第五十三章 交易（二）

(读小说吧 www.duxs8.net) “这、这，” 崔明义结结巴巴了几下，顺了口气才继续说道：“总旗大人可不要瞒我们，这玻璃瓶当真是广鹿岛自产的？” 刘山君笑着说道：“千真万确，是广鹿岛工坊自产的。” 陈子樯赞叹道：“我做生意多年，也见过一些玻璃制品，但是还从来没见过如此晶莹剔透、浑然天成的瓶子，我看即便是在京城和南京，这样的精品也是不多见的，不，是完全见不到的！” 随后陈子樯又补充了一句：“我看这瓶子可以当做贡品送进宫中了！” 而马绍英则急着问道：“总旗大人，这玻璃瓶售价几何？” 刘山君想了想，原本自己定下的价格，是酒具和茶具都是一百两一套，可是到了登州府城才知道，光是一个质量远不如自己的玻璃杯，就敢要价一百几十两，看来自己原先的定价是低了，而且是低得离谱。 于是刘山君说道：“这样的玻璃瓶其实只是广鹿岛工坊的试制品，工坊主要出产的是酒具和茶具，是成套售卖的。” 听到这里，三人的脸上都露出了惊讶，而陈子樯更是面露红光，赞叹道：“大人好谋划，如此价格可以更上一层楼了！” 刘山君笑着说道：“至于定价，茶具和酒具的价格是一样的，都是二百两银子一套。” “二百两！” 这下，三人脸上的喜色都消散了，为什么？太贵了！ 虽然这个价格放在市面上很抢手，一套酒具或是茶具卖出去，随随便便就是百多两银钱的纯利，可是本钱同样高昂，陈子樯和崔明义都已经没有这个财力了。 马绍英虽然有些财力，但是在询问刘山君工坊月产量之后，得知广鹿岛一个月可以出产大概三百多套的酒具或是茶具，也是摇头说道：“如此光是进货的本钱，一个月就要几万两银子，别说是登州府城了，就算是整个山东布政使司，也没有几个能拿得出来的。” 刘山君自然也不指望玻璃工坊每个月都能最大产量生产，一个月能卖出几十套就已经很可观了，于是说道：“其实不然，今日我与诸位商量的是玻璃制品的销售，并不需要诸位一定要买光工坊的全部产品，只要力所能及买一些，帮工坊销售即可。” 可是马绍英依然摇头说道：“我还是算了，不管是肥皂还是玻璃酒具、茶具，说实在的都是好东西，也的确能够赚到银子，只是在我看来，这两样货物都太压手了，周转之间要压住我几乎所有的银钱，稍有不慎就会周转断开，到时候便是败家之祸！” 刘山君点了点头，这个马绍英说的也没错，只是太保守了。 而陈子樯则咬着牙说道：“大人信得过我的话，这玻璃生意我也接下了！只不过我财力有限，每月只能凑出银钱购入几十套，如何？” 刘山君想了想，以玻璃工坊三个坩埚炉全部建好后的产量计算，一个坩埚炉一天差不多能产出四套酒具或是茶具，工坊一个月的产量就是三百六十套酒具或是茶具，如果以最大产量来计算的话，其实玻璃工坊一个月可以有六万多两银钱的收入。 不过这是不可能的，至少在打通江南商路之前，以大明北地的购买力，这样的产量短时间内是消化不掉的。 至于一个月几十套的销售量，刘山君算了一下，工坊一个月也能有五、六千两银钱的纯利，于是说道：“好！这桩生意定下了！” 随后刘山君暗道：“现在我也找不到官商、豪商，只能先跟这些民间商贾合作，市场也只能慢慢打开了。” 陈子樯闻言喜不自禁，当即与刘山君签订了契约，双方约定了每月月初五日之前钱货两清，由陈子樯负责雇佣船只前往广鹿岛，在广鹿岛港口村进行交易。 契约定好之后，陈子樯仿佛是喝醉了一般，晕乎乎的收好了自己那份契约，然后便做下来开始盘算，自己回去之后如何尽快筹集本钱，与谁雇佣船只等等。 一旁，马绍英则有些失落，虽然自己不愿意冒险，但是也能料到，有了肥皂和玻璃生意，年纪轻轻的陈子樯很快就会发家，说不嫉妒是不可能的，可自己又没有陈子樯那样的魄力，也只好坐下陷入了沉默。 刘山君看在眼里，随后招呼崔明义也坐下，笑着说道：“我听崔掌柜提起，马掌柜经营了粮食、铁料等生意？” 马绍英说道：“是啊，我马某虽然是民间小商，但是登州府一带的粮食、布匹、铁料，以及其他各种矿产、物资的生意，我可是都有涉猎的。” 刘山君笑着说道：“既然如此，那我与马掌柜单独谈一笔生意好了。” 马绍英问道：“大人说的是什么生意？” 刘山君说道：“我率部驻守广鹿岛，虽然岛上军户都在耕种，但是依然需要补充军粮，至于其他的各种矿产更是需求不少，所以我准备向马掌柜下订单，按月向广鹿岛运送各种物资，如何？” 马绍英闻言大喜过望，抱拳说道：“好！既然大人如此太爱，那各种物资的价格我一定会给出优惠，质量也一定会保证的。” “好！” 这个马绍英虽然为人保守，但是人品还是不错的，至少在登州府一带是有些口碑，不然崔明义也不敢将其带来。 随后刘山君便与马绍英定下了契约，每月从马绍英处采购粮食一千石、铁矿石一万两千斤、煤炭一万一千斤，还有豆油、布匹、各种草药等若干。至于制作肥皂之用的生石灰则没有采购，因为广鹿岛上有很多贝壳，用火一烧再碾碎就可以代替生石灰。 另外刘山君还要求马绍英帮着采购硫磺和硝石，当然这两种东西太过敏感，哪怕是崇祯年间，也是无法放在明面上大规模贩卖的，多是当做药材买卖，数量也不会太多。 即便刘山君有官军这个身份也是一样，大明官军也不能在没有上官命令的前提下，自行采购这等物资。 “至于价格嘛，粮食就算每石一两三钱，铁矿石算百斤二钱银子，煤炭算百斤八钱银子......” 刘山君听着马绍英的报价，微微点头，这个价格算是比较实在的了。而刘山君之所以没有直接采购铁料，而是买铁矿石，一是为了继续积累冶炼工坊的技术，二是因为铁矿石价格更低。 要知道此时大明北方的精铁价格已经达到每百斤九钱多，接近一两白银了！ 虽然这是因为辽东战事和西北战事的原因，导致铁价大涨，但是刘山君现在底子太薄，也是支撑不住的。 “如此算下来，按照这份契约，杂七杂八的加在一起，我每月要支出一千六百多两银子。” 这样的支出刘山君还是能够接受的，于是笑着说道：“按照契约，马掌柜也需要在每月初五之前将货物运到广鹿岛，地点就在广鹿岛南面一处海滩，距离南台山不远。回去之后我会在地方上搭建标志。” 马绍英笑着说道：“好说、好说。” 广鹿岛也没有多大，再加上有标志，也很好找的。 而刘山君之所以让马绍英、陈子樯、崔明义三人分开在三处交易，也是存了一份谨慎，三桩生意各做各的最好。 随后众人便是把酒言欢，直到傍晚时分才散去。此时陈子樯已经喝醉，刘山君命人将其送回家去，马绍英也喝了不少，不过还算清醒，在客栈雇了马车直接回家。 刘山君却叫住了崔明义，此时崔明义却喝的最少，也是因为三桩生意都与自己无缘，没赚到银子也就没有心情喝酒。 “不知大人还有什么吩咐？” “呵呵，此番生意谈成，都是崔掌柜牵线搭桥的功劳，我还没谢过崔掌柜呢。” 崔明义正要客套，刘山君笑着说道：“所以我准备给崔掌柜一份礼物，以作酬谢，还请崔掌柜收下。”