第185章 天价订单

(读小说吧 www.duxs8.net) 回到自己独有的那张招商桌前，李处长面带笑容地让许知远坐下。 “小许，你的事情以及泽水镇的状况，我已经向有关领导进行了汇报。并且为泽水镇争取了商务部的外贸支持，目前商务部在手的蔬菜加工外贸订单有八亿，也是想通过这次招商会寻找合适的地区进行帮扶。你看看你能吃下多少，尽可以先满足泽水镇。” 李处长看着许知远，说出了这个天大的好消息。 “真的，八亿？” 许知远当时就坐不住了，腾地起身，满脸激动神情：“李处长，泽水镇的体量还是不小的，我们泽水镇八亿都能吃下。” “哈哈哈，你的胃口可真不小啊，小许，你也不问问订单的种类？不问问这些订单需要多久完成？不问问订单的质量标准和要求？就这样一口吃下？” 李处长当时就哈哈大笑起来。 许知远重新坐下，身子靠近李处长，斩钉截铁说道：“李处长，这些我是没问，这些都不是问题，只要有订单，我就有信心招到商，能招到商，我们泽水镇人民就算不睡觉，也能把这这些订单完成。我们泽水看到的不是这八亿订单，而是市场，我们要拿下的不只是订单，而是市场！” 李处长看着许知远，开始沉吟起来，然后突然说道：“小许，如果我告诉你，这八亿订单是美元订单呢？” “美元订单？” 许知远感觉自己的心跳都要停了。 美元？ 如果换算成龙国货币那就是五十亿啊！ 五十亿！ 许知远心里很清楚，泽水镇去年的GDP仅有1.6亿，去年安澜县全县的GDP也仅有31亿元。 但那是全县十五个乡镇的总和啊！ 如果说是八亿的订单，许知远咬咬牙，想尽各种办法，再取得省里的支持，他是有信心完成的。 但是五十亿！ 那可是比安澜县去年的GDP还要多出四成，就目前情况来说，泽水根本吃不下啊！ 可是，这么大的订单摆在眼前，如果让它就这样轻轻地走了，不带走一片云彩，许知远又极不甘心。 “小许，怎么不说话了？” 就在许知远心里盘算着的时候，李处长微笑问道。 许知远抬头看向李处长，诚恳说道：“报告首长，我在考虑以泽水镇的实力和发展潜力，到底能吃下多少订单，这个数我不能拍脑门随便说，肯定要依托现实的，八亿龙币订单绝对没有问题，但是八亿美元，我需要计算一下。对了首长，这份订单交付需要多少时间完成？” 李处长点了点头，对许知远的表现非常满意，并且告诉他：“这是三份订单，其中一年期的1.2亿，两年期的2.4亿，三年期的5亿，合计8.6亿，全部都是美元。但是第一年交货总量总不能低于订单总额的30%。” 许知远快速地计算着，随即问道：“首长，是不是我们要给商务部交货，然后再由商务部对外出口。期间所发生的各种费用，由接单方负责，商务部除人员支出外，并不收缴利润。” 李处长道：“大体是这样的，但是总体的人员还需要接单方进行，其中包括发货，只是这个合同是以商务部的名义履约，如果履约出现困难，商务部有权从别处组织货源，完成最低交货额。但是如果不是提前组织，货源并不好找，所以接单方的压力还是很大的。” 许知远又问道：“李处长，具体的价格，能不能说说，这个很重要。还有运距，这个也是主要成本。” 听许知远说到这个问题，李处长就笑了：“小许，这个不是重点，商务部既然能签下这份合同，肯定是有利可图的，不然吃亏的买卖咱们不会干。经过专业人士精密测算，刨除运费、人力等相关成本，价格应该比国内市场还要高上至少一倍。就算运输途中有所损耗，也绝对是有利可图。” 许知远一听这话，更是心动不已。 马克思在《资本论》中早就指出：“如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律” 由此可见一倍的利润该是让人如何心动啊！ 他想了想，非常诚恳地说道：“首长，从我个人角度来讲，肯定这八亿美元订单是都想拿到手的，但是我也考虑泽水的现状，肯定是吃不下的，没有那么大的胃口，还非要吃镰刀头子，弄不好就要赔偿人家违约金，我虽然没问，但是也知道违约金绝对不是个小数目。” 李处长连连点头，觉得许知远这样说的确很中肯。 “不错，违约的事情就不要考虑了，这不仅是经济责任的问题，也是大国担当和大国信用的问题，这方面是绝对不能出错的。” 听了李处长的话，许知远厚着脸皮说道：“首长，我有一个想法，可能不是很合适，但也想首长能考虑一下。我们泽水的履约能力，可以说要通过这次招商来确定的，如果招商顺利的话，八亿订单也许真不是问题。所以我想，我先借用这八亿订单来招商，有订单自然招商就事半功倍，如果真的招商效果不理想，我们也可以根据体量确定能吃下多少订单。” “你是这样想的。” 这是一个两头堵的做法，在泽水镇来说，确实是最稳妥，利益最大化的做法，但是并非没有问题。 略一考虑，李处长问道：“那你有没有别的需要了解的？” 许知远点了点头：“当然有，我是想了解一下，这三笔订单是独立订单，还是连锁订单，后续有没有其他订单跟着。比如一年期的订单结束，什么情况下，对方才能追加订单。只有知道最终的体量，我们才能确定招商的规模，我们做为政府部门，不可能让企业斥巨资建厂，然后三两年结束订单就变成了一个死厂！” “好啊，好，小许，你能考虑到这一步，就说明我没有看错你，你不是心里只有政绩，没有全部钻进钱眼里，你的出发点是有良心的。我可以负责任地告诉你，这些订单并不是死单，而是商业部与贸易国签订了长达二十年的贸易合作意向书，随着咱们龙国的影响力和经济的不断上升，订单会越来越多，而蔬菜加工类的只是其中一小部分。” 李处长站起身，握着许知远的手颇有感慨，语气激昂地说道。 “就冲你的诚恳和务实，你的这个提议，我代表商务部接受了，而且，在招商上，我们还要助你一臂之力，接下来，也许你会成为这场招商会最靓的仔了！” 李处长不仅引用了网络上的用语，说完还露出了神秘的笑容。