第九十五章 讨价还价（下）

(读小说吧 www.duxs8.net) 单冀生没想到耿志扬做事竟然如此坚决，二话不说就要离开，连忙站起身喊叫道：“哎，耿总，你别走啊！” 耿志扬哪里会听从他的命令，当下迈开步子紧走两步便来到了门口。 单冀生见状登时大急，朝身旁的钱光耀喝道：“快去把他拦住，不能让他走！” 钱光耀心道：“早知道人家不会接受，刚才你干嘛把话说的那么绝呢？现在人家要走，又要我来帮你拦人，真是哑巴吃黄连——自讨苦吃！” 抱怨归抱怨，单冀生是硝酸分厂厂长，妥妥的顶头上司，他的话不能不听。于是钱光耀紧赶几步拦住耿志扬道：“耿总，别走！看在我的面子上，再谈谈吧！” 耿志扬扭头看了眼单冀生道：“想合作就得有诚意！我是抱着合作的态度来的，但是单厂长看样子不是这么想的。” 钱光耀见单冀生脸色难看，赶忙好言道：“我们单厂长也是想把合作谈成的。咱们双方不就是在价钱上谈不拢吗？意见不一致可以再往下谈呀，你这一走可就真谈不成了。” 耿志扬冷冷道：“两百五十万已经是我能给出的最低价了，想谈成的话那就得看单厂长的诚意了。” 单冀生脸上青一阵白一阵，最后终于道：“两百二十万！我又涨了二十万，这诚意总可以了吧？” 耿志扬的心理最低价位是两百万，如今单冀生把报价提高到了两百二十万，已经是超出了预期的百分之十。但本着利润最大化的原则，耿志扬还是要尽量提高合同价格，以便从中攫取到更多的收益。 “如果单厂长非要坚持两百二十万，也不是不可以。”耿志扬脸色一缓道：“但是安装工程这一块我们就不管了，全部交给你们自己来处理。” 稀酸水回收项目设备和管道的安装工作量并不算大，如果能因此而节省下三十万支出，单冀生认为还是比较合适的，于是点头道：“可以！安装工作我们自己来搞就行！” 异地开展设备和管道的安装工作不但需要召集人手，还要租用或者购买一些必备的起重吊装设备，花费不菲不说还要派专人进行管理和协调，着实费劲的很。 因此硝酸分厂愿意承担此项工作是再好不过。耿志扬淡淡一笑道：“那就这么定了，稀酸水回收项目合同额总价为两百二十万整！” 敲定合同总价仅是确定合同条款的第一步。随后双方又对合同中一些关键条款进行了细致而又艰难的谈判，最后终于在反复地争吵和妥协中达成了一致意见。 在耿志扬的极力坚持下，合同定金确定为五十五万元，相当于整个合同款项的百分之二十五。而且双方约定，只有在省化集团交付定金之后，稀酸水回收项目的合同才算正式启动。 设备及管道等材料运抵安装现场后，省化集团再交付总款项的百分之二十五。施工用设计图纸交付后，甲方需要支付总款项的百分之十五。等到项目安装完毕试车成功以后，再支付百分之二十。 按上述节点依次累积下来，最后留给质量保证金的占比只剩下了百分之十五，也就是三十三万元。 按照以往硝酸浓缩塔技改项目的合作经验，结尾的质量保证金这一块儿十之八九会沦为永远收不回来的沉没成本。不过耿志扬还有杀手锏藏在手里没有使用，因而不怕到时候省化集团赖账不给钱。 等到双方同意的合同文本打印出来签字盖章以后，再由钱光耀带去交给耿志扬，拿回金秀公司盖章后再寄回给省化集团。 钱光耀亲自把耿志扬送出了省化集团雄壮宏伟的总部大门。临别之际，耿志扬佯作无意道：“老钱，你们车间那台氧化炉最近是不是又爆管了？” “唉！是啊！”钱光耀叹气道：“一爆管就得停车检修，平均四五个月就得爆上一次，搞得我们也没有办法。” 耿志扬笑道：“你们就没找找原因？或者找技术提供方想办法解决一下？” “技术提供方？”钱光耀冷笑道：“后来我们了解到，他们自己企业的氧化炉也是避免不了爆管。但这帮家伙非说是加工厂采用的材料和加工工艺不过关，不是他们技术上的问题。” 耿志扬好心提醒道：“老钱，据我所知，你们采用的这种立式蛇管炉型在国外已经被淘汰了。人家现在用的都是分层水平布置的新炉型。” “我们厂在上项目前也出去了解过。”钱光耀解释道：“国外炉型虽然先进，但是价格太贵。一台炉子老外居然要价一千多万米元，我们哪里买得起？” 一台氧化炉竟然要卖一千多万米元！耿志扬听罢登时心下大喜，暗暗琢磨道：“一千多万米元相当于国内七八千甚至八九千万人民币。照这个价看来，我要是能把新型氧化炉给设计出来，绝对能赚个盆满钵满。” 即使一台国产氧化炉卖个一千多万人民币，至少也能挣到一千万左右的纯利润。真到了那个时候还要什么自行车，直接躺在钱堆里数钱玩得了。 耿志扬对他叮嘱道：“老钱，你们厂要想尽快开展项目，那就早点把定金打过来，这样我们公司也好有钱开展工作。” “我知道！”钱光耀道：“等你们把合同返回来，我就催着单厂长申请定金，尽快把钱给你们打过去。” 离开省化集团后，耿志扬并没有着急返回省石化设计院，而是坐上另一路公交车赶往了北海工业大学。 虽然开学日期定在了正月十五以后，但为了帮助导师张声闻教授做实验，老实孩子朱旭升不等假期结束就赶回了学校。 耿志扬赶到化工系所在的七号楼时，他正在实验室里跑前跑后地忙活着制配反应溶液。 “哎，耿志扬，你怎么来了？”朱旭升忙里抽闲跟他打了个招呼，又抓紧时间把配好的一瓶反应液放进保温箱里，固定好后又将设定温度调到合适位置，方才长出了口气道：“好了，四个小时后再拿出来看效果就行了。” 化学实验室里由于存在着诸多各类试剂，因此始终有一股挥之不去的刺鼻异味，让人闻着不大舒服。 朱旭升很明白此处并不是一个聊天交流的好地方，于是领着耿志扬来到隔壁数据分析室。一进门，耿志扬便注意到了桌上摆放着一台崭新的计算机，看上去显示器至少得有二十英寸。 朱旭升给他拿过来把椅子，然后直问道：“你是来找我弄那个设计程序的吧？” 耿志扬从包里拿出一张软盘递给他道：“对！我跟你说的那个程序就在这上面，是个自解压文件。” 朱旭升接过软盘来顺手把它插进了计算机上部的驱动器，随着吱吱呀呀的一阵声响，软盘里存储内容的目录出现在了二十寸显示器的屏幕上。