第111章 飞信？腾讯？都是....

(读小说吧 www.duxs8.net) 陈默见状丝毫不慌。 熟门熟路地从旁边冰箱中拿出两罐可乐，递过去一个，然后自顾自打开，喝了一口，方开口说道， “这是我这段时间以来，深思熟虑，几经打磨才逐渐成型的想法。 其实最初的灵感来源于我这段时间来一直在用手机，想要替代电脑的工作，但很痛苦。尤其是手机QQ，简直难用到令人发指，就是垃圾。 我就想能不能做一个简便好用的即时通讯软件。 而且还是一大流量入口，这个弄好了未来咱小米干什么都会事半功倍。 前景不亚于10年前的QQ，这将是我们小米未来进军移动互联的一张入场券！” 痛苦孕育机会，痛点产生需求！ 雷军对陈默的这句话很是认同，“看来咱俩是英雄所见略同啊。” “这么说，军哥是同意了？” “我是说你的手机痛点论我深有同感，最近我就在一直用手机办公，确实处处掣肘，什么时候能完全脱离电脑，那么智能手机就算完全成熟了。 但我可没说你的那個什么移动通讯应用我就赞同啊。” “呃.....这个应用有什么问题么？” “问题不仅有，而且很大！你当我之前就没想过类似的产品？一开始我也很兴奋，以为发现一个非常牛逼的项目，可越想越觉得有风险，如果我要拒绝你的方案，我估计你小子也不会心服口服，这样正好我现在没啥事，这回我好好跟你聊聊......” 说着雷军起身，绕过自己的办公桌，走到白板前，写下当时困扰他需求的难题，寥寥几笔，仅仅只有两个关键词！ 「飞信！腾讯！」 看着白板上的字，陈默暗自点了点头，小雷果然是小雷，看问题直抵本质，一下就抓住了重点。 雷军用笔点了点前者，“飞信发展三年，到现在可以跟手机QQ分庭抗礼，占据近半市场份额，而且背靠移动这座大山，注册量我没记错的话前两个月应该逼近5亿大关，活跃用户近亿。伱先说说光是飞信，你怎么打？” 这些数据和消息雷军张口就来，可见平日里，他不只关注手机行业动态，对互联网上其他产品他也保持非常高的敏感度。 飞信陈默知道，这个软件07年就出现了，融合GPRS、短信、语音等多种通信方式，支持完全实时准语音通信、准实时文字通信、准实时小数据量通信的即时通讯服务。 陈默承认在找小雷过方案之前，自己就有预想过雷军可能会问什么问题，然后自己主要精力放在了后一个关键字上。 至于飞信确实没有太多关注，因为他下意识就没把飞信当对手。 所以当他听到雷军的问题，陈默脸上流露诧异， “打？为什么要打？和平共处不好么？” “呵，你想的太简单了！产品类似，用户重合，对方势如中天，你想火中取栗，不打你怎么争？不争，你怎么活？” 陈默陷入了深思，不是在思考怎么打怎么争，而是飞信就是个昙花一现就被时代抛弃的玩意。 怎么把未来既定的事实，通过合理的话语来说服雷军，而不显突兀，这才是陈默比较头疼的地方。 过了将近1分钟，办公室内才响起陈默的话语， “我要打造的产品跟飞信根本就不是一个赛道的产品，更何况飞信过几年就会被淘汰，不足为惧。” 小小年纪口气倒是不小，雷军眉毛一动，“哦？那我倒想听听你有何高见了...” 陈默没有从细节开始入手，直接一上来就彰显了大局观，宏观叙事， “一个是2G时代的产品，背靠移动这座大山，才有如今规模，可是成也萧何败萧何。” “继续....” “军哥，你要知道，飞信虽然在移动用户之间发短信是免费的，但语聊是收费的，而且还是双向收费，而免费的短信发给非移动用户是需要按条收取话费的... 飞信与短信虽然都是移动公司的业务，但飞信与短信是属于竞争关系的，移动既羡慕飞信的庞大用户群，又舍不得年入几十亿的短信业务.....” 雷军跟着陈默说的内容在思考，反驳道，“这有什么，我要是移动领导，直接把飞信免费，占领了市场，把QQ的市场份额直接抢过来，然后届时定价权自然随心所欲。” “你忘了反垄断法.....” “你忘了祂可是国企！” “国企就能.....” “小默，你还年轻......”雷军一副现在的你可能理解不了的表情.... 年轻的陈默此时却笑了起来，“可就是因为这样，飞信就永远不可能免费，因为它的基因就注定了未来的结局。我们移动互联时代的玩法对它属于降维打击，这就是我之前说的飞信不会成为我们的阻碍和对手！” 陈默拿过雷军的笔，在白板上写下了‘官本位’三个字，点到即止，盖棺定论！ 雷军这时才恍然自己被陈默给绕进去了，他之前一直在用互联网的思维来布局飞信。 经过陈默提醒才反应过来。 互联网常见的价格战，在国企根本行不通，因为本身的局限性，不可能自己搞出一个免费的东西把自己利润点干死了。 飞信的研发、运营、维护等一系列开支都在明面上，如果免费，窟窿只会越来越大。 这就涉及到国有资产流失的问题，这个锅任何领导都承受不起。 所以这些人第一考虑的不是如何抢占市场和扩大营收，飞信就是做的再好，即便目前已经占据通信软件半壁江山，可不盈利见不到利益又有什么用？ 可一旦没做好，比如免费，被别有用心的人扣个帽子，那就真是辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前，前途尽毁。 所以不求有功但求无过，稳之一道，了解一下！ 这些雷军能想明白，但他想不明白的是，这些门道，陈默这么年轻是怎么想明白的。 这就是所谓的天才？雷军都已经忘了自己是第几次有这种感慨，感觉好像都有些麻木了。 “行吧，我承认你说的有道理，前有猛虎可以不成立，那腾讯总不是国企吧，这后有群狼你怎么自保？” 雷军说着，在白板上写写画画。 随即上面出现寻找目标->抄袭->资源轰炸->弯道超车，把这些关键字用箭头链接，并进行说着自己的看法， “从腾讯过往来看，它总是默默地布局，悄无声息出现在你身后，在恰当的时机出来搅局，我学你，比你更像你。一旦时机成熟，它就毫不留情的夺走属于你的那块蛋糕，直至成为最终的赢家。 你的这个应用出来，不火还行，只要发展迅速，腾讯必会立马跟进，可能晚你一到两个月上线，大家长都差不多，咱们小米可没有人家那庞大的资源，你怎么打？” 陈默根本没有纠结关于抄袭的问题，因为人家可以说微创新、致敬、借鉴，如果想要起诉，而且背靠南山必胜客。 所以论抄袭这是一道无解题。 他直接跳过第一步，讨论第二步，那就是如何在这种情况下依旧能抗衡或者取得最终的胜利。 陈默点了点头，接过笔，显然对这个问题早有准备，因为他设计之初就已经想好了应对之法。 反问向雷军，“抄袭抄的是什么？” “抄的是你产品的一切，理念、核心、页面、功能、玩法等等” “那里面就会存在一个机会....” 陈默嘴角微勾提笔在白板上画了一个圈！