第二十四章 二桃杀三士

(读小说吧 www.duxs8.net) 王书记听后眉头都拧起来了，接着又叹了口气。 这两声叹息，让黎淮感觉事情阻力比想象中大。 王书记这种性格的人，一般不会叹气，能让他叹气，那就不是一般的事。 王书记说道： “开了很多过分的要求，建厂的土地免费就不说了，组建合资公司之后，董事会要以他们为主，我们只能旁听，没有决策权。” “还有，要提供十年的免税政策，他来我这办厂，一点税不交，不太合适吧，总之各种无理要求，态度也相当傲慢。” 王书记说完后双手握拳，可想他有多生气。 黎淮听后笑了：“王书记别生气，正常，谈判这种事情，从来都是一上来就漫天要价的。” “这就像去商店买衣服，店主也知道顾客喜欢砍价，所以开口肯定会给一个高价。” 王书记叹了口气：“这道理我也知道，关键是我们手里没有谈判的筹码，只能单方面被要价。” 黎淮听后说道：“没有筹码，我们可以制造一个筹码。” 听到这话，王书记一愣：“还能制造筹码？怎么制造？” 黎淮反问一句：“王书记，这三天时间，他们有出过酒店吗？是不是基本没出过门？” 王书记点点头：“就出去过一次吧，大部分时间都是在酒店里面等着，等我给他们做汇报，他们想要什么材料，我就要提供材料，就是一个跑腿的。” 黎淮应道： “那就好，他们一般来我们这种落后国家，的确不太出门，一般都是在酒店里面享受服务，鸿飞酒店是我们市最好的酒店吧。” 王书记道： “嗯，这酒店去年刚刚盖起来的，今年刚投入使用，都是新的，我们市最高规格的酒店，现在不管是上面的领导，还是外地老板，都是在那边接待。” 王书记转而问道： “黎淮同志，你还没说到底是什么办法，可以凭空制造筹码。” 黎淮卖了个关子： “王书记听说过一个典故吗？两桃杀三士。” 王书记琢磨起来：“两桃杀三士？这个典故，我倒是有所耳闻。” “不过，按照这个典故的说法，是让他们自相残杀，但现在只有一士……” 黎淮笑道： “想来我们这片蓝海建厂的，可不只有通用，也不只美国，凑齐三士不是难事。” 王书记听后眼放精光！ “好！黎淮同志，你这算是点醒我了！原来还可以这样！” 不过，王书记又马上冷静下来： “两桃杀三士要能成，得给他们足够大的诱惑，如果他们都不感兴趣，那也不可能成啊。” 黎淮解释起来： “需要下点功夫，打一个信息差，他们现在要调研，是因为对我们不了解，那就给他们一点障眼法。” 王书记应道： “黎淮同志，有什么要求可以随时提出来，我配合你完成这个障眼法！” 黎淮应道： “我们需要给通用找两个合格的对手，丰田、大众这两家都还没进入国内，还在观望，我们可以主动和他们接触。” “而且，他们在国际上都是竞争对手，互相之间是敌对关系，不是一个国家的，也就不存在串联的可能性。” 王书记把黎淮说到的两家公司都记下来了，然后应道： “黎淮同志，我会尽快和他们联系，除此之外，还需要准备什么？” 黎淮应道： “现在市里面各单位出行还是骑自行车吗？我之前在路上看到的基本是自行车。” 王书记应道：“下面的单位以自行车为主，如果要开汽车的话，财政吃不消，一天油钱都不便宜，还需要保养。” 黎淮应道： “可以换成摩托车试试，我们县的摩托车，皮实耐用，还可以提供三年的保修服务。” 听到这话，王书记笑了： “黎淮同志你这是在推销你们摩托车厂的产品，这和我们刚才说的事情有关系吗？” 黎淮应道： “当然有关系，对这些汽车公司来说，最重要的还是市场，必须有人消费得起才行，产线距离市场越近，效益越好，可以减少运输费用，所以我们得先让他们觉得我们消费得起。” 王书记听后懂了： “我大概明白了黎淮同志的意思，换摩托车可以，不过，我们集中采购，黎淮同志要给我们打个折吧。” 黎淮笑了： “这个好说，回头我去找厂长商量。” 这事儿就定下来了。 黎淮给摩托车厂找到了新的销路，从县扩张到了市，这需求一下就扩到了好几倍，上十倍。 黎淮当天回到富强摩托车厂，找到冯腾飞，告知他剩下的产线可以开始升级了！ 冯腾飞自然是高兴的，他就盼着这一天呢。 之前是黎淮不让他升级，担心会卖不出去，库存积压。 现在总算是等到机会了！ 当然，高兴的不只是冯腾飞，还有厂里的工人。 其他产线都改造之后，所有人的工资都会上涨。 如果不是产线改造，哪来的机会涨工资？ 黎淮在县里待了一个月，帮忙把厂里的其他产线都改造一遍。 同时也教了几个徒弟，虽然他们不太熟练，但至少不用什么事都让黎淮一个人主持，产线改造的大部分事情，他们都能搞定。 黎淮再回到村里，已经是七月了。 虽然隔三差五就会给何程程写信，但这么久没见面，也着实想念。 黎淮回到家，在庭院里见到了何程程。 何程程正抱着女儿晒太阳。 “妈妈……”突然，黎淮听到了一声妈妈！ 女儿会说话了！ 黎淮便加快脚步！ 听到动静的何程程看过来，说道： “快看，是谁回来了？快叫爸爸。” 女儿嘟着小嘴，嘟囔几声之后，这才喊道：“爸爸……” “哎，我的宝贝女儿。”黎淮顺手把女儿抱起来，然后在女儿脸上香了一个。 “叫爸爸，再叫一声。” “爸爸~” 这时，何浩浩凑上来，招呼道： “叫舅舅，快叫舅舅。” 然而何浩浩没有得到回应，直接被无视了。 “叫舅舅，跟我一起读，舅~舅~”何浩浩还想尝试。 何程程来了一句：“行了，她现在还小，会叫爸妈就不错了，你还是等她再长大点吧。”