第四十六章 重要环节

(读小说吧 www.duxs8.net) “对方要是压价怎么办？”李铭担心道。 孙立宏笑了笑，“价格不到位，不合作就是了。” 他愿意见对方一面，主要是想看看现在搜索引擎的价格如何。 要是价格合适，合作一次完全没有问题。 对方真把他们当大学生，这个合作不谈也罢。 三个人提前了十分钟，赶到了约好的地点。 等到十点钟，对方没有现身。 见此情况，李铭两人的脸色已经有些不好看了。 孙立宏却是一脸的平静，一点不耐烦都没有。 又等了十分钟，他腰间的手机响了起来。 孙立宏听到电话后，皱了皱眉头，回了一句，“好。” “怎么回事？”李铭赶紧问道。 孙立宏直接站起来，“走吧！” 钱子阳有些着急，“怎么就走了？不等了吗？” “他要我们再等半个小时。”孙立宏面无表情，“这是把我们当成雏了。” 李铭非常的气愤，“太不讲信用了吧！” “怎么会有这种人？”钱子阳同样不理解。 孙立宏笑了笑，“商场上什么事情都会发生，今天算是给你们上一课。” 说完之后，他转身就离开。 李铭两人犹豫了一会儿，赶紧跟着上去。 “好不容易有收入了，真的不再等一等？”来到门口，李铭有些纠结。 “没有必要。”孙立宏摇了摇头，“这样不讲信用的人，没必要合作。” 李铭和钱子阳对视一眼，觉得说得有道理。 附近的一个酒店里，一个年轻人非常自信地把手机放下了。 他就是今天约孙立宏出来的客户，说好十点钟见面，故意推迟了半个小时。 目的很简单，想通过这样的方式给对方一个下马威。 如此一来，在谈判桌上就能获得一定的优势。 他们公司的规模在五百万左右，发展还是不错的。 现在面对几个大学生，他认为是手到擒来。 对于这次的合作，他的想法只有一个，尽量压低价格。 十点半后，他这才慢悠悠地出门。 来到约定好的地点，却发现孙立宏三人根本不在。 一问才知道，人家早就已经离开。 听到服务员这个回答，丘耀明顿时怒了。 二话没说，他直接拿起手机拨通了孙立宏的电话。 嘟嘟嘟响了半天，没有人接电话。 气不过的他，又拨了两次电话。 一直打到第三次，总算是接通了。 听到对面声音传来，丘耀明劈头盖脸就骂了起来。 “你怎么回事？不是跟你说了要等半小时吗？怎么人就走了？” “你有事要离开，起码得给我打声招呼吧？” 孙立宏一直等对方说完了，这才平静地开口，“说完了吗？” “这次合作的费用，最少要打六折！”丘耀明说出了自己的条件。 “不好意思，这次合作没必要谈了。”孙立宏直截了当地拒绝了。 丘耀明脸色一变，“你这是什么意思？不合作你早说啊！让我大老远跑一趟，这不是耍人吗？ 这种卑劣的行为，我一定要通告全行业，以后不跟你们合作了！” 孙立宏笑了笑，直接就挂断了电话。 对于这种疯狗一般的人物，讲道理是没有用的。 他转头看向一旁的李铭，“文章写好了吗？” 从对方的态度就能看出来，回去后肯定会污蔑他们。 与其被动挨打，不如主动出击。 李铭点了点头，站起来把位置让开，“你看一看。” 孙立宏坐下来，把李铭的文章稍微看了一遍。 总体而言没有什么问题，如实把今天的事情讲了出来。 孙立宏看了一遍后，把目光放在了标题上面。 他直接把这个标题删掉，重新打了几个字上去。 李铭两人赶紧凑了上去，看到这个题目，眼睛都瞪大了。 震惊！为了压价，锦鸿做出如此丧心病狂的事情！ “三哥，这个标题会不会有点夸张了？”李铭犹豫了一会儿这才开口。 孙立宏语重心长道：“网络时代想要有流量，就必须吸引眼球，你起这么普通的标题，谁有空理你？” 李铭和钱子阳对视一眼，眼中都有一些迷茫。 这跟他们平时听到的道理，完全不一样。 “好了，按照我说的去做，看到效果就知道了。” 丘耀明正在给公司总部打电话，各种污蔑孙立宏。 明明是他迟到推迟时间，现在责任全部推到了孙立宏身上了。 总之，这件事情他什么错都没有，错的是孙立宏。 三天后，丘耀明回到公司后，添油加醋地把事情说了一遍。 公司负责人听到后，自然是非常的气愤。 就在此时，秘书突然跑了进来。 听完秘书说的话后，领导看了丘耀明一眼，打开了电脑。 看到秘书所指的标题后，领导脸色微微一变。 丘耀明看到这种情况，心里顿感不妙。 “领导，这是怎么了？”他小心翼翼地问道。 领导此时脸色非常的难看，他啪的一声直接站起来，“你自己做了什么，心里没数吗？” 丘耀明心里一个咯噔，这话是什么意思？ 难道他做的事情，被领导知道了？ 联系领导和秘书的举动，他心里冒出一个想法，对方不会把这件事情，捅到网上去了吧？ “你自己过来！”看到丘耀明不说话，领导直接把位置让开，指了指电脑。 丘耀明不敢耽误，赶紧走上前。 等他看清楚电脑屏幕上的内容后，整个人瘫住在椅子上。 他没想到一个大学生，手段会如此的凌厉。 看了一眼文章的发布时间，他再次苦笑了一声。 这家伙怕是回学校后，就开始写这篇文章了。 他知道自己的命运，会因为这一篇文章彻底改变。 李铭两人把文章发到网上，就一直非常的关注。 看到这篇文章的流量后，他们俩对孙立宏是心服口服。 在这篇文章下面，有非常多的评论。 其中最多的，自然就是看到标题后才进来的。 这足以证明孙立宏之前的决定，是非常正确的。 更让他们惊讶的是，孙立宏很快就接到了对方公司的电话。 电话的内容很简单，就是希望孙立宏能够撤回这篇文章。 对方愿意给予一些赔偿，以示歉意。 钱这个东西，孙立宏自然是不在乎的。 关键是收了对方的钱，对方说不定会反咬一口。 孙立宏的要求很简单，就是希望对方能够出面道歉。 只有这样，他们才会撤回这篇文章。 对方公司自然是不愿意，最后谈崩了。 第二天，各种负面消息就开始传出了。 对搜索引擎的推广和宣传，造成了一定的影响。 幸好孙立宏那篇文章发表的时间比较早，大部分人都知道事情的前因后果。 有小部分人不知道这件事情，才会导致现在这个情况。 李铭两人看到后，别提有多紧张了。 搜索引擎要是受到这样的影响，问题可就大了。 两个人急忙找到孙立宏，准备商量找一个解决的办法。 孙立宏笑了笑，根本就没把这件事情放在心上。 “三哥这都什么时候了，你怎么还笑得出来？”李铭急得跟热锅上的蚂蚁一样。 孙立宏笑得更开心，“这对我们是好事，为什么不开心？” 李铭和钱子阳对视一眼，满脑子全是问号，这都什么跟什么？ 事实证明，孙立宏说的一点都没有错。 前世有一句话很好地解释了这种现象，那就是黑红也是红。 更何况在这件事情上，他们没有做错什么。 之前的那篇帖子，已经详细解释了前因后果。 对方再怎么抹黑，大部分人还是知道事情真相的。 再加上早期的互联网，网民们都有正义感。 如此情况下，让更多的人对这个搜索引擎有了好奇。 这些好奇心对于搜索引擎来说，就是实实在在的流量了。 李铭两个人实在不明白，这太奇怪了。 明明是负面消息，怎么流量反而越来越高了呢？ 许久不动的排名，就这样上升了两位。 这个成绩，让他们无论如何都想不通。 孙立宏笑着拍了拍两个人的肩膀，“以后这种事情会越来越多，习惯就好。” 李铭两人听到这话，面面相觑。 说实话，他们根本不明白孙立宏这是什么意思。 接下来几天时间，这件事情在各大论坛上传得是沸沸扬扬。 李铭两人之前最担心的，就是会对搜索引擎造成影响。 他们惊讶地发现，搜索引擎的排名上升速度越来越快了。 在知道这个结果后，他们立马想起了孙立宏的那番话。 难道这件事情的发展，三哥早就预料到了？ 两个人越想越觉得有可能，要是没有预料到了这一点，三哥又怎么会如此有信心？ 看着已经上升到二十几名的搜索引擎，李铭两个人都沉默了。 “三哥太厉害了。”钱子阳隔了半天才说了这么一句话。 李铭点了点头，随后便把注意力放回到了屏幕上。 “你说这次我们，能够上升几名？” “进入前二十名，将会是一个非常亮眼的成绩。”钱子阳很快给出的结论。 这段时间对于他们来说，学到了很多的东西。 尤其是互联网方面，他们真的见识到了很多以前不知道的东西。 现在他们总算明白过来，孙立宏为什么要在这个行业发展。 这个行业的前景，真的让他们有点不敢想象。 经过地推以及外挂的宣传，搜索引擎的排名，基本上稳定了下来。 接下来，就是要等待一个有缘人上门了。 历经两个月，地推总算是彻底结束了。 孙立宏带着李铭两人，在创业办公室里算起了费用。 “……总体支出是八万九千四百五十四块钱。” 听到这个数字，孙立宏微微点了点头。 谢涛那边的两万块钱，并没有算进去。 这两个月，一共花了十一万才对。 钱子阳一脸的肉疼，“两个月花了差不多九万块，太烧钱！” 孙立宏直接无视了这句话，互联网哪有不烧钱的。 现在烧九万块钱就能把排名弄到二十多名，相当划算了。 再过一，两年，国内互联网行业兴起，这笔费用恐怕翻几倍都达不到如今的效果。 李铭看着一脸平静的孙立宏，心里非常的佩服。 自家这个三哥，太厉害了。 两个月花了将近九万块钱，眼睛都不带眨一下的。 “先别急着高兴，接下来我们还要复盘一下过去两个月的事情。”孙立宏敲了敲桌子。 李铭两人听到这话，顿时认真了起来。 在过去两个月时间里，他们学到了很多的东西。 同时遇到了不少的问题，有的自己能够处理，有的根本处理不了。 现在做一个简单的复盘，好处肯定是不少的。 这一个复盘，足足做了两个多小时。 李铭和钱子阳两人，可以说是受益匪浅。 之前那些他们不能解决的事情，经过这么一复盘，两人突然就觉得简单了很多。 下次再遇到类似的事情，他们有信心能够自己来处理。 对于大一的学生而言，这样的经验太过于宝贵了。 李铭是发自内心地感谢孙立宏，机会太难得了。 尽管一分钱没有拿到手，他还是非常的开心。 钱子阳就更开心了，他不仅学到的东西，同时还拿到了工资。 整体复盘完成后，孙立宏大手一挥，“今天我请客，大家不醉不归。” 有了这个成绩，确实值得好好庆祝一番。 孙立宏带着两人，直接在学校门口的海鲜店美美地吃了一顿。 什么龙虾，鲍鱼，那是想吃多少就有多少。 一顿饭花了一千多，每个人吃得都很满意。 刚回到寝室，刘俊杰立马围了过来。 “三哥，你们这三个牲口为什么实操成绩这么好？” 前一段时间，系里举办了实操考试。 考试的内容不简单，实打实的要敲代码。 对于大一学生而言，算是比较有挑战性的。 上课认真听讲了，考个及格肯定是没问题的。 想要拿到高分，还真没那么简单。 这一次的考试，三零七的人全部过关了。 大家都只是六，七十分，刘俊杰肯定不会这么激动。 关键是李铭和钱子阳两个人，考了九十多分。 孙立宏就更加畜生了，拿了个满分。 李铭两人进了系里前十，孙立宏自然是毫无疑问的第一。 真的是应了那句话，又怕兄弟吃苦，又怕兄弟开路虎。 只差个几分，十几分，他完全不放在心上。 结果他只考了个及格，室友拿了个第一，这差距可就大了。 老大的神情非常的复杂，他这次考了八十多分。 原本以为在寝室里算是不错的了，没想到只排了个第四。 孙立宏笑了笑，“代码这个东西就是这样，敲多了就会。” 这样一个成绩，孙立宏在学校俨然已经是一个名人了。 和学姐的绯闻，刚一开学就创业，现在这个成绩，加起来太亮眼了。 当然，其中不乏有人觉得成绩存在问题。 那就是所谓的满分，到底存不存在暗箱操作。 这个世界永远是这样，你不可能让所有人都满意。 第二天，孙立宏三人像往常一样去教室上课。 现在说引擎稳定下来了，三个人放松了很多。 后续要做什么，孙立宏心里已经有计划了。 不过他知道做什么事情，都必须做到松弛有度。 绷得太紧，不是什么好事。 趁着这两天没什么事，他决定带着李铭两人好好放松一下。 等休息好了，再来说后面的事情。 孙立宏的出现，立马在班上引起了一阵不小的议论。 毫不夸张地说，他在班上已经是风云人物了。 这一次实操拿第一，外面的人并没有太多的感觉。 倒是他们班上，对这件事情议论纷纷。 “这不是我们班上的创业天才？最近还拿了实操的第一，我们这群人真的是望尘莫及呀！” 孙立宏刚坐下，旁边就有人阴阳怪气道。 孙立宏看了对方一眼，笑了笑便坐了下来。 说话那人叫池昊，看到孙立宏不理他，脸色有些不好看。 “孙立宏，你不会是找那个学姐给你买通关系，实操才能拿到第一吧？” 孙立宏眼神微微一凝，不打算搭理对方。 对方摆明在胡搅蛮缠了，他要是回应就中对方的招了。 孙立宏可以忍，不代表寝室其他人可以。 “池昊，你这是什么意思？”李铭反问道。 池昊摊手道：“没什么意思，就是对他的成绩表示怀疑。” “你自己做不到就觉得别人做不到是吧？”李铭冷笑了一声 其他人不知道孙立宏的水平，这里面绝对没有他。 几个月的相处，孙立宏的实操能力比他们强太多了。 甚至他觉得学校里的老师，在有些地方都比不过孙立宏。 现在有人怀疑孙立宏的实力，他自然是第一个不同意的。 钱子阳跟着站了出来，“说得没错，自己只能考八十分，就去质疑考一百分的人？下贱！” 池昊的脸色有些难看，他直接站了起来。 “你们俩胡说八道些什么？这次的考试这么难，拿一百分根本是不可能的事情！” 此时班上所有人的目光，都聚集过来了。 李铭还想再说话，却被孙立宏拉了下来。 “一个考八十分的人，有这功夫还不如去多学点东西，提升一下自己，在这浪费时间。” 孙立宏这一句话，可以说是杀人诛心。 池昊气的直接跳起来，“孙立宏，这是什么意思？” “没什么意思，就是单纯看不起你。”孙立宏淡淡道。 说完后，他对着李铭两人挥了挥手。 “赶紧坐下，以后不要跟没本事的人说话。” 看到脸都青了的池昊，李铭两人直接竖起来大拇指。 三哥就是厉害，一招制敌。 这件事情，很快就在班上传开了。 不少人对于孙立宏的满分，或多或少都有一些怀疑。 这件事情发生后，讨论这件事情的人顿时就少了。 李宏辉在办公室里，看到了孙立宏的成绩。 他有些意外，没想到孙立宏的实操成绩能拿到第一。 对方的重心，明显是在创业项目上面。 没想到在学业方面，却是一点都不落下。 “这小子，真的是越来越有意思了。” 唯一让他有些担忧的，就是创业项目前期搞得轰轰烈烈的，现在一点风声都没有。 想了想，他决定找孙立宏过来聊一聊这件事情。 此时的孙立宏，正带着李铭两人在寝室聊着接下来要做的事情。 “什么？做一款网页游戏？”孙立宏的要求让李铭一脸诧异。 让他们做个网页什么的，他可以理解。 网页和搜索引擎起码能相辅相成，肯定能带来流量。 现在做个网页游戏，两者之间可以说是风马牛不相及。 华夏现在最流行的是端游，页游根本就没几个人玩。 不管从哪个方面来看，这个选择都是非常不对的。 孙立宏没有急着回答，看向了一旁的钱子阳，“你觉得怎么样？” 钱子阳笑着摸了摸头，随后摇了摇头。 “三哥，这个我不懂，你说什么我照做就是。” 现在的李铭跟钱子阳在孙立宏眼中，是非常鲜明的两种不同人才。 钱子阳就是典型的理工男，埋头搞技术，其他什么都不管。 李铭在管理方面非常的有才能，同时还知道一些技术。 这两个人放在一般的小公司，绝对就是顶梁柱的存在。 “这次我们去搞地推是为了什么？”孙立宏笑着问道。 李铭很快给出了回答，“当然是为了让更多的人去使用搜索引擎。” “没错。”孙立宏点了点头，“这群人使用引擎后，怎么把他们留下来呢？” 此话一出，李铭眼睛微微一亮，立马就明白了孙立宏的意思。 “你想通过这个网页游戏，把这些使用过搜索引擎的人，全部变成我们自己的用户？” 孙立宏打了个响指，“没错，就是这个意思。” 对于李铭的这个回答，他真的是相当满意。 现如今整个互联网市场，可以说是野蛮生长，没有任何的行业准则。 甚至于很多互联网公司，连自己要做什么都不知道。 现在有些互联网公司能够有那么高的市场溢价，完全就是因为踩在了风口上面。 为什么会有这样的成绩，恐怕连公司创始人都不明白。 所有人都认为只要维持公司现有的状况，就能够继续发展。 殊不知这种思维，放在互联网是绝对不行的。 互联网这个行业赛道多，竞争却比传统行业更强。 好不容易吸引过来的客户，如果留不下来，很快就会被其他人抢走。 李铭作为一个大学生，能够想到这一点相当不容易了。 李铭有些兴奋，他觉得似乎已经察觉到了这个行业当中，最为重要的一个环节了。