第259章 有没有想问的？

(读小说吧 www.duxs8.net) “第一种方案，给橡皮加个封套，把刚才那些卡通形象印刷在封套上。” 吴孟达点点头，这个他懂，一般设计出一组形象，都会运用到各类产品上。 温宁接着说：“第二种方案是把橡皮做成不同的形状，比如各种水果、蔬菜、动物造型等等，甚至还可以在橡皮里面加入香料，让橡皮的味道丰富起来。您看像苹果造型的橡皮，就让它有苹果的味道。橘子的就做成橘子香味。” 温宁指着图纸上一组水果造型的橡皮讲解，“这样顾客有了苹果橡皮，可能看到梨子形状的也会想买，甚至闻到橘子味的橡皮又会有购买冲动，通过不断创新我们的产品，来刺激顾客的购买欲，进而提升销量。” 吴孟达还真没想过一块简单的橡皮可以玩出这么多花样，橡皮在他们厂的各类文具中，销量一直是垫底的，可如果按温宁说的这么一改动，一些女顾客和小孩子肯定会很喜欢。 “不错啊小温！你这些想法很有创意！”吴孟达肯定道。 张厂长看着那些花花绿绿的图纸，却不是很认同，皱眉道：“一块橡皮而已，搞那么多花样有什么用？橡皮就是用来擦铅笔的，就算设计出花来，还不是一样的功能，有什么区别吗？反正我要是顾客，我肯定不会选这些花里胡哨的东西。” 温宁细声解释道：“张厂长，我这些文具是专门针对女性顾客设计的。” 言下之意，他这种大直男理解不了很正常。 张厂长没想到会被一个年轻人质疑，轻哼一声，“我不是顾客，但我好歹也管理文具厂十几年了，我还不了解什么好卖什么不好卖吗？你信不信，你这些东西生产出来，根本卖不出去！大家也就看个新鲜！” “诶张厂长，我倒觉得小温的设计很有意思，不如我们听听女同志们的意见再考虑采不采纳。”吴孟达出声道。 张厂长笃定道：“我相信我自己的判断！吴厂长，我知道这两年厂子效益差，你着急想要做出什么成绩，但你也不能病急乱投医，拿全厂职工的饭碗开玩笑。” 这帽子可不小，吴孟达脸色郑重起来：“张厂长，我没拿职工饭碗开玩笑，想要厂子提升效益，就必须进行产品创新，否则如何去跟其他文具厂竞争？” 张厂长也来劲儿了：“降本增效啊！与其做些效果不确定的创新，还不如好好研究怎么把原产品的成本给降低，别家卖一块的产品，我们卖九毛，我就不信大家不买？” 吴孟达：“那你说，笔记本这种商品，如何降低成本？原材料价格是固定的，工人每天的产能也固定，你所谓的降本只有两个方式，一是偷工减料，二就是剥削压榨工人！” 剥削工人，那可是资本主义干的事，张厂长脸色一白：“我可没这么说！” 吴孟达步步紧逼：“那就只能进行产品创新。” 张厂长烦躁地捏了捏拳头：“行啊，那就等着看女同志们的反馈，要是大家都不支持，吴厂长可别一意孤行！” 说完张厂长又不悦地瞥了温宁一眼，这害人精，瞎出什么馊主意，指不定是对家厂子派过来捣乱的。 正想着，王秘书带着好几个女同志进来了，还有厂里职工刚放学的孩子，两女孩，一个初中，一个高中。 一次性把温宁说的目标受众都给找齐了。 “吴厂长、张厂长。”大家战战兢兢地站成一排，不知道有什么事儿。 吴孟达态度和蔼地看向众人：“你们别紧张，让你们过来是想问问你们关于厂里产品创新的意见，你们先看看这些设计图——” 吴厂长把温宁的设计图展示出来，跟众人介绍了一下产品，接着道，“如果商店里销售这类的笔记本和橡皮，你们会不会掏钱购买？如实说就行。” 几个女同志看了看设计图，有个大胆的问道：“吴厂长，咱们厂是要生产这种笔记本吗？” 吴孟达道：“还不确定，不过这些产品的受众主要是女同志，所以想听听你们的反馈，大家畅所欲言，不用有顾忌。” 之前厂里的产品从来没问过她们意见，还是第一次碰到这种事儿，所以大家态度都很认真，仔细翻看着设计图，代入顾客的身份去考虑。 办公室内一时安静起来。 吴孟达双手紧张地握成拳，放在自己膝盖上，等着大家反馈。温宁的出现对他来说是一次机会，他想创新，可没什么头绪，温宁的这些设计图正好打开了他的思路，文具，不一定要做得一板一眼，完全可以丰富多彩，大胆创新。 张厂长双腿交叠，背舒服地靠在沙发椅，脸上则是一副早就预见结果的表情，反正如果是他媳妇儿在这里，看到这些花里胡哨的本子和橡皮，肯定会说钱多烧的，买这些没用玩意儿。 陆进扬在一旁静静陪伴温宁，垂在身侧的大手轻轻拍了一下她的手背，无声地安抚，温宁感受到手背传来一阵温热，侧眸，对上陆进扬深邃似海的眸，她当即俏皮地冲他眨眨眼睛，她没紧张，大不了这个厂子不合作换个厂合作呗，肯定有识货的人。而且她的设计远不止本子和橡皮，只不过这两个单品是目前最容易生产的，文具厂基本都有设备。 漫长的一分钟后，那几个女同志终于看完了全部设计图。 办公室内忽然哗地一下喧闹起来。 两个女中学生表示：“我喜欢这个兔子本！好可爱呀！” “这个猪猪本子也好看！粉色的太招人稀罕了！” 年轻女同志表示：“猫咪本好看，看着又软又乖，我心都融化了！” 家里有娃的女同志表示：“哎呀，我儿子要是看到这些本子肯定走不动道了，撒泼打滚的都要让我给她买。” “我女儿也是，她就爱卡通画的，可惜市面上可以选择的款式太少了！” “吴厂长，这个本子咱们厂里打算什么时候生产呀？到时候别忘了让我们内部职工优先购买呀！” 听到大家的反馈，吴孟达脸上瞬间浮现惊喜的表情，又继续指着后面的橡皮设计图让大家看。 还有橡皮？ 众人往后一翻，看到那些造型各异的图像，顿时惊呼：“呀！这、这是橡皮吗？！造型也太别致了，居然是一串葡萄！” 温宁道：“这种橡皮还可以在材料里加上葡萄香味，使用起来香香的。” 女同志们惊叹：“真的吗？太神奇了！我会忍不住吃掉的！” 温宁弯唇一笑，觉得这个年代的人好淳朴。 不过市面上很多商品匮乏，可以选择的款式不多，稍微有点什么不同的花样推出来，大家都很追捧。 仅仅看了本子和橡皮的设计图，女同志们便已经兴奋得不行。 看到大家的反应，张厂长不信邪地盯着这群女同志：“咳咳，你们要实话实说，这些玩意儿你们真的愿意掏钱买？” 女同志们十分诚恳地点点头：“愿意呀！一个本子或者橡皮又没多少钱，买别的买不起，买点文具还是没问题的。” “对呀！这些橡皮太好看了，一整盒才几块钱，我都想买一盒回去收藏了。” 这群败家老娘们！张厂长砸砸嘴，脸色很是难看。 听到大家的话，吴厂长脸上的紧张神情一下就放松了，他让王秘书把女同志们带出去，才看向张厂长：“职工们的反馈你看见了吧，产品创新这个策略是正确的，我打算生产一批去市场上试试水。” 张厂长这次没反对，不过又提出新问题：“那仓库里的那些文具怎么办？上一次厂里投产了五千支圆珠笔，只卖出去五百多支，剩下的全在库房，难不成就这么放着？” 提到圆珠笔，吴厂长也有点愁，那批圆珠笔质量没问题，价格也跟别的厂差不多，可就是滞销，吴厂长摸着下巴沉思。 温宁忽然道：“吴厂长，可以给我看看你们厂的圆珠笔吗？” “当然可以”，吴厂长起身走到办公桌旁，把抽屉拉开，拿出几只圆珠笔，递给温宁。 温宁看着手里的笔，按压设计，蓝色的塑料外壳，温宁找了张纸，捏着笔写了几个字，一下就发现问题所在。 这个笔不好写。 笔身太细了，捏在手里打滑，需要用力捏紧，这样写起来就有些费力。 温宁指出问题，提议道：“吴厂长，您可以在手指握笔的地方加一个塑料软胶套，这样可以增大手指和笔之间的摩擦，不容易打滑，而且握起来舒服很多，就像这样——” 温宁随手用笔给在纸上画了一根圆珠笔，然后给笔身加上胶套。 这个设计放在后世不起眼，但对这个年代的人来说，那真是惊为天人！因为现在市面上压根就没有这种加胶套的圆珠笔，全是光滑的。 “诶，这个设计好！实用！关键胶套可以单独加到笔身上面，这批笔有救了！”吴孟达激动得拍了几下桌子。 “张厂长，你觉得怎么样？”吴孟达询问道。 对这个创意，张厂长没话说了，他承认确实很精妙，不过：“仓库里除了圆珠笔，还有一大批别的产品，什么铅笔、本子、橡皮、直尺……你要投产新产品，积压的库存必须尽快销售出去，否则今年年底，工人的工资就发不出来了！” 温宁算是看出来了，这张厂长就是来阻止吴厂长跟她合作的，她解决一个问题，他就提出一个问题。 温宁的好胜心被他完全给激发出来了，她今天还非得把这合作谈成！ 吴厂长皱眉挠头，还在发愁怎么解决库存商品，温宁出声道： “吴厂长，我有一个办法，可以把这些库存商品组合销售，比如把尺子、本子、铅笔、橡皮等做成一个文具礼包，打包销售，专门针对开学的学生。当然礼包的价格肯定比单买要便宜一些，这样对顾客才有吸引力。” 打包销售？ 吴厂长眼睛一亮，这想法不错：“哎呀小温同志，你真是销售奇才啊！我之前怎么就没想到呢。” 温宁谦虚一笑，“要是不想降低价格，其实还有一种销售方式，文具盲盒。一个盲盒就是一个文具套装，用你们的库存商品自由组合，顾客购买前看不见里面具体的产品，付钱购买之后才能拆开。这就跟抽奖一个道理，利用那种未知和不确定性，刺激大家购买。” 其实盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，当时商家为了销售卖不出去的尾货，设计出了“福袋”，跟花钱抽奖一样，买个福袋，可能会抽到价值较高的物品，也可能抽到推销不出的积压商品。 但这些销售方式，在七十年代的华国简直闻所未闻。 吴孟达被温宁说得一愣一愣的，惊讶得下巴都快合不拢了，这世界上居然有这样的销售方式？！ 不过光是听着，他都想买个文具盲盒拆了。 “小温同志！你这个方法太绝了！” 旁边的张厂长也听得一脸震惊，直愣愣地盯着温宁，说不出话来。 之前还觉得温宁是在瞎折腾，但现在听完她说的销库存的方法后，心里的偏见也渐渐消失了，这女同志有点东西啊！ 温宁看两人这求知若渴的表情，趁热打铁把她的另一款产品给推了出来： “吴厂长您看，这个叫平安符香囊，上面绣着不同的祝福话语，比如什么金榜题名，平安顺遂，财源广进什么的，这个也可以像盲盒一样销售，给自己买可以，送人也可以。” “关键这个盲盒商品，可以刺激大家重复购买，比如你想买个金榜题名的香囊，但买到的都是平安顺遂，那你肯定就会再买一个去抽。” 吴孟达看着设计图上精巧别致的平安符，别说，这些玩意儿看着挺没用，但要是他儿子考试，他肯定得买个“金榜题名”的平安符给挂上，主打就是一个迷信。 听完温宁的介绍，吴厂长是彻底被说服了，现在就看张厂长的意见了：“张厂长，你觉得怎么样？” 张厂长一开始担心的就是库存没销售完又生产新产品，但现在温宁提出了库存解决方案，张厂长松口道：“我没意见，你看着办就行。” 张厂长点头同意后，吴厂长就跟温宁继续谈后面的合作细节。 最后双方签了个合作协议，温宁提供设计图，并且作为文具厂的经销商，不用支付任何货款就可以代销厂里的商品。至于利润分成，温宁占销售利润的20%了。 “小温同志，合作愉快！”吴孟达站起身，向温宁伸出手。 “合作愉快！”温宁笑眯眯地回握。 签完合同，温宁和陆进扬开车返回首都。 车上，温宁喜滋滋地将合同装进文件袋，然后放回挎包，转头看向陆进扬：“进扬，你没有什么想问我的吗？” 这一天，她又是花式泡茶，又是画设计图，她就不信陆进扬那么聪明的人，对她的身份没有怀疑。 她已经做好坦白的打算。 只要陆进扬问，她就诚实地告诉他。 不过穿书的事情要稍微包装一下。 她怕他接受不了。 车子外面没人，温宁坐在副驾驶，身子下意识地向陆进扬那边靠了靠，抱着他胳膊，目光亮晶晶地望着他，等着他开口。 对上她水光盈盈的目光，陆进扬忽地捏住她的下巴，漆黑瞳眸深沉似海，他什么都没说，俯首便是一记深吻。 吮吻的力道渐渐加重，温宁有些眩晕地闭上眼睛，全身像是有电流划过，从头软到脚，陆进扬索性把她拎到腿上抱坐，双手托着她的后背，温热的唇在她唇瓣一下一下厮磨，声音又低又哑： “宁宁。” “不管你是谁。” “你都是我的，我最爱的人。”