第四十二回 拉拢大客户

(读小说吧 www.duxs8.net) 结盟四海结良朋，广布恩谊万民同。 未雨绸缪防未然，深谋远虑预料中。 风云际会风云动，英雄辈出谁人怂？ 共谋大业同舟渡，携手并肩显豪雄。 …… 话说这群商人来感谢韩锐，巴结他，那是好事。至于见了面却装作不认识，还臭着一张脸吓唬人。纯粹就是商人唯利是图，商业竞争的体现。 尤其是狮子楼突然多了百花酿，鹿茸酒这两种好酒。消息自然被这群嗅觉敏锐的商人第一时间知晓，再花费些金钱打探消息，轻松寻到源头。 ——韩家村店！ 东家韩锐在赶来途中甚至入了阳谷县的消息传开。于是乎，商人们天亮就来到狮子楼拜访求证。真的来了，正好送礼巴结，没来在酒楼等着。万一双方恰好相遇，必定也会留下一个好印象。 至于其他商队的人，好听点是竞争者，说难听，那就是敌人。故而这群商贾见了面，没好脸色。哪怕平时见了面打招呼，眼下却装作不相识。 韩锐现身，个个争先恐后地来送见面礼。 目的就是为了能够巴结，搞好关系，从而做买卖。 韩锐见这群人这般热情，问了几句便猜到他们的意图。无非是想获得百花酿，鹿茸酒等好酒。然而，与商队认识并结交也是韩锐的主要目的。 他见这些商贾及护卫人多，对酒楼构成一定的影响。索性邀请他们入后院谈事令酒楼恢复如常。杨掌柜和伙计们松了口气，对韩锐连连道谢。随后有人下去泡茶，连同点心一同送到后院。 韩锐要赶回到村店坐镇，也有许多事情要做，时间非常宝贵。与这些商人寒暄见礼，相互认识后。便直奔主题，主动提及他们来此的目的。 “诸位，韩家村店有诸多好货，这些便是其中部分。你们看看，有兴趣，准备随我回村店取货。”随着韩锐下令，陈烈等护卫取来酒水，绸缎等物。这是赶来阳谷县，专门带来的样品。 如百花玉露，鹿茸酒，彩帛，七彩锦缎，甚至百年血葛根，百年何首乌等。无一不是极品货色。东西才刚端上来，便吸引住了众商人的目光。甚至有特别识货的人，激动得差点打翻茶杯。 韩锐看着商人们这种表现，心中满意的点点头。他要的就是这种效果，如此便有了买卖基础。 “这种百花玉露，是集合百花，纯粮，多种药材精心酿制。芬芳馥郁，入口甘甜，更有强身健体之功效。这鹿茸酒更不用说，这是一种药酒，口感独特，而回味无穷，滋养身体，有壮阳奇效……”韩锐悄然变得奸猾，驾轻就熟地推销。三言两语说出物品的来源，好处，又直戳重点。 十来个外地商人听得是眼冒精光，看着托盘上的几样物品眼神越发炙热。当韩锐授意，他们亲自拿起血葛根，人参查看，或是亲身品尝百花玉露和鹿茸酒的滋味后，一个个情绪更加激动。 一个大胖子商人坐不住了，最先开口：“韩东家，鄙人是江南富商胡锆，这鹿茸酒贵店有多少？” “韩东家，我朴昶频繁来往北地，需要好酒好绸缎。这百花玉露，百花酿，七彩绸缎，我全要……”又是有一个魁梧大汉站起身，豪言壮语。 只是他话还没说完，其他商人纷纷起身讥讽：“哼，姓朴的，这些好货谁不想要？你想独吞？” “就是，哪怕我宋某是做药材生意的，看着也眼馋。” “没错，百花玉露，酒水是我生平仅见，不容错过。” “韩东家，这些物品价格几何？王某愿意高价收购啊。” “我也是，有多少，我商队就收购多少。” …… 这群商人情绪被调动，纷纷开口，瞪着眼寸步不让。你一言我一语，皆是拍着胸脯扬言不差钱。越吵越激烈，越吵声越大，有哄抬价格的趋势。 几乎把韩锐丢到了一边。 韩锐目睹这一幕欣慰地点头，咳嗽几声，挥手示意：“诸位，安静，稍安勿躁，不可伤了和气。天下商人是一家，岂能自相残杀？有话好说。” 韩锐这一番话，立马就让吵闹的众人安静下来。 “诸位，这只是样品让你们看看，有兴趣随我回村店。坐落在水泊北岸，诸位也不用惧怕梁山强人，我的名头好使，具体买卖入店里详谈……” 韩锐知道系统商城整货物绝无质量问题，想卖掉很简单，初级升级不难。可想要升到中级，高级甚至超级。就不是那么简单，需要运作布局。而眼下这一批商人，就是发展计划的第一步。 首先就得将他们笼络住，有利可图尝到了甜头，逐渐形成利益捆绑，约好轮起来店里采购。之后随便散布些消息，人带人商带商，不愁顾客不上门，而且是大单生意，功勋点滚滚而来。 一句话，要有稳定客源，成为供货商。 这才是韩锐亲自来阳谷县考察的原因，寻找大客户。等着零散顾客上门，休想把杂货铺经营好。要改变思路，尝试新的营销模式，做大做强…… 小半个时辰后。 十来个商贾带着护卫心满意足的离去，也没有了敌意。甚至几个相识的哥俩好，约好有时间喝酒。这幅转变让前院的杨掌柜和伙计们唏嘘连连。 商人嘴脸善变，说话多为不可信！ 可他们又哪里知道这是韩锐耍弄嘴皮子把他们说服。因为韩锐表明货源稳定，人人去了有收获，只是多少问题。而且随着双方取得信任后，投入越大，生意也越做越大，货物更会越发充足。 大伙不愁没钱赚，和气生财，互帮互助。有韩锐这种保证，商贾们不用竞争，敌意自然化解无形。隐隐有以韩家村店为核心形成联盟的趋势。 送走了这批商人，韩锐吃了些东西，又换上店主服饰，内穿软甲，腰悬佩剑，真是器宇轩昂。领着焦挺，陈勇等五六个护卫出了狮子楼，漫步在街头，一路闲逛，来到了衙门面见乔县尊。 乔知县这老家伙有心事，想巴结东京城的权贵。就盼着韩锐早点来，也交代过守把的衙役们。衙役飞奔去报，韩锐背负双手，领着进入县衙。 就在韩锐带人离开狮子楼的时候。 李老汉和几个头目村民把所有的人召集。陈烈按事先说好的，取出三百两银子挨个分发给他们。哪怕平摊下来才一两多银子，人人也很兴奋。因为他们根本就没出力，这简直是白拣来的。 韩锐能拿出这么多钱财，是仁至义尽。 直到此刻，事情办完。任凭这些村民在城里转悠来买东西或自行返程，陈烈等人没有再过问。他只带上剩余银两，率领小队人马出了狮子楼。而李老汉也有样学样，带着一队青壮走了。 …… 水泊北岸，韩家村店。 从店主韩锐走后，这里人群汇聚，变得越发热闹。掌柜王四带着伙计，厨娘就位，后院杀猪宰羊，或是去水泊捕鱼，为运粮队提供丰盛的饭菜。 商城护卫与梁山强人通力合作，逐渐投入更多的人力和车辆。梁山帮了大忙，这事到底惊动了王伦，得知杜迁联合他人偷摸干了一趟大买卖。 听说能够获得2000石粮食，数百银子，药材，布匹等物。杜迁这种先斩后奏的做法。王伦是既好气又好笑，连连自嘲我是这种短视之人吗？ 最终梁山派出了数百喽啰，百多辆牛马大车加入。连夜搬运，来回狼头山，村店两次，终于把山寨的粮食和物资全部运回来，天亮后，队伍归来。如今吃饱喝足了，按约定好的方案分配。 梁山拉着一半的钱粮物资回山寨！ 有人欢喜，有人忧愁，这边喜气洋洋瓜分战利品。 独龙岗祝家庄那边，祝彪这个始作俑者等着心腹人高琬报喜。结果却是左等不来，右等不来。等了一天一夜，仍不见人回来，他才意识到不妙。 派人去打探消息，当得知狼头山贼人全军覆没，连老巢都被人端掉了，大队官兵在搜刮钱粮。这些消息传到祝彪耳中，他暴跳如雷，大骂废物。连价值不菲的精美茶具都被摔了个稀巴烂……