040 创新异动(二合一)



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(读小说吧 www.duxs8.net) 京城与羊城的订单出现突破,这让钟志凌和吕海颖都格外高兴。 不同于金陵、申城、临安,这两个城市属于非核心高管所取得的成果,意义上是有些区别的。 只是,当俞兴把京城可能存在的幺蛾子告知二把手与三把手,他们的高兴就迅速消失了大半。 “早知道这样,兴哥,你应该让我去京城的。”钟志凌的声音里明显有压抑的怒火,“或者,让小颖去京城。” “时间太短,金陵的业务进展良好,不宜打断,临安的业务同样重要,最主要的是,我确实没想到他们俩会这么快就有别的心思。”俞兴现在一点也不生气,反而笑侃道,“这就是将在外,君命有所不受。” 要不怎么说大学生胆子大,没准自己不答应那两人的要求,他俩转头就在京城直接换个牌子自己干。 钟志凌沉默,终究时间太短,人手太少,以人制人也得有人才行。 吕海颖思索,当初师兄传授待人以诚,他说如果连善意都无法给,那就一定是有人在逼我们。 片刻之后,吕海颖冷静的询问:“兴哥,这个后续要怎么处理?” “年轻人难免行差踏错,这個事……”俞兴缓缓说道,“且看京城市场的效果,但瑰爱网明文公示的文件是按照200来算的,这一点,不管他们带去京城还是其它市场的文件都一样。” 吕海颖与钟志凌听到师兄的回答,不约而同的想到了公司如今最核心的战略——卖公司,反正,文件是这么规定的,到时不管是己方还是另外一方,清算或查账都很容易把事情弄清楚。 这个事算是暂且搁置。 钟志凌在挂电话之前还是忍不住有些遗憾:“兴哥,这钱是来得挺快……” 将近50万的营收,这笔钱已经能够覆盖自己的亏空。 “正因为大部分都分出去,所以才能这么快。”俞兴知道三把手心里在想什么,强调道,“如果没有我们在所不惜的分钱,员工们不会有这样的动力。” 瑰爱网这个粗糙的团队之所以能被驱动着做事,提成是一大关键,现在做出来的营收在支付完工资之后还要覆盖运营成本,真正到手的利润所剩无几。 而且,这还是没考虑最后兑换的情况。 “是,我知道,兴哥,我就是看着大把大把的钱,真想……”钟志凌沉默几秒,没有隐瞒最真实的冲动,“真想跑路啊……” 工资不发,直接跑路,自己的亏空就结束了,然而,跑不得,这是来自公司法人的责任。 俞兴哈哈一笑:“是吗?我也是这么想的。” 钟志凌瞬间没了冲动,连忙劝阻道:“兴哥,我开玩笑的。” 俞兴再哈哈一笑:“是吗?我也是开玩笑的。” 钟志凌发现自己开不起玩笑,迅速结束与师兄的心得交流。 俞兴也没有和三把手纠缠,最后总结了基本面,谈到近期重点:“我们需要市场表现,网易来了很好,可以帮我们抓取八月份过渡的流量,它如果不来,我们更需要开拓市场所能带来的营收,不要忘了,我们是需要支付工资的。” 营收初步的做起来,但距离第一个月工资的发放也同样不远了,第一批按照15日-18日来计算,也就只剩下10来天,届时手里能用的钱就会迅速减少。 二把手与三把手分别表了做市场的决心。 俞兴结束又一次电话会议,仰头看了看黑下来的天空,也不回公寓,就在路边点了一支烟。 只要工资一发,初期营收带来的迷幻式快乐就会迅速散去,随着暑假即将结束,接下来一个月的形势将会变得困难。 公司虽然是个草台班子,但草台班子也不容易搭。 俞兴抽着烟,思索良久,等到不耐烦蚊子频频来咬自己才上了楼。 好在,尽管灵魂人物需要考虑营收、工资、业务、城市、营销、威胁、网络、出售,五大城市的团队就只要找学长学姐要钱花即可。 随着候补股东殷宝怡的好消息,瑰爱网的网络宣传也基本确定框架。 俞兴对于来自殷宝怡的5万报价没怎么还价,只让锋哥再多聊聊,要看在穷学生的名义上再砍一刀。 同时,他无意间提到了婚恋行业的格局,无意间提到网易也有婚恋业务,还突发奇想的列举了一些这些公司们可能带来的威胁。 殷宝怡对此没有多聊,只是透露出一个已知的消息:“网易应该不会吧,它自己的婚恋业务都没做好,肯定不会关注咱们这样的小公司。” 俞兴听到这些的时候面色如常,但心里直皱眉。 难道自己判断有误?网易极有良心? 还是说,宋宇锋不知道用什么法子劝阻了内部的创新冲动? 又或者,网易婚恋团队确实看不上这三瓜两枣? 但不管怎么样,己方的宣传还得宣传,该做的事还得做。 7月10日,瑰爱网在正式开通的官网和校内网都发了一篇《华夏大学生恋爱调查报告》,其中,一个重要数据是大学生恋爱到结婚的概率大致是14.8%。 除此之外,报告里还有一些有趣的调查,比如,经济发达地区的大学生恋爱比例更高,排在前三位的是京城、金陵、羊城。 与想象中的一炮而红不太一样,瑰爱网本身没有流量,自然不会引起关注,校内网嘛,同样没有引来过多的兴趣,而这种局面直到这天晚上才稍微有些改观,据说是宋宇锋找的团队在发力运作。 以及,7月11日的下午还有一场来自新浪的采访,记者是宋宇锋的大学同学刘艺琳。 俞兴不知道宋宇锋有没有给他这位大学同学车马费,但他依旧是上来先打点好,由此也就见到刘艺琳立竿见影的笑脸。 新浪记者的年纪也不大,估摸着同样不会拿到太好的报道位置,可是,这位问的还算详细,也由此让俞兴给出更为全面的项目讲解。 这里面最重要的还是客户兑换的问题。 俞兴给出的回答是曾经面对线下客户聊过的。 “我们是做一项长期的社会调查,等到不同地域和学校的数据积攒足够多,到时就会渐渐停止吸收订单,同时减少团队规模,大批量与玫瑰供应商谈合作,降低大部分成本。” “当然,不是就一定不做了,我们会视公司运营情况来考虑更多的可能。” “像这段时间在具体的运营中,我们发现一部分情侣其实对玫瑰不感兴趣,所以,我们也在考虑把最后的兑换物换为婚纱照、酒宴等结婚时的礼物。” “或者,金子,钻戒,反正,我们会考虑更灵活的来与情侣沟通。” 俞兴是在公司横幅之下接受的采访,旁边还有好奇的潜在客户围观。 记者同样实地询问了大学生们,拿到一些或好或坏的真实评价。 不过,等到采访结束,刘艺琳也给了瑰爱网一把手安慰:“放心吧,那些差评不会报道出来的。” 俞兴感谢了记者的体贴。 等到了13日,也是网易报道的这一天,不管是校内网还是几个流量颇大的贴吧,仿佛是一下子打开了开关,来自瑰爱网的《大学生恋爱调查报告》都拿到了不错的曝光。 这一曝光,下面的评论自然是各种角度都有,真正反应到瑰爱网的是淘宝店与天猫店都迎来好奇的询问,当然,也仅仅是止步于好奇,转化率极低。 像瑰爱网的线下业务,金陵方面比较有代表性,转化率大致能做到10%,也就是100对情侣里可以拿到10个订单。 线上不然,淘宝店与天猫店在一天之内迎来超过1000个用户的询问,最终只拿到8单,转化率不足千分之八。 虽说线上业务只摘取一天还不具有代表性,但两者的差距十分明显,只是,线上也有线下难比的优势,如果要线下触达1000个用户最少需要金陵百人团队的两到三天,线上就颇为轻松。 “俞总,这样的效果……”殷宝怡在知道13日这一天的转化之后颇有些忐忑。 这就8单,合计2392块钱……之前报价5万,实际收取4.5万…… “没事,网络上的事需要酝酿嘛,后续也还有不是。”俞兴胸怀宽广,对这方面没有指责。 殷宝怡稍微放心,也寄望于后续的反应。 顺带着,她把瑰爱网实际的转化发给了男友,催促他让网络营销团队再做做效果,这后面要是没有太多增长,自己不下几单都过意不去啊…… 殷宝怡隐约有点明白了男友当时把车马费退回去的心境。 “放心吧,校内网还会有的,贴吧那边大概不够有针对性。”宋宇锋是在公司回复的女友,他今天需要加班处理一些稿件。 手机不再震动,女友明显会等回家再聊这个事。 正当宋宇锋奋笔疾书之际,一个不紧不慢的声音忽然从他背后传来。 “宋老师,我看你今天上了个报道,怎么数据和上次的不一样啊?” 宋宇锋还没回头,这一瞬间就仿佛有一道寒意从脊椎直钻后脑勺,胳膊上也起了鸡皮疙瘩。 他心跳有些加速,嘴里也有点发干,缓缓回头便瞧见“网易同城约会频道”的副总监应家栋站在座位后面。 应家栋一脸人畜无害的笑容,见同事没有回答,提醒道:“就是那个大学生恋爱调查报告,我上次在食堂里听你说的,他们调查的结婚概率不是不到21%吗?我今天看咱们网站上的那则报道,概率怎么变成了14.8%?” 宋宇锋脸上勉强浮现笑容,下意识的答道:“那个,是那个公司修改了概率。” 应家栋奇怪道:“为什么要修改呢?是先前还是现在的更对?” 宋宇锋咽了咽口水,声音略低:“大概是这个吧,呃,听他们说是有了更多的数据,所以对概率进行了修正。” 应家栋微微点头,是修正。 他略一沉吟,提了个小要求:“是这样的,宋老师,我们团队对这个业务很感兴趣,我上周专门回了一趟羊城,去总部聊了聊行业里的新发展。” “总部那边也觉得不错,像这种有些对赌性质的业务是个很有新意的切入点。” “你这边能不能联系一下那个瑰爱网,问他们要一些原始的调查数据?” 宋宇锋脸色有点难看:“要这个干什么?” “他们既然说是大学生恋爱调查报告,想必是拿了不少地区的数据。”应家栋理所当然的说道,“一呢,我们想看看数据正不正确,二呢,我们也想看看能不能把业务细化优化。” 宋宇锋的心已经沉了下去,这哪里是先前打听的没有兴趣啊…… 这是充满了兴趣,并且,还已经回了总部讨论…… 完了,完了啊…… 女友的股权怕是要成废纸了…… 应家栋有些奇怪的问道:“宋老师,有什么问题吗?” “应总监,这样不太好吧。”宋宇锋鼓起勇气,讲述明面上的道理,“咱们网站已经报道了瑰爱网的发展,还是全网第一家,要是你们团队转眼去做这个业务……不太好吧……” 应家栋拉了一张椅子坐下来,叹了口气,寻求小记者的理解:“不瞒你说,宋老师,如果不是迫不得已,我也不想这样,但是,哎呀,公司里做婚恋的有3个团队,上面很想很想在婚恋市场上有突破,后续可能还要把3个团队合并。” “公司需要成绩,我们也需要成绩。” “只是一个项目的主意而已,我们不做,也会有其它公司做的。” “既然其它公司会做,我们为什么不先做呢?” “宋老师,帮个忙吧。” 应家栋伸出右手,眼神里带着些请求和审视,又补了句:“总部过几天也会组织调研的。” 这不是个人的事,是组织的事。 宋宇锋慢慢伸出右手。 应家栋主动上前握了握,笑道:“宋老师,多谢了,伱能不能再给我个瑰爱网公司的电话,必要的时候我也可以打过去问问。” 宋宇锋抿了抿嘴,勉为其难的答道:“好吧。” “我知道宋老师的为难。”应家栋松开手,说了句,“没事的,不会有什么问题的,那不就是个大学生的团队嘛,我们也不是今天发了,明天就做,得调研的啊。” 宋宇锋稍微松了一口气,有缓冲时间也算比没有强。 他心里微微摇头,我就说吧,女友不该去那个公司,草根怎么跟大公司斗……
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