47 第 47 章

(读小说吧 www.duxs8.net) 李红莲发晕，医生并没有诊断出什么问题来，就作低血糖处理了，让她别太过分担心丈夫的病情，也可能是昨晚太过忧惧没睡好导致的，只给她喝了两杯葡萄糖，就让她回去了。 看完医生出来，万云扶着李红莲在楼下的石凳子上坐着，她跑上楼去和周长城说结果，周长城就说若是她一个人为难的话，就去坝子街找魏嫂子，陆师哥已经打过招呼了，万云点点头，又说了几句话，再下楼搀着师娘回电机厂家属楼。 周小梅才十岁，做不了什么事，早上已经上学去了，家里没有人在。 李红莲躺在床上，头还是晕乎乎的，感觉自己要飘起来了，闭眼哼唧两声，睁开眼又要和万云客气，晕归晕，嗓音倒是中气十足：“阿云，你要是忙的话，就去忙自己的。我一个人在家没事的。” 万云想了想自己包里装着的东西，确实要忙自己的，看她没什么事的样子，于是就说：“师娘，那您先躺会儿，我去把魏嫂子找来。” 说完，立即回身去给李红莲倒水，准备放在她床头。 李红莲看着万云在客厅忙碌的身影，一脸的欲言又止，哎，不是自己家的女儿，不是自己的亲儿媳，始终与自己隔了一层，她也就客气两句，还真就忙自己的去了，一点也不顾自己还晕在床上，不是血亲始终不是血亲。 她不喜欢魏秋华，那唯唯诺诺的样子，真到自己眼前来，也是不顺眼的，李红莲闭上眼，想念起自己的亲生孩子周小芬和周小伟来，若是他们在，跟这两个隔了一层又一层的小辈肯定不一样。 万云把水放在李红莲的床头柜上，还不怕脏臭，把他们家的夜壶也放在床尾，自以为贴心地做完这些事，就和师娘打招呼，往坝子街去找魏秋华了，全然不知李红莲在背后把她念了个颠倒。 魏秋华是过分传统的女人，新社会对于女性的教育，她吸收得很少，自结婚以来，恨不得把命都奉献给丈夫，好在陆国强不要她的命，只要她当个贤惠能吃苦的妻子和母亲。 万云和她一说，师娘晕在家，要麻烦魏嫂子过去做个午饭，医院有食堂，不用顾周远峰和周长城，单给师娘和小梅做就好了。 魏嫂子也听说了周远峰生病住院的事情，陆国强昨天晚上回来已经吩咐过，大家多年交情，师父有难，两个成年的孩子不在家，师娘遇到这等大事难免慌张，能帮忙的，就一定要帮忙，现在万云过来一说，她立马就点头答应了。 其实说起来，魏嫂子也有点怵师娘，李红莲那张嘴太厉害，太不留情面，也管得太多了，她面对李红莲有种紧张感，但不和师娘谈话，只是做点儿家务，魏秋华是不在意的。 万云给魏嫂子递了两块烤米饼，笑说：“我和周长城一直都很感谢嫂子和师哥当时借房子给我们住，我担担子到处跑，也没常来和嫂子说话，这是我早上烤的米饼，应个中秋的景儿，当个零嘴吃吃。” 魏秋华接过焦香的烤米饼，也笑着应下来，她是过分传统，但是个思想单纯的人，人家给点儿好意，她都是满心欢喜接受的，和万云见面不多，这个弟妹总是一副笑脸，从有过任何不好的脸色，魏秋华是喜欢她的。 等和魏嫂子说完话，万云才小跑着去了公交站，早上她小范围地做了六个烤米饼，自己吃了一个，对于味道和手艺都算满意，因此有了主意，她想和林店东合作一波，她做饼，出货给林店东，让林店东作零卖，价格和隔壁的副食品店持平，五毛钱一个，若是有人买的多，林店东可以灵活调整价格。 去到西郊，林店东见着万云都惊了一下，这小姑娘来得太勤快了，也就过了一夜，那二十斤瓜子马上就出完了？ 万云的来意自然不是生瓜子，她掏出自己烤的米饼，请林店东尝一尝，等林店东尝了说好之后，这才说明自己的想法：“隔壁一个饼卖五毛钱，还没我做得好吃，咬一口散得一手都是，可我看这几日生意也不差，您肯定也看得到。” “林店东，我一个饼收三毛钱，后面您想卖四毛或者五毛，我都不管，只要您能卖出去。”万云也是第一回和人谈这种生意，心里没有底。 万云的想法很简单，一定要在中秋这个大节庆中赚到一笔钱，哪怕是一笔小钱，自己一个个地去卖饼，速度很肯定很慢，一定要和人谈好才行。在县里，她认识的人不多，林店东算一个，加上西郊这个天时地利的人货集散地，不比坝子街的新渡口差，因此她厚着脸皮就跑来自我推荐自己的米饼了。 最坏的结果是，林店东拒绝了她的推荐，都担担子这么久了，又不是第一回被人拒绝，也不是什么大事。 林店东不可思议：“你说一个饼卖多少？你三毛钱卖给我？要是卖不出，那不全都折我这儿了？那不成！” 他脑子里不停想一个烤米饼的成本多少，平日里正常的价格，一个烤米饼才二毛五，若是三毛一个来算，万云赚得比他多，他一个做零售的，赚得还不如一个走批发的，那有什么意思？ 但是中秋的话，烤米饼是完全可以做一波行市的，他们家的人要买烤米饼，也是要去县里国营饼店排队的，买不买得到另外说，价格是眼看着涨上去了，中秋节一过，价格立即回跌。八零年后，这种小商品价格管控力度逐渐放松，几乎每年都如此。 因此林店东对万云这个主意很感兴趣，谁会嫌钱多咬手不成？万云把饼往他这儿一卖，他什么都不用做，那张桌子摆上烤米饼，再写个牌子，往门口一放，一定会有人来问，隔壁卖五毛，他也跟着卖五毛，既然是做一年一次的生意，那么少个两分三分的也行，给顾客一点儿占了便宜的甜头就行。 何况万云做的东西确实好吃，这乡下来的小姑娘，手艺倒是让人惊艳。 林店东心里已经有了主意，他不要那么多，只想要一小批试卖，卖光了才让万云继续送货来，这种应景是食物，过了中秋这个节点，就没什么人找的了，而且还得跟万云谈好，卖出去了才有钱给她，货款得先拖欠着，不然他就不同意。 万云一个新的小生意人，远不如林店东这种老成的小生意人算得精明，她只想赚钱，以为说服林店东买她的饼就行，还想不到其中有好多的小道道，听了林店东的意思，她有些牙疼，这个林光头真难搞！ 两人先是磨进货价，林店东要求两毛钱进货，万云不肯松口，到了这一步，她也知道林店东肯定知道这个烤米饼是有赚头的，他在试探万云的底线。 万云早上粗略估计了一下，一个烤米饼的成本在一毛钱左右，数量多的话，她是有赚头的，于是装作一脸心痛，同意退让两分钱，两毛八分一个，这退让就跟昨天她买瓜子一样，把林店东的招数还给了他。 若不是周长城没空，本来她在家做烤米饼，周长城挑着担子去卖，那是最好不过的。 林店东见万云如此硬气，一开始有些气恼，随后算了算钱，也换了一副不在意的脸色，只愿意先要五十个，让她下午送过来，卖完了再给她结账，卖不完就退回去给她。 万云处在弱势，主动权在对方手上，且林店东对这个生意的迫切感没有她那样强，这是她这阵子相对比较适合做的小生意了，但对林店东来说，这是锦上添花的事情。 可以说平水县这种小地方是人情社会，也可以说万云人心大，还算信任对方，竟只是口头约定好，她送货来，等林店东卖完了再结账，一个书面的单子都没有立。 其实林店东是有这个意识的，但他选择忽略过去了，也算是老油子在欺负万云这种没经验的新手。 走之前，万云在林店东店里又要了个饼模子，没有再在西郊乱逛，赶紧坐车回了东郊，趁着午饭前，赶紧找到阿文姐。 东郊的秋收已经完成得差不多了，剩下的都是一些收尾的事情，阿文姐家里只有她娘家兄弟匀出来的一亩地，早就做完了，其他时间都是在帮兄弟家里田地的活儿。 万云到她家的黄泥屋门口时，阿文姐还没有回来，她两个女儿在挑水烧火做饭。 阿文姐的大女儿十岁，叫李花，在东郊的村小学读二年级。小女儿八岁，叫杏花，明年才准备送她去上一年级。 李花和杏花都见过万云，叫她云阿姨，云阿姨见到她们姐妹，会给她们一点儿吃的，姐妹俩儿都喜欢她，见云阿姨来找人，李花让妹妹去田里把妈妈叫回来。 万云喜欢这对朴素勤快的小姐妹，看到她们，时常想起万雪和自己小时候，无论是干什么活儿都是姐妹一起的，秤不离砣砣不离称，穷人的孩子早当家，还没灶台高，家里家外的活儿都会做，不然的话，作为女儿，万云和她姐在家里怕是连饭都吃不上，或许是有移情的作用，万云见着两个小女孩，更愿意友善一些。 阿文姐回到家的时候，万云正帮着李花挑一担水，把她们母女的水缸给装满了。 “阿云，阿云，你慢点，进门是客人，怎么好意思让你干活？”阿文姐去田里收稻谷，一身汗，穿着一件破破烂烂的衣服，好的衣服她舍不得穿着去干活，赶紧从万云手上抢过扁担，问道，“怎么忽然来了？” 万云就把来意说了，她想借阿文姐的灶台，和门口的晾晒台。灶台是用来做烤米饼的，晾晒台则是用来晒瓜子，晒瓜子和烤米饼她要两手抓，家具厂的两个铁炉子实在太小了，场地有限，发挥不开。 把灶台借给万云没有问题，但柴火阿文姐是不能给的，这个自然不是问题，万云照旧让阿文姐的侄子挑柴过来，又让阿文姐替她借了好几个圆形的细孔竹筛子，买了五斤粘米粉，等瓜子煮好，趁着好天儿，在竹筛子上暴晒两日就好了。 当然，万云不是白白用阿文姐的灶台，一天给她五毛钱，现在距离中秋节还有五天时间，那算起来就有两块五的收入，阿文姐对钱看得死紧，听说万云还给钱，立即就点头答应了，竟还大方地请她留下吃中午饭。 万云看着阿文姐的黄泥砖厨房和那碟没有油水的青菜，拒绝了，她要回家具厂把瓜子和黄糖大料这些东西拿过来，她没有帮手，只要自己一个人一双手忙碌，何况还有果干没买，幸好家具厂附近就能买到，也不是多为难的事。 来不及午休，万云背着背篓，里头装着泡好的瓜子，饼模子压在上头，手上抱着一袋大料和黄糖，一路赶到阿文姐家。 阿文姐已经去田里收稻谷了，李花上学，家里还有个八岁的杏花。 万云先是用一块烤米饼哄好杏花，让她帮忙到井边去洗干净竹筛子，再拿回来。 杏花拿着那块焦黄的烤米饼，咽了咽口水，却舍不得咬一口，她小心地把米饼放到碗里，用个大的铁盘子扣住：“等我姐回来一起吃。” 万云愣了愣，隔着杏花，好像看到了自己，小时候在哪里挖到一根红薯，也要和万雪万风分着吃，忙忙从竹篓里又掏出一块：“那块留给你姐，你吃这个。” 杏花双眼瞪大，黑白分明，笑得很拘谨，拿过烤米饼，一口咬下去，又不敢吃太多，只吃了一半，继续用铁盘盖住：“给我妈留一半。” 万云摸摸她的脑袋，短发有些刺手。阿文姐为了不让姐妹俩儿长虱子，全都剃成了短头发，看着跟两个小男孩儿似的。 杏花年纪虽小，却很能帮忙，帮着万云看火，不停搅拌瓜子，等瓜子煮好了，一大一小抬着锅出去晾晒。 杏花搅拌瓜子的时候，万云烧了一锅浓稠的黄糖水，稍微凉了后，就往里面倒入粘米粉和果干，还有用钵子压碎的细白糖，连续搅拌均匀，等做完这一步，万云教杏花用饼模子，两人折腾了三个小时，这才做出第一锅烤米饼，香喷喷的。 小杏花从未在自己的厨房里见过这样多好吃的东西，眼睛里是压也压不住的兴奋好奇。 “我们一起做的，你尝尝。”万云从中挑了一个品相不那么完美，有些裂缝的饼出来，掰了一小半给杏花，“小心烫。” 有吃的，杏花不怕烫，不顾手上还有草灰，接过来立马放进嘴里，呼呼出气：“好烫好烫！好吃，云阿姨，好吃好吃！” 万云笑笑，看着一锅三十个的烤米饼，总算有了点信心。