第102章 分析

(读小说吧 www.duxs8.net) “秦总有何高见？” 张世民看了一眼一直一言未发的秦楼，饶有兴致。 他对这个突然冒出来的小家伙很感兴趣，要知道他可是云端服务器的创始人啊，也是大老板最看好的人。 感受到张世民赤裸裸的目光，秦楼不禁抖了抖身体，然后伸手阻止他的目光：“张总，我是来跟你谈生意的，你别拿那种眼神看着我，我性取向很正常。” “我收藏了那么多的美女跳舞视频，你应该知道。” “.........” 秦楼突然冒出这么一句话，张世民不禁被逗笑了：“秦总，你知道我不是这个意思。” “开个玩笑。” 秦总哈哈大笑，随后表情也开始逐渐认真了起来：“言归正传，阿里目前的主要业务还是在电商上，其实互联网的玩法张总应该也了解，那就是流量。” “其实寻宝网不是很吃云端服务器，毕竟选择网购的客户他们基本上都是精准的目标客户，他们打开寻宝网只会选购他们需要的商品。” “优质商家，售后服务，商品品质，才是你们应该提升客户消费体验的重要方案。” 说到这里，张世民不禁点点头，看来这个秦楼并不是一个普通的大一学生，很明显，他对寻宝网是做过深入功课的，他也知道寻宝网的最底层的逻辑。 “秦总，既然如此，那你们更应该便宜一点给我们了吧。” “毕竟我们又不是游戏，又不是视频软件，省那点流量根本没什么用。” 张世民云淡风轻的说道，但是秦楼确实淡定的摇摇头，随后一脸无辜地看向张世民。 “但是张总不要忘了，你们的这种销售方式过于单一，只能吸引目标客户，但是非目标客户并不会在寻宝网消费。” “如果我猜得不错，贵公司接下来的计划，就是所谓的品牌计划，也就是你们三年前在杭城成立的天猫吧。” “企图利用品质商家来对抗其他几家较大的电商平台。” “不过我想说的是，你们目前没有手段去精准分类这么客户，所以天猫的数据一直没办法上升，而云端服务器，可以帮你们精准的分类客户，推送相关内容，让非目标客户也成为你们寻宝网的消费者，你觉得就这样的价值，不值一年1.5个亿？” 打个比方，你家里装修，缺台电视机，这类的大件产品你不可能看个寻宝网就决定购买的，肯定是货比三家。 可是只要你看过了寻宝网，大数据就会记录你的观看习惯。 随后它就会自动给你推送这方面的产品，从优惠活动到产品服务都会给你详细的介绍，直到你选择购买了寻宝网的东西，它才会寻找下一个目标，这种智能的大数据服务器，才是寻宝网真正需要的东西。 再打个比方，你突然嘴馋了，想要购买零食，你本来只是想看看有没有什么好吃的，但是当你打开寻宝网的时候，就会有铺天盖地零食袭来，你哪怕没有什么购买欲望，它也会一直推送到你有喜欢的为止，抓住了这样的消费，寻宝网每年的营收会有一个巨大的提升。 看着秦楼微笑的脸色，这时候张世民这才明白，秦楼已经知道了他的痛点，于是他无奈地看着秦楼：“秦总，如果你要是不说你只有二十岁，我都感觉你七老八十的老狐狸了。” “1.5亿没有问题，我甚至能向公司申请，每年的费用为3亿，但是不要把服务器租赁给我的竞争对手可好？” 秦楼耸耸肩：“这不可能，或者你可以选择这次的合作谈崩了，然后你的竞争对手们拥有服务器，但是寻宝网没有。” 说完，秦楼假意站起来。 这家伙，连供求关系都没搞清楚呢，还指望有什么谈判条件？ 开什么玩笑。 自己坐拥一大片蓝海，怎么可能会有独家合作之说。 看着秦楼决绝的样子，张世民彻底没了脾气，只见他叹了一口气：“合同拿来吧，就按照你所说的要求。” 本来以为秦楼是个涉世未深的毛头小子，却没想到这家伙比萧云梦还要能说会道，特别是对人心的拿捏非常准确，眼光十分独到，连萧云梦都没看出来的事情，他一眼就看出来了。 只能说，妖怪，真的是妖怪。 自己二十岁的时候还在刻苦学习呢，秦楼二十岁就已经躺在冰冷的几百亿上面发愁怎么花钱了。 人比人真是气死人了。 直到听到了这句话，萧云梦刚才憋着的一口气这才放下来，其实她也不知道这个租金阿里能不能接受，毕竟这可是五个亿的资金啊！ 又不是路边上三块钱一斤的苹果。 拿到这笔资金，他们公司近期以来的财务危机基本上可以解除了，他们公司的股价也会实现回升。 至于为什么他们第一家要挑选阿里，是因为萧云梦知道阿里的支付宝拥有大量的现金流，他们的资金是最充裕的，只要谈下阿里，资金可以实现几天内就到账的，所以萧云梦才选择先跟阿里谈判。 如果是自己来的话，恐怕禁不住张世民的死缠烂打，最终为了成交，自己可能还是会降价的。 还好，还好有秦楼，如果不是他的分析，可能今天晚上就不会这么高的成交价格了。 想到这里，萧云梦略带感激的看了秦楼一眼。 “张总，合同这次来不及拟定，明天会有专门的工作人员送上门来，希望我们合作愉快。” 秦楼嘻嘻哈哈的说道：“都是兄弟，感谢张总的鼎力支持。” 张世民翻了翻白眼，秦楼这家伙谈生意的时候成熟得像个老狐狸，现在生意谈成了，又变成了幼稚的脆脆鲨了。 不过他还是恭维了一句：“有秦总这样的兄弟，我还真是三生有幸。” 说完，张世民转身看向萧云梦：“萧总，可以麻烦你一件事吗？我有点事想单独找秦总聊一下，麻烦你在门外等两分钟就好。” 萧云梦愣了愣，其实她不是很想秦楼跟别人单独相处，毕竟他现在可是金饽饽，万一跑了...... 不过下一刻，秦楼却给了萧云梦一个放心的眼神，然后说：“你在门口等一会儿就好，我一会儿就来。” “好。” 萧云梦恋恋不舍的看了秦楼一眼，还是乖乖地去了门口。 而随着大门关闭，张世民突然看向了秦楼：“秦总，我知道你是个聪明人，我们阿里比悦心拥有更加丰厚的资源，我不知道你跟悦心是以什么样的条件进行合作的，但是我希望你可以考虑考虑，我们阿里可以开出的条件以及能给你带来的资源绝对要超过悦心的。” “如果你有兴趣的话，我们抽个空单独聊聊怎么样？”