将物资清点完以后,直接拿了三双鞋运动鞋出来。 “姑姑,大哥三哥,你们来试试这个鞋合不合脚?” 姑姑的声音从二号店的厨房里传出来:“你又给我送鞋啊?阿宁,我家的鞋都多的穿不过来了,你留着卖就好。” “姑姑,我今天给您的可不是皮鞋,您快出来瞧瞧,要是不喜欢,再拒绝我也不迟。” 闻言,徐华景好奇地走了出来。 当看到徐婉宁手中的鞋时,她惊叹道:“旅游鞋?我竟然在华国见到旅游鞋了!” “我之前在外国的时候,也买过旅游鞋来穿,虽然不好看,但穿着是真舒服。这个鞋的款式……” 姑姑望着徐婉宁:“好看归好看,但是我不喜欢这个颜色,还有其他颜色能选吗?” “还有白色的。”徐婉宁知道姑姑穿三七码的鞋子,所以又拿了一双三七的白色款出来,“您试一试,看看合不合脚。” 徐华景一只脚穿红的,一只脚穿白的,在地上走了两圈,脚感别提有多好了。 “这鞋你打算卖多少钱一双?” “旅游鞋的成本要比皮鞋高,一双的成本至少得在十六块钱,这还不算运输费和开模具的费用。我的定价,是三十八块钱一双。” 鞋子不比衣服,衣服可以经常换着穿,不容易变形,更不容易坏,一件衣服只要保存的好,放个十年二十年乃至更久都不成问题,所以卖贵一点也是能被接受的。 但鞋子不一样。 这个年代的人,除非是身体抱恙,否则每个人都是忙碌的。 而交通又不便利,所以每天都要走很多路,如此一来,鞋子的磨损程度就很快,质量再好的鞋子,天天穿,根本坚持不了多久。 所以定价不得不比衣服低,这样才能保证消费者有充足的预算去买别的东西。 但是哪怕低了,也得三十八块钱一双,要知道百货大楼的皮鞋,均价就在十几二十块,二三十块钱的都是极少数。 徐婉宁定价这么高,未必能卖得动。 但是这个价格不能再往下压,这也是杨老板的小小要求。 徐婉宁考虑好了,如果真的卖不出去也没有关系,她就给身边亲近的人每人都送上两三双,保证他们走的每一步路都是舒坦的。 反正,这点钱对于她来说,算不得什么。 姑姑拿了八张大团结给徐婉宁:“姑姑这俩双鞋都要了。” “红色的乍一看有点太艳了,但越看越好看是咋回事?比白色的好看多了。但两种颜色的感觉不一样,所以我要两双,换着来穿。” 对于上了年纪的人来说,杨老板发过来的那些单鞋凉鞋的款式,姑姑有些欣赏不来,高跟的好看一些,但穿着走路脚受不了,而旅游鞋却正好兼顾了好看和好穿。 徐婉宁将姑姑递钱的手推回去,“您要是喜欢,别说两双了,就算是二十双我也能给您,但是钱,肯定是不能要您的。” 再说了,杨老板给她算的进货成本价是十六块钱,她怎么可能以卖价收姑姑的钱,那算怎么回事儿? 姑姑也了解徐婉宁的性格,知道她说了不要,就坚决不会要,所以也就顺势将钱收了起来。 “回头给你大伯母,二伯母,还有你两个妈,都两种颜色各准备一双。旅游鞋卖价贵,放在你的精品店里,估摸着买的人少。你妈妈她们穿着去单位走一圈,肯定能引起别人的注意,从而给你拉生意。” 三十八一双的定价,对于大学生来说,确实贵到离谱,毕竟单鞋徐婉宁也才卖二十块钱左右。 但是对于徐母这个级别的人来说,每个月的工资足够买两双旅游鞋,而且家里的孩子也均已成家立业,整体家境都不错,就算是买三十多块钱一双的鞋,也完全买得起。 甚至还能给家中女儿儿媳妇买。 这才是旅游鞋的受众群体。 另一边,徐茂然和徐茂迎也穿上了新鞋。 “这个鞋的款式乍一看有点奇怪,但是穿上脚的舒适感确实不是皮鞋能比的。姑姑刚才说的话我也听见了,等明天我去单位的时候,给你好好宣扬一下,保准会有很多人买。” 虽然以徐茂然稳重的性格而言,做这种事情多少有些羞耻,但为了妹妹的生意,他愿意努努力。 “阿宁,男款的鞋比女款的大,用料也多,售价是不是得比女款的贵一点啊?”徐茂迎发出灵魂一问。 这个问题,徐婉宁还真没有想过。 因为不论是男款还是女款,是红色的还是白色的,杨老板的定价都是十六块钱一双。 “那……男款的我卖四十一双?” “我看行!就卖四十一双!明天我也跟我同事说说,我们这个工作,每天要走不少路,再好穿的皮鞋,穿的久了也会有点打脚,但是我瞧这旅游鞋不会。” 徐婉宁若有所思:“要不,我给徐家铺子酒楼,还有二号店的员工们,都各自配一双旅游鞋?” 话音落,徐茂然和徐茂迎兄弟俩双双用那种“你疯了吧”的眼神看着她。 “你准备卖三十八块钱一双的鞋,却出现在服务员和厨师的脚上,你让那些花了大价钱买鞋的人心里会怎么想?” 这又不是后世,制造业发达,各个鞋子品牌之间抄袭的情况又极其严峻,再有钱的人穿的鞋子,也极有可能会出现在普通工薪阶层的脚上。 能花三十八块钱买旅游鞋的,肯定是家里不差钱的人。 虽然他们花钱是为了享受,但如果他们花大价钱买的鞋,却被徐婉宁当作福利送给店里的服务员,心里肯定不舒坦。
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