第185章 天价订单



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(读小说吧 www.duxs8.net) 回到自己独有的那张招商桌前,李处长面带笑容地让许知远坐下。 “小许,你的事情以及泽水镇的状况,我已经向有关领导进行了汇报。并且为泽水镇争取了商务部的外贸支持,目前商务部在手的蔬菜加工外贸订单有八亿,也是想通过这次招商会寻找合适的地区进行帮扶。你看看你能吃下多少,尽可以先满足泽水镇。” 李处长看着许知远,说出了这个天大的好消息。 “真的,八亿?” 许知远当时就坐不住了,腾地起身,满脸激动神情:“李处长,泽水镇的体量还是不小的,我们泽水镇八亿都能吃下。” “哈哈哈,你的胃口可真不小啊,小许,你也不问问订单的种类?不问问这些订单需要多久完成?不问问订单的质量标准和要求?就这样一口吃下?” 李处长当时就哈哈大笑起来。 许知远重新坐下,身子靠近李处长,斩钉截铁说道:“李处长,这些我是没问,这些都不是问题,只要有订单,我就有信心招到商,能招到商,我们泽水镇人民就算不睡觉,也能把这这些订单完成。我们泽水看到的不是这八亿订单,而是市场,我们要拿下的不只是订单,而是市场!” 李处长看着许知远,开始沉吟起来,然后突然说道:“小许,如果我告诉你,这八亿订单是美元订单呢?” “美元订单?” 许知远感觉自己的心跳都要停了。 美元? 如果换算成龙国货币那就是五十亿啊! 五十亿! 许知远心里很清楚,泽水镇去年的GDP仅有1.6亿,去年安澜县全县的GDP也仅有31亿元。 但那是全县十五个乡镇的总和啊! 如果说是八亿的订单,许知远咬咬牙,想尽各种办法,再取得省里的支持,他是有信心完成的。 但是五十亿! 那可是比安澜县去年的GDP还要多出四成,就目前情况来说,泽水根本吃不下啊! 可是,这么大的订单摆在眼前,如果让它就这样轻轻地走了,不带走一片云彩,许知远又极不甘心。 “小许,怎么不说话了?” 就在许知远心里盘算着的时候,李处长微笑问道。 许知远抬头看向李处长,诚恳说道:“报告首长,我在考虑以泽水镇的实力和发展潜力,到底能吃下多少订单,这个数我不能拍脑门随便说,肯定要依托现实的,八亿龙币订单绝对没有问题,但是八亿美元,我需要计算一下。对了首长,这份订单交付需要多少时间完成?” 李处长点了点头,对许知远的表现非常满意,并且告诉他:“这是三份订单,其中一年期的1.2亿,两年期的2.4亿,三年期的5亿,合计8.6亿,全部都是美元。但是第一年交货总量总不能低于订单总额的30%。” 许知远快速地计算着,随即问道:“首长,是不是我们要给商务部交货,然后再由商务部对外出口。期间所发生的各种费用,由接单方负责,商务部除人员支出外,并不收缴利润。” 李处长道:“大体是这样的,但是总体的人员还需要接单方进行,其中包括发货,只是这个合同是以商务部的名义履约,如果履约出现困难,商务部有权从别处组织货源,完成最低交货额。但是如果不是提前组织,货源并不好找,所以接单方的压力还是很大的。” 许知远又问道:“李处长,具体的价格,能不能说说,这个很重要。还有运距,这个也是主要成本。” 听许知远说到这个问题,李处长就笑了:“小许,这个不是重点,商务部既然能签下这份合同,肯定是有利可图的,不然吃亏的买卖咱们不会干。经过专业人士精密测算,刨除运费、人力等相关成本,价格应该比国内市场还要高上至少一倍。就算运输途中有所损耗,也绝对是有利可图。” 许知远一听这话,更是心动不已。 马克思在《资本论》中早就指出:“如果有10%的利润,资本就保证到处被使用;有20%的利润,资本就活跃起来;有50%的利润,资本就铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律” 由此可见一倍的利润该是让人如何心动啊! 他想了想,非常诚恳地说道:“首长,从我个人角度来讲,肯定这八亿美元订单是都想拿到手的,但是我也考虑泽水的现状,肯定是吃不下的,没有那么大的胃口,还非要吃镰刀头子,弄不好就要赔偿人家违约金,我虽然没问,但是也知道违约金绝对不是个小数目。” 李处长连连点头,觉得许知远这样说的确很中肯。 “不错,违约的事情就不要考虑了,这不仅是经济责任的问题,也是大国担当和大国信用的问题,这方面是绝对不能出错的。” 听了李处长的话,许知远厚着脸皮说道:“首长,我有一个想法,可能不是很合适,但也想首长能考虑一下。我们泽水的履约能力,可以说要通过这次招商来确定的,如果招商顺利的话,八亿订单也许真不是问题。所以我想,我先借用这八亿订单来招商,有订单自然招商就事半功倍,如果真的招商效果不理想,我们也可以根据体量确定能吃下多少订单。” “你是这样想的。” 这是一个两头堵的做法,在泽水镇来说,确实是最稳妥,利益最大化的做法,但是并非没有问题。 略一考虑,李处长问道:“那你有没有别的需要了解的?” 许知远点了点头:“当然有,我是想了解一下,这三笔订单是独立订单,还是连锁订单,后续有没有其他订单跟着。比如一年期的订单结束,什么情况下,对方才能追加订单。只有知道最终的体量,我们才能确定招商的规模,我们做为政府部门,不可能让企业斥巨资建厂,然后三两年结束订单就变成了一个死厂!” “好啊,好,小许,你能考虑到这一步,就说明我没有看错你,你不是心里只有政绩,没有全部钻进钱眼里,你的出发点是有良心的。我可以负责任地告诉你,这些订单并不是死单,而是商业部与贸易国签订了长达二十年的贸易合作意向书,随着咱们龙国的影响力和经济的不断上升,订单会越来越多,而蔬菜加工类的只是其中一小部分。” 李处长站起身,握着许知远的手颇有感慨,语气激昂地说道。 “就冲你的诚恳和务实,你的这个提议,我代表商务部接受了,而且,在招商上,我们还要助你一臂之力,接下来,也许你会成为这场招商会最靓的仔了!” 李处长不仅引用了网络上的用语,说完还露出了神秘的笑容。
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