第一千零三十章 再谈合作

(读小说吧 www.duxs8.net) 徐婉宁拿出了一把小刀，动作利索地将挂板割了一个小小的洞，刚刚好能挂在洞洞板上。她如法炮制，又弄了几个出来，挂成一排。“别说，这样挂出来，好像确实好看了很多，也更方便顾客挑选了。”一眼看过去，就能明确地相中自己喜欢的是哪一个，不像之前，所有的耳环都摆在一个篮子里，还得弯腰挑挑拣拣。“只是得辛苦你们了，这个活儿有点繁琐。”“不碍事儿，我们三个人分工合作，很快就能弄好了。”汤婷拉着徐婉宁，问道：“婉宁，咱们明天确定能开业，对吧？”徐婉宁点头：“只要你们三个没问题，随时都能开业。我明天还有要紧事要做，所以不能过来帮忙。”“瞧你这话说的，你是老板，哪有让老板亲力亲为的道理？我们三个完全能自己应付地过来。就是吧……”“就是什么？”“婉宁，咱们毕竟搬了新地址，明天算是重新开张，有没有什么优惠活动啊？”徐婉宁态度坚定地摇头：“没有。”她解释道：“之前咱们精品店算是头一份，防止顾客不敢进门消费或者别的原因，所以适当地给一点福利活动，可以帮助咱们打响知名度。但是现在，同学们都知道咱们的精品店是卖什么的了，而且价格也基本上是透明的，不需要再依靠优惠活动来打响知名度了。”“上次房东强行收回房子的事情不是个例，咱们的竞争对手只会越来越多，所以咱们要想成为独树一帜的，就必须要用质量和美观取胜，而不是用优惠力度来获胜。要不然，咱们就算是赢了，也只是惨胜。”汤婷徐徐点头：“我明白了。”“不过，价格上不能再给折扣，咱们可以从其他方面入手。比方说，消费满三十，可以送一副耳钉，消费满五十，可以送一个发箍或者一条项链。”耳环三块钱一副，十块钱四对，发箍五块钱一个，项链六块钱一条，所有款式都是这个价格，进店的熟客都清楚。虽说不能给折扣，但能给礼品，好像也是赚到了。“不过，顾客之前在前一个店里办理的会员卡，还能享受相应的折扣。只是不像上次开张那样，有折上折的优惠了。”“也是，上次折上折的时候，咱们的营业额虽然看着高，但实际上并没有赚到多少钱，还是送东西比较合适。”徐婉宁看了眼时间，马上就到中午的饭点了。“那咱们精品店就辛苦你们了，我现在还有点别的事情，就先走了。”徐婉宁赶在中午下班前，去利民食品厂找到了张厂长。“婉宁？你怎么有空来食品厂？快坐快坐，我这就打电话让徐会计来。”张厂长以为，徐婉宁这个时候来食品厂，是为了拿自己这个月的分红。徐婉宁忙抬手拒绝：“张哥，分红的事情以后再说，我今天来找你，是有新的合作要找你谈。”一听这话，张厂长立刻调整坐姿，满怀期待的看着徐婉宁：“说说看，是什么合作，值得你特意跑一趟？”徐婉宁说道：“我之前从黑省带过来的风干兔你吃过，以你食品厂厂长的眼光来看，你觉得咱们厂要是制作风干兔的话，能大卖吗？”“那怎么不能？不瞒你说，不少人找我问，为什么我们利民食品厂作为华国效益最好的食品厂，却不能做风干兔。这不，你今儿就来找我说这事儿了。可是据我所知，你不是跟黑省的春花食品厂在合作风干兔的事情吗？怎么，合作有间隙了？”徐婉宁挑眉：“张哥猜到了？”张厂长笑笑：“我也是听到风声，有其他省份的食品厂打算找春花食品厂的孙厂长买制作配方。孙厂长之前还跟我通过电话，旁敲侧击想找我打听些消息，但被我糊弄过去了。说说，到底怎么回事儿？”“倒也不是什么大事儿，跟您猜的差不多，孙厂长觉得，其他食品厂的合作能给他带来更多的效益，所以他想以此要挟我，要么抬高价格，要么结束合作，我果断地选择了后者。”“当初是看孙厂长发愁那么多兔子要怎么解决，所以才想到了制作风干兔。又担心他们找不到销路，所以才想办法将风干兔运回了京市。虽然我做这些不是为了得到他们的感谢，但这样的行为不免还是让人寒心。”“所以，等合同到期后，不论孙厂长那边是如何决定的，我都会结束我们双方的合作。但是张哥不用担心，我们当初签订了两份合同，在没有我同意的情况下，孙厂长不得擅自将风干兔的制作办法泄露出去，否则我将追究他的法律责任。”当然了，徐婉宁自己心里也清楚，现在的法律还不算很完善，再加上交通不便利，网络不发达，很多消息她都无法及时收到。就算孙厂长偷摸地将风干兔的配方卖出去了，她也未必能在第一时间察觉到。而且就算她发现了，对方也能辩解，是自己找到了做的法子，跟她的配方没有丝毫关系。“春花食品厂只有原味和麻辣味两种味道的风干兔，但是我可以再做出黑鸭味，酱香味，五香味，藤椒味，香辣味，卤香味，糖醋味这几种味道的来。而且，不只是风干兔，咱们还能做风干鸡，风干鸭，风干鹅，以及风干的驴肉羊肉牛肉等等。”“除此之外，我还打算将鸡鸭破开，做鸡翅，鸡腿，鸡爪，鸭脑壳，鸭肠，鸭掌，鸭翅等等。”“我的朋友老毛能做抽真空机，以上说的每一种，都能做真空包装，保质期至少六个月起，也就意味着，咱们利民食品厂制作的这些新品种的零嘴儿，能兜售到全国各地。”徐婉宁每多说一句，张厂长的心就跟着突突一下。“有的时候，我真的想把你的脑袋撬开，看看你的大脑是如何构造的，总是能想到一些寻常人想不到的好点子！”