18 第 18 章

(读小说吧 www.duxs8.net) “不需要。”掌柜的摆了摆手道，有些狐疑的看向林晓寒，原本已经放下的戒备之心又升了起来。 这哥儿竟是个推销的？他们这间店铺是县城里最大的家具铺子，要说起样式，只有别人过来偷师的份儿，哪有他们没见过的样式？ “您可以先看看草图再做决定。”林晓寒说道：“我刚刚看了一圈，您这店铺里确实是没有我这里的样式。” “滚滚滚！你快出去！”掌柜的根本懒得再听林晓寒说话，只皱着眉头把他驱赶了出去。 林晓寒刚出了门，便听见那掌柜的与店里的其他伙计说道：“一个哥儿也跑出来搞推销了，还口出狂言，也不打听打听我们店铺到底是谁的产业？” 林晓寒第一次推销失败，只能去找其他店铺。 他心态到是很好，被拒绝了，也不觉得有什么难堪的，只朝着斜前方一家小些的店铺去了。 这家店铺的门面只有之前那家的四分之一，里面的家具木材也明显不如之前的那家档次高，此时时间还早，店里颇为冷清，除了林晓寒没有其他客人。 这间店铺的主人家中世代木匠，兄弟几人一起合开了这间铺子。卖的家具都是适合城里普通人家使用的，平日里生意其实也还算不错。 今日守店的，便是家中的吴老大，看见林晓寒进来，便主动上前询问：“这位小哥儿，可问是有什么需要么？” “老板，我这里有市面上从未见过的家具样式，想问问你们店铺里要不要？”林晓寒对着吴老大说道。 吴老大一愣，仔细打量了面前的小哥儿一眼。只见这小哥儿气质出众，说话不卑不亢，十分沉稳，一看就是大户人家出来的。 一个哥儿这般抛头露面，主动来推销家具样式，怕是家中有了什么难处？ 吴老大并不觉得一个哥儿手上真的能有什么自己没有见过的家具样式。 但他想了想，觉得就这样直接拒绝对方有些不近人情。反正看一眼也不吃亏，就干脆看一眼再拒绝，也好叫对方死心，不用再这般盲目的跑下去了。 “好，你有什么样的家具样式，拿来给我看看吧？”吴老大对林晓寒说道，将他引到店内的座位上。 林晓寒心中一喜，跟过去坐下，掏出自己收好的设计稿给吴老大看。 他设计的是全套家具，但此时却没有全部拿出来，而是只拿了一只衣柜的结构图，摊开桌上给吴老大看。 吴老大原本也只想随便看上一眼，没想到这一眼下去，眼睛却都看直了。 “妙啊！太妙了！”他有些激动的站起身来，看着那衣柜设计图说道：“我还是第一次见到这样的衣柜！里面竟然还能这样分割，可以藏抽屉？这里的设计实在是妙！让我看看这里的结构具体是什么样？” 林晓寒见状，心中也是有了底。他此时却也起身，把那张设计稿收了起来。对吴老大说道：“这只是一张衣柜的图纸，还有其他若干家具的设计图纸配套。老板，您刚才看过以后，觉得如何？这样的家具样式，您的店铺里有需要么？” 吴老大急着想看衣柜具体的结构图，见林晓寒这便将图纸收了起来，心中才知道这哥儿并非外表瞧着这般不谙世事，反而是个谈判的老手。 他此时也收起了心中对林晓寒的最后一丝轻视，反而恭恭敬敬的对他说道：“鄙人姓吴，您可以叫我吴老大，不知这位小哥儿怎么称呼？” “叫我林哥儿就好。”林晓寒对他说道：“吴老板，我可没有骗你，这家具样式可是市面上从未见过的。相信以您的眼光，定是能看出这样式的好处来？” “的确是很好的家具样式。”吴老大闻言点点头道：“我知道林哥儿你的来意，这里也就不多绕弯子了。你的这套家具样式，我确实是看上了。只是不知道你这家具样式到底来自何处？还有没有别人知道？” “这家具样式，是我自己设计的，其他地方尚且没有。”林晓寒十分自信的对吴老大说道：“这套家具还有床、矮柜、桌子与椅子等全套，吴老板你要是喜欢，就开个价？我保证这家具样式只卖给你一家店铺。” 听说这家具样式是林晓寒自己设计的，吴老大又是吃了一惊。不由得睁大了眼睛，心中对林晓寒生出一丝敬意。 他仔细想了想，伸出两根手指，对林晓寒说道：“二百两银子，我收了你全套家具样式，你不能再卖给其他人。” “五百两。”林晓寒说道：“这样式市面上从来没有，推出以后一定会大卖，吴老板您赚到的又何止千两？” 他能看得出吴老大对这套家具样式是十分满意的，因此又大着胆子往上加了加价。 然而吴老大听了，却是摇摇头道：“我就这么一间小店，就算兄弟几个齐上阵又能做出多少套来？给你二百两银子，已经是很多，还算上我们把这样式卖给其他木匠学徒的价格。半年以后，这家具样式就会遍地都是，就不值钱了。” 林晓寒这才想到，这个时代没有工业化生产，家具都是木匠们手打的。吴老大他们能赚的确实有限。 “这样吧。”林晓寒想了想，有些无奈的说道：“我家中也正好想要打一批家具。二百两银子加上这图纸样子上的一套家具，这套图纸就给你了。” 这年头，打一套家具的价格不低。像图纸上这样的一套家具，至少也要七八十两银子。 不过对吴老大来说，他本来就需要打出一套样品，而且木料费和人工成本也不过就二三十两银子。想了想以后，两人约定好打好的家具得现在店铺里展示半个月，便也点头同意了。 吴老大是个仔细人，他立了两张字据，两人都在上面签名画押以后，才将二百两银票给了林晓寒。 林晓寒也把一整套家具图纸给了吴老大，且仔细讲解了每一套家具的实用之处。若是有结构不清楚之处，他再仔细画出分解图给吴老大看。 快到中午的时候，林晓寒才拿着二百两银票走出店铺。 见田哥儿在牛车上等得都睡着了，便将他摇醒说道：“走吧，我们先去一趟银庄。” “去银庄做什么？”田哥儿有些诧异的问道，他只听说过银庄可以兑换银子，自己还从未去过呢。 “把这张银票换了。”林晓寒把银票拿到田哥儿眼前看看。 “银票？这得多少银子啊？”田哥儿忍不住问道，他不识字，但听说银票最小也是十两的！这对陆家村的村民已经是很大一笔巨款了！ “二百两。”林晓寒淡定的说道：“我赚的。”说完便把银票收进了贴身的口袋里。 “二！二百两……”田哥儿差点惊叫出声，随后看了看四周，小声对林晓寒说道：“林哥儿你一下就赚了二百两银子？我没做梦吧？” 二百两银子，对陆家村的村民来说简直是天文数字。就连富户家里一辈子也拿不出这么多的银子！ 田哥儿一路上都是心惊胆颤的，二百两银子实在太多了！要是被人偷了怎么办？遇到打劫的又怎么办？ 与他的战战兢兢想比，林晓寒却淡定的仿佛赚钱的不是他自己似的。 去银庄的路上，田哥儿忍不住问道：“林哥儿，你真能干！我从来就没有见过你这么厉害的人！只是你赚了这么多银子，怎么也没有多高兴的感觉？” 林晓寒闻言便笑笑道：“二百两而已，对我来说不算什么，以后我还会挣的更多，你信不信？” “我以前是不信的。”田哥儿想了想后说道：“不过今日以后，你说什么我都信了。你画的那些图纸，便能卖二百两银，真是厉害，你赚多少银子都是应当的！” 林晓寒闻言看了田哥儿一眼，对他说道：“其实只要你努力，也是能赚更多钱的。” “我现在已经赚了很多了！”田哥儿笑着说道：“如今我每日好吃好喝，还有二文工钱，还有什么不知足的？” “你若是也能写能画，不就可以赚的更多？”林晓寒说道。 “我都这把年纪了，怎么可能能写能画，你可别笑话我了！”田哥儿听了以为林晓寒在开玩笑，有些窘迫的摸着脑袋说道。 “那柱子呢？”林晓寒问：“柱子明年就九岁了，田哥儿，你有没有想过让柱子去读书？” “读书？”田哥儿闻言面上十分茫然。 村里的孩子大多都不念书，那是有钱人家才去的起的，田哥儿从来也没有想过送王柱子去念书。 “你有没有想过，为什么我能靠写帖子和画图挣钱，村里其他人却不行呢？”林晓寒说道：“你瞧瞧村里的富户，哪一家不是识得几个字的？只有掌握了知识，才能改变命运，让自己过得更好！” 林晓寒说完，田哥儿陷入了沉思。 他不懂什么知识改变命运，但的确如林哥儿所说，村里有钱的富户都会送自己的儿子去念书的。 “你说得对，我也应该让柱子去念书。”田哥儿对林晓寒说道：“只是念书实在太贵了，不是一般人去的起的。” 村里的学堂一个月也要二百文钱的学费，更别提需要的笔墨纸砚这些东西了，田哥儿长叹了一口气。以他家这样的收入，也就勉强保持温饱，念书的钱是出不起的。 见田哥儿这样，林晓寒笑笑道：“其实你没事可以跟着我学学认字，你学会了，回去再教给王柱子，不就可以了。” 田哥儿闻言愣了，看着林晓寒说道：“那我直接让柱子跟着你学！我这么笨，学不来的！” 林晓寒却对他说道：“王柱子我可不收，他那么闹腾，我嫌他太吵。你要不要来学，自己回去好好想想吧。”