第76章 新零售理论震惊全场

(读小说吧 www.duxs8.net) “那我就随便讲点吧，首先，零售这个词就不用我解释了，通俗来讲就是便利店的意思，传统的零售方式往往是场、货、人，也就是说你必须先找好场地，然后再进行铺货，最后再通过广告的方式吸引消费者购买。 而新零售都是完全反过来，遵循的原则是人、货、场，在这个领域里面，场地的要求反而不是很高，完全是通过互联网来实现销售货物的目的，场所可能就是在你家里，也可能是个仓库，不需要有多么好的位置，全力针对的就是如何在线上吸引消费者的问题。 新零售大概可以分为三种模式，这里我简单的讲一讲，因为讲的太高深了，你们也没法吸收。 第一种模式就是物流到家，我们可以创建一支物流队伍与区域内某家连锁便利店合作，等有顾客在互联网平台下单的时候，我们可以快速通过这次物流队伍将货物配送到客户家门口，这种方式有三个地方可以获得收入，首先是收取商家的进驻费，之后便是我们的销售提成，最后就是顾客那边支付的配送费。 第二种就是通过建立前置仓的模式，这种模式主要瞄准的产品是快消品、生鲜水果这种不容易保存的东西，现在网购兴起，大家应该也有从网络平台上买过水果，但是它的配送就没法保证了。 搞这种模式是需要筛出客流量较大的城市区域，然后把仓库定在这个地方，等用户在网络上下单的时候，通过配送队伍将物品送到用户手中，可以说我们早上杀好的牛，送到消费者手上的时候肌肉还是跳动的。 第三种模式则是单店赋能，这个模式对客户的筛选很重要，网络上下单所一定要面临的一个问题便是盈亏平衡如何解决。 比如顾客只是下单了一件商品，这时候你要向他收取高额配送费，对方肯定不乐意，要是不收取，自己身上便会亏钱，所以这时候如果我们提前对用户进行筛选，筛出高价值的用户，每次下单他们都会下个几百块的货，看看我们需要赚的配送费之类的收入，就都已经包含在里面了。 当然新零售想要实现，所要依托的有很多东西，比如物联网，大数据、人工智能、物流…… 哦，不好意思，好像有点讲多了，暂时到这里吧。” 陈宇说完，会场死一般的沉寂。 好像还没有细细去读懂其中一个模式，他就转头跳到了下一步，现在搞得大家都云里雾里。 而且他后面有几个词是什么意思？什么叫大数据？什么叫人工智能？ 众多学生们的心中充满了大大的疑问。 这时候，也有人表示了不服。 “说得那么厉害，那你自己没有做出任何成绩来，还不是纸上谈兵？” “噢，抱歉，我的确有做出尝试，但是新零售目前是没办法做到的，至少以目前的网络覆盖以及速度来看，基本不可能，因为网络下单讲究的就是一个时效性。” “陈宇同学，给大家讲讲你那个平台吧。” 华副局长提醒了一句。 “华局长，这个就不讲了吧？” 这也是他吃饭的手段，这哪里能说。 “你讲讲吧，今天请你来，主要就是想跟大家分享你的成功经验。” 既然逃不掉了，那陈宇就只能把想说的话用一些专业术语表达出来。 “行吧，我目前所做的平台叫饭点，目前只集中于我校区域，用户可以通过在平台下单，我们统一汇总之后会跟饭店订餐，但是考虑到安全问题，饭店外面的工作人员往往没法进了学校，为了解决这最后1公里的难题，我培养了一支自己的物流队伍，由他们实现最后的配送过程。” “朋友，那你跟我这个送花的平台有什么区别？你要知道，我这个平台今年已经做了三十万盈利，你估计很难达到这个条件吧？” 杨忠宁此时也是提了个问题。 他觉得陈宇说得没什么了不起，不一样是靠着跑腿赚钱。 “哦，不好意思，目前平台上线了一个月左右，网站的流水也是30万。” “什么？你这是怎么做到的？” 其他人也都懵了，他们还在想着自己的生意怎么达到一年十万块的时候，陈宇已轻松月入三十万。 “这个嘛，首先花不是每天都要买的，但是饭肯定是每天都要吃的，所以我们网站的每日订单量非常巨大，再一个，谁说平台赚钱只能依靠配送。” “那是什么？” 此时场上的质疑声已经全部消失，所有人都屏息凝视，静静地等待着陈宇口中的致富密码。 “是无可奉告。” 陈宇说完这话，潇洒地走下台去。 其实饭点平台还有盈利的点就是赚商家的钱，有的商家发现自己的生意太差，被陈宇的一通忽悠之后就会花个几百几千块在平台打广告，这也是一笔很可观的收入。 他一下台，场上顿时热闹了起来，周围人纷纷开始打听刚刚听到了什么，然后想要互相对一对自己记下的信息。 所有人最后悔的就是刚刚没有用笔记下来，没想到他讲的知识真的这么有用。 “兄弟，要不要互换个联系方式？以后没准咱们可以来个强强联手。” 一向高的杨忠宁竟然主动来跟陈宇交好，把刚刚好不容易把他的联系方式拿到手的李玉书心里有些嫉妒。 杨忠宁其实看上的是陈宇脑袋里还没有挖掘出来的主意，但陈宇也同样看上了他的一点，那就是已经成规模的配送队伍。 陈宇未来要做很多东西，物流队伍就是最不可或缺的，他的平台比自己起步早，虽然只专注于配送鲜花方面，但是这么难的物品配送都能解决，就说明他的队伍是训练有素的。 所以，陈宇愿意交这个朋友。 “有空一起吃饭。” “别有空了，兄弟，就今天，今晚我请你。” “哦，今晚有约。” “明白，明白，佳人有约对吧？那行，改天我再联系你吧。” 不止如此，刚刚几人感慨的几位创业已经颇有成绩的学生，此时也是拼了命地挤过来想让陈宇再说多一点，不过陈宇却是摆摆手走了。 反正该说的也说了，对学校也算有了交代，现在他是打算离开了，因为张晓峰发来信息，让他做的第二款游戏刚刚已经正式上架，然后又说他那个小团队的几个人来花城了，所以陈宇自然要回去请他们吃饭，趁机笼络人心。 跟教育局那边的的工作人员打了个招呼，陈宇就准备离开，没想到却被对方叫住了。 “哎，同学，你别急着走啊，刚刚华局长说了，你说的很不错，待会就是创业扶持资金发放环节，你要留下来才有啊。” “哦，那就不用了，我觉得他们应该是比我更需要扶持。” 说完，陈宇就离开了。 盛淑仪不好追出去，只能偷偷地问起了带队的邝老师。 “老师，你有没有学弟的联系方式？我有些小问题要问问他，感觉他这人还懂挺多的。” “哦，这学生是大一的，我也没教过他，又是校长临时安排的人，所以我没有联系方式。” “哦，好吧。” 盛淑仪有些失望，等回去了可得好好打听打听陈宇的信息。 再过两个月她就要离开学校了，当然要趁这个机会抱住大腿。 李玉书其实偷偷观察她的表情好久了，看她看了好几眼陈宇离去的位置，就知道刚刚的举动已经在她心里引起了震荡。 但是，他不想就这么认输，不就是奥迪车子吗？ 虽然他家里没买，但老爸是做餐饮的，人脉这么广，借一辆奥迪车子来可没什么难度。 想了想，他终于果断开口。 “他走了正好，不会妨碍我们聚会，这样吧，晚上大家来我爸的餐馆吃饭吧，就在学校附近，我请客就行了，大家一起来，保证你们想吃啥就吃啥。” 李玉书开口了。 虽然今晚不能跟女神单独吃饭，但是叫他们来也是另有目的的，毕竟到时候自己如果真的开了一辆奥迪车子，身边坐着女神，没有人当观众可不行。 一听说有免费的饭吃，几人当然也高兴。 盛淑仪想着回去正好也是饭点，不如就跟他们一起吃饭也行，吃完就回学校去找陈宇。 “那就谢谢你的款待啦，玉书。” “没事，淑仪，我爸这个人最好客了，每年过年的时候都开玩笑说让我带点女同学回去见见他，要是有合眼缘的也可以立马结婚。” “呵呵，你爸挺有趣。” “是吧，那我们待会就走吧。” 陈宇此时也已经感到学校附近的川菜馆。 毕竟都是年轻人，喜欢吃辣的比较多，所以地点就选在了这里。 川菜馆的李老板一看到奥迪车子，还有些疑惑，下来看见人就更惊喜了。 “哎，陈先生，陈先生，你又来了，你来吃饭是吗？欢迎欢迎，今天一样免单。” “哦，对，带几个朋友来试一下，你这个饭馆味道不错，免单就算了，哪里能天天吃白食。” “陈先生，好说好说，先进来吧，外面热。” 李老板很欣赏他，虽然跟儿子的年纪相仿，但是他所表现出来的成熟稳重倒是少有。 自己的儿子有他一半的能力也挺好的。 陈宇进了门不久，门就被推开，进来了六个人，五个戴着厚厚眼镜，头发乱糟糟的，看来干这一行的特征还是挺明显的。 “叫宇哥。” “宇哥好。” “哎哎，你们太客气了，今天能到这里来，已经是相当给我面子，待会吃饭，希望你们千万不要给我省钱，想吃什么就点什么。” 陈宇立马受宠若惊地站起来跟他们挨个握手。 这些人虽然其貌不扬，但是却都是自己互联网行业开疆拓土的基础，必须予以尊重。 而这时候李老板也进来了，免费赠送了一瓶飞天茅台，然后趁机说车堵路了，需要挪一下车子。 陈宇很放心地把车钥匙拿了过去。 拿到车钥匙的李老板终于安心了，刚刚儿子莫名其妙打电话来说能不能借到一辆奥迪车子充充场，因为他有个喜欢的姑娘喜欢这个车子。 为了能够早日抱上孙子的李老板一下就答应了。 没过多久，儿子也回来了，李老板赶紧把车钥匙交给他。 “儿子，这个分店坐满了，你请你的朋友们去另外一个分店吧，反正也不远，坐这辆车去。” “哇！奥迪车，玉书，你家也有？” 几个男生又围观了起来。 “呵，这没什么值得炫耀的。” 盛淑仪并没有跟着去看，因为刚刚她已经做了这么一个不理智的行为，主动自降身价去围观陈宇的车子，现在又这么做，就显得她太没定力了。 不过，她一矜持，李玉书可就急了。 “淑仪，快上来啊，你坐副驾，我开车很稳的，哦，车子好像有点坐不下，这样吧，你们走过去吧，也不远，就在街尾，让女士优先。” 虽然不能跟女神同行，但是有免费的饭吃，那几人也能接受。 陈宇的车子里面没有装内饰，所以盛淑仪坐上来的时候并没有看出明显的不同。 由于这是两人第一次有这么容易的小空间，所以李玉书有些激动，因为身边女神的香味还在他的鼻尖萦绕。 一手抖，腿也跟着抖，一个不小心，刚刚起步就把停在路边的一辆飞度车子给撞了。 车辆警报声顿时响起。 陈宇所在的包间也听得到动静，打开窗户一看，看见了正在下车巡视情况的李玉书，笑着说了一声有趣。 而由于撞击，车座底下也跑出一个东西。 捡起来一看是一张名片，上面印着的正是父亲的名字以及他的私人号码。 这车子难道是……