第一卷 第20章 关于在娃综做生意

(读小说吧 www.duxs8.net) 被逍遥游的阴阳震惊到没反应过来的网友：“……?” 开开无所适从地僵化在原地，也不知道该怎么反驳，要说话不说话的样子，最后气鼓鼓地躲到徐泽身后。 【哈哈哈！笑死我了！也不见苏清微这么毒舌啊？】 【这个就不得不提起逍遥游那毒舌的姑姑。】 【褚妤的黑粉每天都被她骂得哭唧唧。】 【看来毒舌和有仇必报是褚家人的传统。】 徐泽没管，余光被一团金灿灿的东西吸引过去，瞳孔和嘴巴突然张大。 “那个、那个东西是那里来的？” 苏清微微微一笑，“我做的。” 徐泽走过去仔细观赏了一番，道：“节目组刚才给了这种凤翎装的饰品吗？” “那是我用金线和铜丝改的。” “哇，啧……好看。” 时间一到，大家就各自找了车去市场摆摊了。 苏清微捡了一个纸板回来，向导演组借了一支笔，写着：“买簪子送画。” 而后，她分别将簪子和步摇分成三六九等摆放在不同区域。 金冠则是单独一个区域摆放。 苏清微选的地方是一个小古镇的入口，来来往往不少古风爱好者被吸引住了目光。 第一位小小姐先拿起二等区域的一根簪子看了一下，问：“簪子怎么卖？” “您手里这支四十。” “卖。” 她放下簪子，双眼突然发亮，宝贝地抚摸头冠，“这个怎么卖？” “看看您愿意给多少？” “288。” 苏清微莞尔，“低了，这个头冠是纯手工的。” 她拿起一等区域的背云给小姐姐看，“姑娘也可以看看背云，您如果买了这个区域的首饰，那一团区域的簪子可以挑选一支免费送您。” 小姐姐目光依依不舍地离开头冠，发现背云也十分好看。 逍遥游和苏清微在一起放松得像一滩烂泥一样，他拿着那条背云到小姐姐跟前，“这条背云和美女姐姐的衣服很搭哦~” 姑娘低头一看，是一个帅气又可爱的小男孩。 哪个女孩不喜欢被长得好看的人夸夸呢？ 她露出笑，问：“这背云怎么卖？” “六十，不过美女姐姐要买的话我可以让妈妈卖便宜一点。” “六十买了这个还送一支漂亮的发簪哦~” 【买！姐姐买！买两条！】 【天啦噜，太可爱了，谁能拒绝啊！】 【开始还以为苏清微会把簪子的价格定的很贵呢，这么漂亮的簪子卖四十也不贵。】 在小不点儿的加持下，母子俩成功拿到了第一桶金——五十。 【打了折五十买这么漂亮的背云和发簪，苏清微你没有心！为什么不在我家门口卖？】 【上次在某宝八十一支簪子，不开玩笑，有人轻轻的碎了。】 小姐姐走后目光还停留在那个金冠上，苏清微道：“姑娘可以先想想，想好了再来买，这个发冠我会先留一会儿。” 不一会儿，又来了一对旅游的姐妹花，两人还穿着汉服。 “左边的二十五，中间的四十，右边的六十。”苏清微道。 逍遥游已经熟练地帮苏清微开展业务，“买六十的送二十五的。” “消费满一百五，送一幅国画，小朋友画的。” 【我说苏清微让逍遥游画画干嘛呢，原来是勾引顾客。】 【是，让我买一个小朋友的国画我可能会考虑一下，但如果是买饰品送国画我就很乐意了，还觉得自己赚到了。】 【不得不说，苏清微太会拿捏消费者的心理了。又是满减又是赠品，她做过几次双十一？】 两位小姐姐目光留在褚昱慢身上，“这位小朋友画的呀？姐姐可以看看吗？” 褚昱慢一共画了近三个小时的时间画了三幅，效率已经非常高了。 宣纸铺展开，小姑娘赞赏的对逍遥游竖大拇指，“太厉害了。” “漂亮姐姐买吗？” 两个姑娘算了一下，买两对步摇就送两支簪子，再买一对手链就可以喜提小帅哥的国画一副，好像还不错。 “中间四十的手链买两串打折吗？” “当然，看两位都是传统文化爱好者，中间的手链六十可以拿走一对。” 第二笔交易一百八成交！ 人流量越来越大，还有不少人认出了苏清微，小摊前很快围满了人，簪子都有点供不应求了。 于是苏清微把送国画的门槛提高到了三百五，为了吸引顾客多多购买，第二幅国画送出去后苏清微就不送了。 “发冠您愿意给多少呢？” “三百五可以吗？” “有点低了。” 【刚刚那对姐妹花简直赚惨了，一百八，两对步摇、两支簪子、两串手链，还送国画！我想都不敢想。】 【苏清微一直没报发冠的价格是不是在等最高的出价人啊？】 【她真的，赚了有一千了吧，隔壁的徐泽卖西瓜卖了十个才赚了一百多。】 二等区域的簪子最好卖，已经卖完了。 一等区域的三根背云和六对步摇也已经卖完了，还稀稀拉拉剩点簪子。 【六十买一根簪子还是不太划算的，毕竟这个材质摆在那儿，手工费也到不了那么多。】 【确实，她的簪子再好看也只是玻璃和树脂这些东西做的，卖六十就有点欺诈消费者了。】 【欺诈？用词严重了吧？她从来没有骗顾客这些簪子材质很好啊，不都是大家愿意为美付费吗？】 “妈妈，剩下的簪子怎么办？” 苏清微得意挑眉，捏小不点儿的脸，“看妈妈教你如何清理积压库存。” 她把分好的区域撤了，将便宜簪子和精美小簪放在一起。 “五十两个，不二价。” 这时候就可以适当降价吸引顾客，而便宜簪子苏清微在做的时候就是当作赠品处理的，所以这样也不亏。 【太有头脑了，那种特别简单的簪子在最开始就不会有人愿意用二十五的价钱买，所以用赠品的形式吸引顾客，现在簪子卖不完了就捆绑出售，相当于以五十的价格买精品簪送普通簪，她一点儿都没亏。】 【对啊，开始的时候她打折出售，打了折算下来其实和现在标的价格差不多。】 【所以一直就是一样的价钱啊，只是商家换了很多种形式。】 最后精品簪和普通簪捆绑卖了一会儿之后都还剩三根普通簪。 逍遥游却是一点都不担心卖不出去，他相信他妈妈。 “逍遥游说说剩下的东西怎么卖？” 逍遥游看了一眼发冠：“妈妈一直没卖的发冠是不是要派上用场了？” “我们家宝贝真聪明！”苏清微十分满意地夸了一句。 金冠一直没卖的原因其实就是苏清微也拿捏不准价格，一直在寻求最高价。 现在愿意为金冠买单的人最高出价出到了八百八十八。 考虑到发冠的材质问题，苏清微没有打算卖六百六十六。 逍遥游环顾了一圈，说：“妈妈，可是现在已经快要没人了。” 苏清微道：“带上剩下的东西，妈妈教你精准推销到户。”