第八十四章 又有收获

(读小说吧 www.duxs8.net) 送走卢晓清后已经是腊月二十六，离着腊月二十九的除夕仅仅还有两天的时间。九十年代初的486计算机价值昂贵数量稀少，可不是轻易能够接触到的，因此耿志扬抓紧一切机会呆在省石化院计算机房里突击完成自己的辅助设计程序。 终于在腊月二十八的上午，耿志扬初步完成了LISP程序的编制工作。他特意把杜秀兰、黄广宁等人叫到了计算机房中，当着他们的面现场演示了一遍辅助设计程序的使用方法，以及使用后的效果如何。 黄广宁等人看得直眼馋道：“耿工，这程序真好用！” “是好用吧？”耿志扬颇有成就感道：“目前这个程序只是能用，下一步我打算把它继续完善，争取让它的功能再增加一些。” 在现在的基础上，功能还要增加？黄广宁等人听得心急火燎道：“耿工，你打算怎么个增加法？” 耿志扬笑道：“比如自动统计保温和防腐材料，将来争取还能自动统计综合材料，把设计人员从繁琐的材料统计中解放出来！” 如果程序能够自动统计保温和防腐材料，对设计人员来说已经是轻松了不少，但要是还能自动统计综合材料，那绝对是翻天覆地的革新。 黄广宁急不可待道：“耿工，具备这些新功能的程序什么时候能做出来？” 耿志扬想了想道：“大约再过两到三个月吧。” “哎呀！那可是好！”黄广宁高兴地跟周围同事们纷纷议论起来。耿志扬却趁机道：“不过呢，这个小程序费了我不少功夫，我得收点钱犒劳自己一下。” 杜秀兰在一旁静静的看着。她早已料到耿志扬今天特意喊她来绝不是临时起意，应该有某种目的需要自己的配合才能达到。 此时听到他说出要收费的话来，杜秀兰会心一笑道：“耿工，只要你编的这个程序能够切实提高我们的设计速度，你适当地要点钱我们也能理解。” 黄广宁在旁嚷嚷道：“是啊！我们院有的是钱，不像有些地市的设计院穷得连工资都发不出来了。” 杜秀兰见他说话太过随意，生怕这家伙再说出什么不着调的胡话来，赶忙抢先问道：“耿工，这个程序你打算收多少钱？” 耿志扬从座位上站起来道：“杜工，我是用你们院的计算机编的这个程序，所以呢只收个辛苦钱。” 他伸出两根手指头道：“不多！两万块钱！” 杜秀兰以为他会要上三五万块钱，没想到才要两万，当即淡然一笑道：“好吧，我跟院里领导请示一下。” 耿志扬笑道：“不急！现在这个程序还只是个初版，等过了年我把它完善一下才能当做正式版使用。到那个时候咱们再正儿八经地谈钱也不晚。” 辅助设计程序作为软件类商品是不能靠着一锤子买卖来赚钱的。最明智的做法是让用户今后离不开你的程序，然后靠着每年的升级改造费用来不断地赚取收益。集腋成裘聚沙成塔，逐年收取的升级费用经年累积下来将会是一笔非常可观的巨款。 午睡醒来后，耿志扬没有再去省石化院坐班，而是把自己的东西收拾好，准备乘坐当晚六点半钟的303次列车返回安海。 临近除夕，火车票成为最紧俏的抢手商品。对于成年累月在外工作的人们来说，一张小小的车票成为他们回到家乡的唯一希望，因此无论是付出多大代价都必须要买到的。 供不应求的情况下，除夕当天省城始发列车的有号坐票几乎全部售罄，耿志扬只好退而求次买了张腊月二十八晚上的车票。 当他正忙着整理自己的东西时，钱光耀却匆匆找上门来。 “老弟，你还真是没走呢！”钱光耀见到他惊喜道：“我给你带来个好消息。” “好消息？什么好消息？”耿志扬赶忙把他让进自己的房间。一进门，钱光耀便亟不可待道：“单厂长已经同意跟你们结清欠款了，希望咱们年后尽快地签署合作合同。” “哦？”耿志扬琢磨了一会儿道：“他准备什么时候给我们钱？” “年前是来不及了。”钱光耀道：“单厂长说年后签合同时再给。” “那不行！”耿志扬坚决不同意道：“签合同的时候给算是怎么一回子事？给的钱算是新合同的预付款还是老合同的尾款呢？” “这……” “你们先得给钱，然后才有可能谈合作的事。”耿志扬态度坚定道：“你们不讲信义在先，就别怪我不给情面。” “现在各个企业之间的三角债甚至四角债多如牛毛，欠着合同尾款不给的更是常见。”钱光耀苦苦相劝道：“你要是死咬着尾款这件事，有可能新合同就没机会谈下来了。” “没机会谈那就不谈。”耿志扬有恃无恐道：“我开发的这个稀酸水回收技术很受硝酸企业的欢迎。昨天省石化院还介绍G省的一家企业来跟我谈呢，所以我不怕没客户买我的技术。” 临来之前，单冀生已经叮嘱过钱光耀，如果对方死咬着非拿到尾款不可，可以跟他商量着先结清一部分再说。 钱光耀见耿志扬始终不肯松口，只得道：“老弟，我们分厂欠着外面的尾款太多，不可能单跟你们一家结清。要不然一旦被其他厂家知道了，肯定会一块儿来问我们要钱的。” “那我不管。”耿志扬摇头晃脑道：“那是你们自己的事，跟我无关！” 钱光耀试探着商量道：“要不我们先付给你一部分尾款，你看怎么样？” “一部分？”耿志扬原本就没奢望能拿回全部尾款。既然已经变成了沉没成本，自然是能拿回多少是多少了：“你们能给多少呢？” 钱光耀见他问起了数额，情知有门，赶忙道：“单厂长说了，他最多能给你们争取十五万！” 不考虑后来厂里答应补给的五万块钱，十五万相当于尾款三十万的一半。耿志扬暗道：“能借此机会拿回一半的钱也算是个不错的结果了。” 钱光耀见他还在犹豫，连忙劝说道：“老弟，说句实在话，我们分厂真不可能把全部欠款跟你们结清。因为一来我们没法跟上面申请这笔款项，申请了人家也不会批的。二来呢，单独把你们的欠款结清，我们没法跟上级交代的。” “所以呢……”他一咬牙道：“我觉得你还不如签新合同的时候多要一点，把欠的那块钱补回来多好呢？” 作为省化集团的职工，若不是钱光耀跟耿志扬是关系不错的老同学，他断然不会说出如此吃里扒外的贴心话来。 耿志扬见他如此实诚，想了想道：“算了！既然你老兄出面说情，我总得给你个面子不是？那行吧，十五万就十五万！”