第124章 这妇人好会吃

(读小说吧 www.duxs8.net) 那老伯在自家旁边降价，买客一下子就被吸引了过去。 刘翠儿气不过，差点脑子一热，想把自家的饼子也降价，要拼就拼呗，看谁拼得过谁！ 最后被李宝珠拉住了。 李宝珠清楚记得上一次自己和大嫂没有听如意的从家里带水，如意当时是生气的，要是贸然降价…… 还是回去和如意商量商量吧。 刘翠儿想想也是。 两人一直人忍到下午。 好在鸡蛋饼只卖了不到一百文，黄金饼还可以，都卖完了。 “如意，你说这个事情怎么办？” 刘翠儿着急问道，车子都顾不上收拾。 “我看我们就降价！他卖五文钱的时候争不过我们，卖三文钱就更别想争过了！” 大家都觉得可行，那男人实在是气人！ “降了价，把那老伯比过去了，然后呢？” 苏如意问。 刘翠儿茫然：“然后？然后我们就赢了呀？” “赢了之后这个价格要不要再调回去？要如何调回去？我们的价格忽高忽低，以后价格再调回去人家卖饼子便会一直有种自己吃亏的感觉，没人愿意一直吃亏的，因为觉得吃亏便会心不甘情不愿，越买越少。" "这……” 刘翠儿等人哪里想过这个问题啊，一时没有了主意。 苏如意又道：“我们是挣钱不是跟同行干仗，一旦搞混了目标就很容易走错路。我们的定价是合适的，不能降，若是有人问起为什么不降价你们就说降了亏本。” “可那就没有人买我们的鸡蛋饼了呀！” “今日买你们鸡蛋饼的是哪些人？” “看起来都是家境不错的，可也就那么些个。" ”那你们就先把这部分客人照顾好。别的我想办法。” 说到这里苏如意笑了一下。 人对自己和别人真是双标啊，那老伯当初对自己是怎么说的来着？现在自己主动破坏规矩了。 正好，这不是撞自己枪口了么？ 刘翠儿和李宝珠看到苏如意笑了，一脸奇怪，这个时候不着急怎么还笑得出来呢？ 不过如意都这么说了，她们也就踏实了。 这才把车上的东西卸下来，又交了账。 现在每天挣得多了，每个也得的多了，自大集之后家里大人的个人收入都涨了。 张氏20文每日，陆多田和刘翠儿李宝珠各15文。当日跟去帮忙的孩子依然是一文。 刘翠儿拿着十五文钱，心里又开始担忧：“要是以后鸡蛋饼卖不出去就只有黄金饼了，我们拿这么多也不适合……” 苏如意：“这些你就不要操心了，明日还是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，还有孩子，衣服脸面指甲一定要干净。另外不要把不高兴摆在脸上，多笑一笑，人家买东西的也是看眼缘的，卖东西的人让人感觉舒服买东西的人心里也高兴。” 李宝珠摸摸自己的头发：“那我今晚上把头发洗了。” 刘翠儿：“那我再给大郎剪剪手指甲。” 第二日两位嫂子领着孩子先去。 苏如意先去胡郎中家里告了假，然后才去的。 镇子口，依然是之前那卖水的老妇。 进了集市，一眼就看到自家的摊子冷冷清清，而对面的那老伯摊子前面围着两个买饼的人。 “如意，你来了！” 看到苏如意，刘翠儿和李宝珠心里一下子有了依靠一样，声音还有点委屈。 “你看，一早上都是到对面买饼的人。” 刘翠儿撇撇嘴。 苏如意揭开黄金饼盆子上面的纱布：“我们家黄金饼还是卖得不错嘛。” “总得说，比以前可差远了。” “小娘子，你今日倒是来了。” 有人招呼。 苏如意转头一看，是最初买自家饼子的那位夫人，大约是说过几次话，夫人现在见了她也如见了熟人，脸上有了笑意。 “夫人，你买菜啊。” 苏如意打招呼。 “嗯。早上来蔬菜新鲜，自己挑点爱吃的。给我五个黄金饼。” 她说着就从臂弯上的篮子里取出个精致带盖子的藤条盒子，打开盖子示意装在里头。 苏如意从李宝珠手里接过筷子，打开纱布，将五个饼子捡在夫人盒子里，知道她讲究，还特意排列整齐。 ”夫人，你觉得我家的黄金饼做得如何？” 苏如意笑问。 夫人也笑了：“果然你家的东西我就是做不出来，又试了许多次。那菜叶子可别忘了给我装。” 苏如意一愣：“夫人已经知道如何做了？” 要知道南瓜的味道并不明显，大部分人根本吃不出来。 夫人点头，似乎有些得意：”知道。” 苏如意赞道：“夫人是厉害的。” 付过了钱，夫人又道：“下午晚些时候我遣人来问你们买鸡蛋饼。对面的我试过了，不如你家的，差远了。” 刘翠儿和李宝珠一听，整张脸都笑开了花。 “夫人，你尽管来，我们一直在这里。” “不过，”夫人又微微蹙眉，“总觉得你们家的饼子也有些许不同，可我尝不出哪里不同，也许是我搞错了，我们家其他人便觉得没变。” 苏如意笑了两声敷衍，心里惊叹，这夫人好生会吃，只不过是换了水，她便吃出不同了！ 送走了夫人，苏如意见对面此时没人了，便走了过去。 笑道：“老伯，近几日生意不错呀！” 老伯这几日把对面生意压得凄惨，心情大好，面对苏如意也笑得出来了，点头：“是不错。” “可是老伯你这就不懂规矩了吧，你以前不是说一个地段不能有两家子卖一样东西的么？就算在同一个地方卖也要卖不同的东西，你忘记了？” “呵呵，你别跟我讲那些没用的，反正我现在就是卖了，又没用犯王法！你走开，别当着我做生意！” 苏如意依旧保持笑脸：“老伯，话可以都叫你说完了，好得很呢！” 苏如意一走，男人的笑容就维持不住了，心里不踏实，这个女人怎么回事，有什么好笑的！ 苏如意跟两个嫂子和今日帮忙的大郎打了招呼，便自己先离开了。 去了一趟镇上卖碗的铺子，花大价钱买了两个顶漂亮的瓷碗。