第六章：盛世凌人的企业谈判代表！

(读小说吧 www.duxs8.net) 如果说，张明全兄弟联手做局坑杀竞争对手方卓然，手段狠毒，其心可诛，欲要毁掉其政治生命，抢夺招商科仅有的副科名额，是官场斗争中残酷的一幕。 那么天泰生物科技便是压死骆驼的最后一根稻草！ 上辈子，张明全计谋得逞，升官加爵，坐上招商科科长的位置，把手里项目交代出去，其中最大的、最受关注的项目就是天泰生物科技。 办公室里，公务员编制仅有三个，分别是方卓然、张明全和祥子姚子祥。 如此重要项目落在方卓然头上，顺利招商引资，落户临河，本是一份不可磨灭的功劳。 然而，天泰生物就是个坑！ 经营不善，外强中干，正走下坡路，仗着早年拿到的名誉头衔吃政策，四处坑蒙拐骗，手里根本没钱，早已破败不堪、入不敷出。 骑虎难下的方卓然出于好心，提交融资方案，试图联袂当地银行拯救。 哪料，狼心当狗肺！ 提议获得通过，天泰成功拿到融资后打发式的投资建厂一拖再拖，套取地方财政补贴资金，提裤子跑了！ 张明全、韩立言等一众领导，直接把锅甩到方卓然身上。 他从此调离市区，发配偏远乡镇的国营林场，当了守护山林的落魄之人，处分叠加之下永无出头之日，郁郁不得志！ 天泰生物徒有其表，仗着认识上层领导装大爷，摆谱，此时已然展露败絮之态，外强中干虚得很。 方卓然故意热情帮忙协助张明全，暗藏不怀好意，等待机会伺机而动，清算隔世之仇！ ...... 小会议室。 标准红木长桌子，宛如楚河汉界，两方人员泾渭分明，正襟危坐。 西装革履，正装出席，天泰生物企业代表彰显尊重的同时，俨然带着强大的气场。 素质、专业！ 为首男人梳了个大背头，捏了一下无框眼睛，噙着淡然微笑，傲然无物的口吻盛气凌人。 顾海，天泰生物科技的副总裁、总经理，谈判小组团队的主要负责人。 “韩主任，招商办的各位领导，天泰是省百强企业，省重点扶持单位，省专项研究组特用单位......” “旗下员工何止过万！” 顾海洒然抬手挥舞，富有侵略性的肢体动作配合说话语气，气势咄咄逼人。 “大家心如明镜，滨江市（滨海省省会）土地改革，桃江区工业用地兼并回收，迫使厂房企业往外迁徙，我们才会迫切地登门造访，力求尽早选址落户，不影响生产。” “临河不是我们公司唯一不二的选择，还有凌海、江源、黑山......他们都给予优厚的招商引资条件，很诱惑啊。” “看在我们林盛天董事长，跟李辉副市长私交关系不错，约定承诺，做人言而有信，所以才优先考虑临河市。” “既然大家坐下来谈判，那多少得拿出点诚意来。” “我说高速路附近的土地，张科长说没有划分工厂区域，用地不规范。” “我说至少要减免税收，降低土地单价，张科长说企业不达标没条件。” “最基本的条件都不能满足，那还怎么谈？” “要知道，过万人的厂房配置，没有超过百亩地，我们天泰怎么落户临河市呢？” “不夸张地说，我们一个大企业公司的厂房，顶你们乡镇里所谓的工业园区！” 顾海看上去有点生气，很随意地把招商办制定好的计划书，仍在桌面上。 啪的一声。 打印出来的厚厚计划书，碰撞脆响，在冰冷的桌面上径直滑过对面。 难怪企业代表生气，万人工作生活全在厂区，如此多的外来人口，一下拉动当地周边经济，最基本的是衣食住行。 这还没算携家带口的工人。 以此为基准，缩减安置容积，属实强人所难。 没能给出让企业满意的方案，当然不乐意。 人家还当面暗戳戳批评工作态度不端正，没诚意，这本计划书等于否定了，甩脸上。 韩立言狠狠地刮了一眼项目负责的张明全，眼神里充满了责怪，转而面露难色，应付窘迫说：“顾总经理，考虑贵公司的需求，落户的基建不是一蹴而就，工程要分几期来落实，可以逐渐来嘛。” “你们先落户，完成第一期的建设，投产，后续的事儿，我们可以再做商谈。” “万事好商量！” 气势上弱了许多，韩立言明显没底气。 “谈什么？” 顾海眉头一挑说：“如你所说，那时候落户投产了，被你们当地政府拴住，还能跑吗？” “这么说不现实的，韩主任，张科长，请体恤一下企业的需求，重新拿个可行的方案出来。” “像这种仅有几十亩、交通不便利的土地方案，给我们安置落户......蒙混打发吗？” “我们带着满满的诚意，前来洽谈合作。” “希望你们政府给到用地指标优惠，别糊弄，这样会伤害到企业和政府之间的感情，也伤害了林总和李副市长的私人感情！” 抬高层面，公私混淆交替，占住情理，顾海几乎把自己立于不败之地。 此话吓得韩立言猛地一个激灵，谄媚假笑道：“不会，没有那么严重” 如坐针毡，他安抚了企业，扭头瞬间收起笑容，板着脸，怨毒地目光，再次看一眼旁边的案件负责人张明全。 似乎在说：如此重要的项目给我搞黄了，看我怎么收拾你！ 张明全近段时间全副精力做局方卓然，争抢唯一的晋升机会，哪有心思放在工作项目上，对着专业谈判小组，很容易被人抓住漏洞，予以猛烈反击，打得手足无措。 张明全噤若寒蝉，脸色苍白，心慌慌的思绪凌乱，脑袋一热，打算抢救一下，硬着头皮说：“顾总，根据贵企业提供的各项报告材料，本年度开埠以来产能有着明显的下降趋势；听说准备大批量的裁员，缩减体量，减少支出和内耗。” “我们是按照本年贵司的规模和发展来预测，安排，测算，才慎重的挑选.......” 顾海斜着脑袋，眼角余光瞥了一眼，摆手阻止，很没礼貌地强行打岔。 “听说？你听谁说的？” “如此不实的消息，是外界对手企业故意放出来恶意中伤。” “你们不能道听途说，人云亦云，得下工夫去甄别......流言害人呐。” “至于你说的报告反映问题.......纸上谈兵罢了，不足为虑。” “张科长，难道你不清楚，企业的账目报告都是里外两套的吗？” “有些东西是人做出来的，为了好看，方便。” 点到即止，在场的都是明白人，如公司账目，里外各一套，应付不同的查检。 张明全被驳斥得体无完肤，嘴巴张了张硬是憋不出一个字来。 不仅是他，招商科谈判代表，以韩立言为首，红姐、祥子等人全部焉儿吧唧，拉耸脑袋，尴尬到恨不得逃离现场。 面对企业专业的谈判队伍，有备而来，专门痛点重击，养尊处优的招商科哪有还手余地。 妥妥的碾压局！ 顾海嘴角不自主泛起笑意，心底不屑道：“一群酒囊饭袋，完全不是对手，没有挑战性，我还没使全力呢。” 他孤芳自赏鸣得意，正打算进入下一个谈判阶段，乘胜追击，以便争取最大利益时。 只见，哀兵满营的招商科，边上后面靠窗不起眼位置，一直默不作声的方卓然，弯腰探身，把桌面上的计划书拿在手里。 随意翻看两下，方卓然扭头浅笑问：“韩主任，我能说两句话吗？” 他心底讨厌韩立言，但公事谈判当场，枪口一致对外，表面功夫做足，要说话得尊重领导。 韩立言撇了一眼，眼眸里毫无神采，心如死灰，反正事已至此，谈判趋于破裂，无力回天，不抱希望地点头许可，乏力摆手提醒道：“你有什么见解交流两句，注意言辞。” “抱着学习的态度，多长长见识，相信顾总和天泰生物科技公司的企业代表们，不会介意的。” 顾海拧了一下眉头，舒展后大度说：“能坐在一起谈判是缘分，互相交流，畅所欲言，有那么好的平台要把握住，多锻炼，机会难得。” “谈判、谈判，先有谈，才能有判，合作是在不断摩擦中达成。” 他掌握住谈判的绝对风向，一言一语牵动人心，掌握对手的心态和情绪； 即将达成目的，迎来胜利曙光，故作张弛有度，给予一丝希望，在场招商办的人不约而同舒展眉头。 一群庸碌之辈，让你们见识一下什么叫做专业！ 顾海的笑容下藏着深深冷漠。 方卓然脸上堆砌和煦微笑，如邻家大男孩般人畜无害，手里把玩着的计划书，卷了起来。 嘭！ 突然，他很用力把计划书狠狠摔在桌面上。 一声脆响，让原本缓和的气氛，和谐的假笑恭维，戛然而止！ 在场众人的心集体咯噔一下。 计划书在距离顾海一掌宽处，张开、旋转、翻腾...... 方卓然收起笑脸，神态凛然认真，厉声道：“你们天泰生物科技就值这个价钱！” “签就签，不签就滚蛋！” “哪来的回哪去！” 豁然间，会议室里的空气逐渐凝固，大家目瞪口呆，不可置信的看着眼前这位年轻人。