第223章 小丑竟是他们自己

(读小说吧 www.duxs8.net) 听到江瑶有办法，郑总眼睛一亮：“江小姐请讲！” “稍等郑总，在说这个方案前，我必须先确定一点”，江瑶转向摩尔这边的几位高管，问道：“目前咱们能交出的货有多少台？” 跟工厂对接的是销售负责人，他翻看了刚才火灾之后工厂报上来的现货数量： “目前能交出5万台寻呼机，占合同订单量的一半。剩下一半的货，按之前的产能，至少需要1个月时间才能完工。” 也就是说，原定的这个月底给O2交货要延迟到下个月底才能交出来。 “好。”江瑶草草在纸上写写算算列了一下，心里有数了。 “郑总”，江瑶放下笔，抬头，“O2不用等月底，明天就可以直接发售寻呼机，但得改个词，叫限量发售。还有，定价模式得改一下，用‘0元购机’来吸引顾客。” 什么？0元购机？ O2和摩尔两边的人都点懵。 郑总怀疑自己耳朵出了问题，不确定道：“江小姐，你说0元购机，难不成我们白送寻呼机给顾客？你没开玩笑吧。” 江瑶十分认真的点点头：“没开玩笑，就是你理解的那个意思，白送寻呼机给顾客，首批5万台，先到先得。” 听到她这话，摩尔的各位高管一口气差点没撅过去，脸上表情一言难尽。 这位江小姐脑子没问题吧，白送寻呼机给客户，做生意又不是做慈善，当人家郑总是傻了还是疯了？不懂做生意就不要随便提议，非得出这个风头干嘛？ 完了完了，这下让郑总看笑话了，到时候回去不知道怎么嘲笑我们摩尔的人呢！我们摩尔好好一个高智商团队，就这么被江小姐给拉低了。 哎，boss那么精明，怎么娶个太太傻成这样？白瞎了那张漂亮脸蛋，当真应了一句话，上帝给你开扇门的时候必定关一扇窗，漂亮女人都是花瓶，只能看看，别指望里头真有内涵。 摩尔的各位高管在心头犯嘀咕，但碍于大boss陈宴北都面不改色坐着，丝毫不觉得听到什么天方夜谭，所以大家也只能在心里感叹，面上那是一点都不敢显出来。 不仅不敢显，还得帮着江瑶说好话。 结果江瑶还没来得及说后面的话，就听销售部负责人尴尬地笑了两声，道，“江小姐真会调节气氛，看我们这么紧张，就跟我们开个玩笑放松放松。” 销售负责人开头了，研发负责人也不甘落后，跟着呵呵了两声，“江小姐真是幽默，哈哈。” 市场负责人举着双手啪啪啪拍了三下，笑着道： “江小姐说的那个限量发售，我觉得是一个不错的营销切入点，什么东西一沾上限量，那可不就得抢嘛？你看，像限量版跑车，限量名牌手提袋，那都是一货难求，多少人捧着钱都买不到呢，依我看，咱们摩尔接下来的市场策略，可以往限量这个方向多想想。” 三个高管给江瑶善后，郑总自然是听出来了，皮笑肉不笑的道：“哦，原来江小姐刚才是跟我开玩笑呢，哎呀，我说嘛，吓我一跳哈哈哈哈……” “哈哈哈哈哈……”会议室内忽然就蔓延起一阵尴尬又不失礼貌的笑声。 江瑶知道大家是误会了，等笑声过去，她才一本正经道：“我没有开玩笑。” “不，您在开玩笑，哈哈哈哈……” “对，开玩笑，哈哈哈哈……” 摩尔高管们赶紧接过话。 江瑶无奈打断道：“你们先听我说完，我没有开玩笑！这个0元购机是有前提的，完整的方案应该叫预存话费，可享受0元购机。” 怕再被打断，她索性一口气讲完：“我举个例子你们就明白了，假如寻呼机的定价在1000港币，那就规定预存1000港币的电话费，可以免费得一台寻呼机，而这个话费会分10个月的时间，返回给顾客。也就是每个月返顾客100港币的电话费。” “对于顾客来说，相当于没花钱就得到了一台寻呼机。” 大家把她的话在脑子里绕了一圈，还是没反应过来。郑总道：“那预存的1000港币话费又返还给顾客，不还相当于我们什么也挣，反而白送顾客一台寻呼机吗？” 跟刚才那个0元购机有什么区别？ 江瑶看着郑总那张写满困惑的脸，顿时觉得有点好笑。 这个年代的运营商还真有点单纯，一点不及后世某移动、某电信脑袋瓜子灵光，世界上哪有什么0元购啊？只不过是把坑埋得深一点，隐蔽一点让顾客跳呗。 无奸不商，江瑶就是从后世通信运营商那里现学现用的。 “大家别光看表面，还有一些条款我没说呢，这些条款才是关键。假定预存1000港币话费，每个月返还100港币，但购机条款里要写明，每个月话费的最低消费额度需要达到300港币，未满这个标准的，仍以这个标准计算。” “也就是说，参与0元购机的人，每个月的电话费必须达到300港币以上，减去返还的100港币，实际每月给O2贡献了200港币以上的电话费，10个月就贡献了2000港币，扣除寻呼机的1000港币，O2还净赚1000港币。” “当然，这些数据只是我用来举例的，如果O2想挣更多钱，还可以接着在预存话费这里做文章，比如，话费返回时间延长，预存1000港币话费，分20个月返回，每个月返还50港币。” “按每月最低话费消费额度不低于300港币计算，减去返还的50港币，每个月顾客至少要支付250港币的话费，20个月，顾客支付给O2的话费足有5000港币。再减去寻呼机1000港币，O2就挣了4000港币。” “按照这个逻辑，还能写出更多更有诱惑的营销手段，比如预存1000港币话费返还1500港币话费，再通过调整返还的时间和限制顾客每月最低消费额度，实现利益最大化。” 江瑶一口气讲完，会议室顿时陷入一阵诡异的安静。 最先反应过来的是郑总，他眼睛瞪得跟铜铃一样，无比崇拜地看着江瑶，恨不得马上给她跪下：“江、江小姐，您、您简直是个天才！这个营销手段太高明了！太高明了！” 表面以预存话费，存多少返多少，还白得一台寻呼机来吸引顾客，实际上羊毛出在羊身上，通过每个月给顾客设置最低话费消费额度来增加收入。 以前顾客每个月可能只花100港币的电话费，但参加0元购机活动之后，必须每个月消费300港币，抵扣掉电信商返回的100港币话费，还得额外支付200港币，相当于顾客还是在把钱包里的钱往外掏！ 高！实在是高！ 摩尔这边的几位高管也把这账算明白了。 众人瞬间脸色涨红，仿佛空气里伸出了一只无形的大掌，啪啪啪对着他们翻来覆去地扇。 刚才他们说什么来着，江小姐开的玩笑好笑？ omg，现在他们只觉得自己才是那个最好笑的，小丑竟是他们自己。 而坐在上首的陈宴北，轻描淡写地目光扫过几位高管，什么都没说，但又好像什么都说了。 臊得几位高管恨不得立刻挖坑把自己埋了，让他们自以为是！今天才知道人外有人，天外有天。 摩尔几位高管还在抓心挠肝地反省时，郑总已经蹭地一下从座位站起来，朝江瑶深深鞠了个躬： “江小姐，谢谢你帮我们想出这么绝妙的营销手段！我现在就让律师改合同，交货期限你们摩尔来定，还有，订购数量我要再翻一倍，不，三倍！再给我追加三十万台寻呼机！” 郑总一边说，那边的律师已经在起草补充协议了。 半个小时后，补充协议起草完毕，郑总那边的律师给郑总过目后，郑总亲自呈到陈宴北面前：“陈总，您看看，有什么修改意见，咱们马上改，马上敲定。” 陈宴北这边也有律师在，他接过来后递给钟义，“让法务的同事去处理。” “行陈总，合同您这边先审着，有什么问题随时沟通，我就不打扰了，得赶紧回去跟董事会那边报备一声。” 郑总带着律师起身告辞，他现在满脑子都是江瑶说的0元购机营销手段，仿佛已经看到他们O2今年的财报，那数据绝对好看！ 送走郑总，会议室里全都是摩尔这边的人。 几个高管有些不好意思地对江瑶道：“江小姐，刚刚是我们见识短浅，您别往心里去。” 江瑶这点度量还是有的，而且刚才几人强行替她挽尊的样子，她不仅不觉得被冒犯，反而觉得有点搞笑。 大概这就是当领导的感觉吧？就算提出了一坨屎，大家也会笑着给吃下去，还要捧场说好吃。 不过幸好她没真的让大家吃屎。 她朝几位高管笑了笑，“不管怎么说，弄丢样机还有火灾的事都跟我有点关系，现在能帮到你们，心里总算是没有负罪感了。” 销售负责人受宠若惊：“江小姐，那事跟您一点关系都没有，您可千万别这么说，而且您刚才帮我们争取了三倍的订单，利润直接加了一个零，您现在就是我们的活菩萨，财神爷！” 其他人也连连点头，表示赞同。 噗—— 江瑶被几人的恭维惹得红唇轻扬，笑出了声，活菩萨这种词都用出来了，看来是真的很感激她了。 她笑眼弯弯，红唇轻轻上扬，本来就好看的一张脸越发明艳动人。 几位高管都是男性，而男性对美女这种生物毫无抵抗力，一下看得有点愣神。 陈宴北冷冷的眼风掠过几位高管，“都很闲？不用做事？”