(读小说吧 www.duxs8.net)于是黎淮站起身来，说道：“我正好带了一点资料过来，你们如果想看的话，我可以给你们看看。”
黎淮没有非常主动提出要展示资料，主要是为了让自己在谈判中占据优势地位。
这种时候如果太着急证明自己，就算真的证明了，也会让对方看出来他很着急，就会落入下风。
“我们没时间陪你浪费，你今天把我们生意都搅黄了，还没找你算账呢。”张建军似乎完全失去耐心了。
不过，曾国栋倒是有些犹豫。
黎淮便趁热打铁：“你们要是觉得汽车的生意吃不下，有难度，那我们只谈摩托车也行，我们富强摩托车场已经投产很久了。”
听到这话，曾国栋似乎来了兴趣，便说道：“先听听他怎么说。”
这两人又坐了回来，只见曾国栋问道：
“你们这个什么富强摩托车厂，现在是什么情况？一年产销多少？主要产品是什么？”
黎淮随口应道：“我们现在一年的产销大概是一万两千辆。”
听到黎淮这话，这张建军大呼一句：“这不可能！你知道全国一年多少产销吗？全国也就四万多的产销，你这一家就占了一万二？四分之一？”
“而且我们都没听说过什么富强摩托车厂。”
黎淮笑道：“你看到的数据都是以前的，从去年开始我们国家摩托车产销应该已经过五万了，增加的部分基本是我们富强车厂生产的。”
黎淮其实是往大了说，现在富强摩托车厂一个月就几百辆的产销。
但是他知道对面没办法求证，就算查到数据也不可能很详尽。
所以夸大一点也没事。
果然，见黎淮这么自信，这两人迟疑了。
在他们看来，一个年轻人心理素质不应该如此强大
如果是在说谎的话，肯定会露出破绽。
他们不知道的是，黎淮可不是什么“年轻人”他的心理年龄已经一百多岁了。
曾国栋追问一句：“你们车厂主要生产什么类型的摩托车？性能参数有没有？”
黎淮应道：“我们车厂可以生产的类型很多，主要是看需要，四缸的，六缸的，轮边的，都可以。”
两人对视一眼，似乎觉得有点神奇，真有这能力吗？
黎淮倒不是完全在吹牛，虽然现在富强摩托车厂主要生产轮边摩托车，也就是三个轮子的。
但这也是因为在当地这种摩托车受欢迎，如果要改成两轮的也没问题。
曾国栋继续问道：“你刚才说刚才那两个东瀛人资料上的摩托车是工业垃圾，难道你们的摩托车性能比他们更好？我觉得不可能吧。”
黎淮没有正面回答这个问题，没办法回答。
富强摩托车厂的水平肯定是不如本田的。
所以，他选择更巧妙的回答方式，只见他从桌上拿起一支笔，说道：
“这支笔如果卖一毛钱，叫做成熟工业品，如果卖五毛钱，那就是工业垃圾。”
“但是，如果他只卖六分钱，那就是销量之王。”
听到这话，张建军愣住了。
曾国栋则是说道：“但是你怎么保证你的车性能、品质能和他们相比？”
黎淮应道：“他们？首先你要明白，他们的产品不是为我们国家定制的，他们的产品的性能、品质是感觉他们国家的需要定制的。”
“而现在两个国家的发展水平差距真大，需求和审美也是完全不同，如果要看竞争力的话，他们的车子必然比不过我们的。”
黎淮这话倒不是瞎编的，实际上这个问题在很多产品上都存在。
不管是摩托车、汽车，甚至高铁、飞机都是如此。
这些国家的产品能在国内大行其道，最大的原因是没有竞品。
也就是国内拿不出产品和他们对抗，最后变成了客户去适应产品。
再后来，这些产品在国内大行其道几十年，改变了用户的习惯和偏好。
国产的产品再想和他们竞争难度就大多了。
黎淮要做的就是咋这些产品进来的第一时间就竞争，对方就会失去很大一部分优势。
这两人显然是动心了，小声沟通两句，接着说道：
“你能不能给我们看看样品？你带过来了吗？”
黎淮应道：“我们的目标是广交会，不还有一个多月嘛，所以现在没着急把东西都带过来，你们需要的话，倒是可以早点送几辆过来。”
曾国栋便说道：“那行，如果能让我们看到实物，一切都好说。”
黎淮点点头，道：“留个联系方式？到时候我好联系你们。”
这时曾国栋便掏出一张名片递过来，黎淮看了一眼，上面有电话号码。
收下名片之后，黎淮起身准备走了。
这时曾国栋突然来了一句：“这位黎……先生，你刚才说的汽车合资公司的资料……还能让我们看看吗？”
这一次换成黎淮犹豫了，只见他说道：“其实……我更想和有实力的合作伙伴合作，当然，我不是说贵公司没有实力，我只是不太了解。”
听到这话，张建军有点生气：“你还怀疑我们的实力？我们在广市也是数一数二的进出口贸易公司，你自己不会去打听打听？”
这次曾国栋要冷静得多，说道：“这一点你放心，只要你们的产品足够硬，我们绝对能帮你们卖出去。”
黎淮点点头，应道：“行吧，我就上楼拿点资料过来。”
他其实是故意这么说的，姿态放太低的话，对方很喜欢讨价还价。
而且他现在也不是很着急，反正还有广交会。
现在工厂还没建起来，距离生产还挺远的，现在就当是试试水。
黎淮坐上电梯来到楼上，回到自己房间。
进门之后，黎淮发现这何程程还在和何浩浩打电话。
之前让她用电话，她根本不敢尝试。
现在真的尝试了，就爱上了。
黎淮也不打扰何程程，拿着包下楼了。
回到大厅，黎淮从包里面拿出其中一家公司的资料。
资料是黎淮自己编的，不全是假的，也不全是真的，有些是未来的规划，有可能，他也放进去了。
可以认为是他足够自信，也可以认为是一种营销手段。
