第五十三章 在香港-家办

(读小说吧 www.duxs8.net) 招行对江晨这次的拜访还是很重视的。 马蔚华亲自接待，陪同的还有总行零售银行业务部总经理刘建军。 招行的零售银行业务部， 正是主管一卡通、一网通业务。 叫刘建军一起过来与江晨一行会谈，可以看出老马对和江晨的晨星系合作，还是很用心的。 参观了一番招行总部后， 众人来到会客厅落座。 江晨也没有过多的客套，一上来就表明了自己的诚意： “马行长，刘总。 晨星控股可以在招行开设一个公司账户（一般户），并由股东JMS注资2亿美元。 这笔资金从香港建行转过来，没问题的话，明天就能到账。” 老马没想到江晨这么干脆。 不禁暗叹， 现在的年轻人做事方法真直接…… “谢谢江总对招行的信任。” 他也投桃报李， 转头对刘建军笑道： “江总之前跟我沟通过，他这次来访，主要是想聊聊晨星和我们在网银方面的合作。 刘总，不如你先介绍一下， 目前我们网银业务的具体情况？” 刘建军点头应是： “我们在去年，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网上银行业务体系。 推出了自己的网上银行“一网通”业务， 目前“一网通”可以为企业客户和个人客户提供各种网上金融服务，如办理信息查询、银企对账、代发工资、定向转账、网上购物等业务。” 江晨敏锐的察觉到了盲点…… “一网通已经开通网上购物业务了？ 刘总，像充值卡类的商品， 是否符合招行的网上购物业务？” 刘建军点头笑道： “其实我们在2月份推出了移动银行业务，也和移动在这方面做了一些尝试，通过移动的短信息平台进行个人理财业务，其中也包括手机充值业务。” 这特么，不就巧了吗！ 江晨立刻感到这是个好机会。 他向刘建军和马蔚华，详细阐述了晨星的业务需求： “晨星正准备推出QQ的会员服务和游戏业务，我们现在急需实现在线上的充值支付功能。 目前QQ的注册用户已经突破了2000万，以每三个月翻一番的增长速度，预计年底将达到1亿用户。 而且这些用户集中在年轻用户群体。 我也知道，招行是现在国内在零售业务和网上银行业务方面，发展最快，成绩也最优秀的银行。 而招行也同样重视年轻个人用户。 我觉得双方在很多领域都有可以结合的地方，晨星完全可以和招行建立更深入的合作。 在用户拓展和服务方面， 达成双赢！” 江晨发现，和招行的沟通非常顺畅。 其实这也是他的心理误区了。 在2000年， 招行还不是未来那个银行业的庞然大物。 相比国有四大行， 这时的招行，还是个小卡拉米。 98年刚完成增资扩股，注册资本42亿…… 到了04年， 老马还在两会上呼吁， 不要歧视股份制银行…… 招行现在为啥要大力发展网上银行？ 那是因为，招行在国内很多城市，根本就没有营业网点和ATM机办理业务！ 可以说， 江晨这个时间点和招行合作， 还是很有利的。 QQ的庞大用户规模，和小额充值支付业务带来的个人用户现金流。 对招行都有很大的吸引力！ 这也和招行目前“全力发展零售业务”的战略规划，是一致的。 最后，双方达成了几点共识： 1、星游和晨星的官网充值接口，和招行网银进行对接，用户可以通过官网直接在线充值。 2、招行的“一网通”自助缴费业务中，增加晨星的充值服务（包括Q币充值和游戏点卡充值）。 3、达成“QQ一卡通”联名卡合作意向。 在QQ用户突破1亿大关，且QQ的会员增值服务达到一定规模后，共同推出，对外发行。 可以说，这次招行之行。 江晨满载而归！ 当两人走出招行总部。 江晨也不禁对张勇感慨道： “有道是，时来天地皆同力！ Daniel，你觉不觉得，我们这趟深圳来的恰到好处？ 哈哈哈…… 走，今天我请你去喝金稻园的虾粥！” 在车上，江晨给周霖打电话。 让他尽快安排人过来，和招行这边的技术部门一起完成网上银行的对接。 然后直奔乐园路，海鲜一条街。 喝了一大锅鲜美的膏蟹虾粥后， 这才摸着暖呼呼的肚子， 坐车过关。 ………… 香港，中环。 国际金融中心（IFC），瑞银办公室。 江晨坐在面对落地窗的单人沙发上，惬意的喝着咖啡。 听面前精明干练的卢彩云介绍着…… 作为瑞银（USB）专门为江晨服务的私人银行经理。 卢彩云(AmyLo)知道， 江晨仅在瑞银账户的资金，就高达5亿美元，这还不包括他在其他银行的资产。 这是她从业以来， 最重要的客户，没有之一！ 她态度诚恳的道： “Rich， 其实瑞银在全球财富管理领域，已经具有超过百年的经验。 也是全球最佳私人银行。 完全有能力，为你和你的家族，提供财富管理和家族服务。 瑞银也有专门的家族办公室部门。 不需要你再另外请人， 我们的服务范围不仅只有投资，也包括财务、法律、会计、税务、慈善等全方位的服务……” 看她还想继续劝说。 江晨把咖啡杯放在桌上，微笑道： “Amy，我理解你的想法。 但是，相比瑞银。 我更希望你能来帮我，组建单一家族办公室(SingleFamilyOffice，简称为SFO)” 江晨怎么可能让瑞银私人银行， 来管理自己的资产？ 钱放在瑞银账户和让瑞银管理是两回事！ 家族办公室比起私人银行， 所提供的资产管理更为全面只是一方面，最重要的，是处理更私密的家族事务。 私密，这一点很重要！ “啊？” 卢彩云有点呆住。 江晨笑着解释： “我在香港的中银、瑞银、建行，都拥有私人银行账户。 在这两个月里， 你是唯一一个，会经常给我打电话，提出各种建议和想法的私人银行经理。 我觉得，你做事很诚恳，很用心。 我欣赏你！ 怎么样，有没有兴趣来帮我？ 担任我的家族办公室CEO？” 卢彩云看看江晨，又看了一眼坐在一旁始终面带微笑，没有说话的张勇。 “Rich，这……” 江晨摆摆手，笑道： “不着急，Amy， 你可以先考虑一下。 现在，我需要你作为我的私人银行经理， 帮我办几件事…… 找一处家族办公室的办公地点， 就在中环找， 我只要最好的！ 另外，帮我挑选一批顶尖的人选。 包括律师、税务会计师、投资顾问、风险管理顾问等在内，作为家族办公室的人员备选。 统一约个时间，我亲自面试。 最后，帮我在BVI设立一家离岸家族信托，嗯……就叫J.MorningStar.Trust。 然后把我的私人控股公司JMS.Ltd，放入信托管理。 我本人作为信托的设立人、监管人，受益对象包括我和我的父母。 这三件事，我需要在一周内完成。 有没有问题？” 卢彩云在他说话过程中，已经整理好了自己的心情。 不得不承认。 她的确非常专业！ “没问题，Rich，一周内我会搞定。” “很好，那我等你的消息。” 江晨起身，和她握了一下手。 转身离去。 在香港这个金钱社会。 江晨不需要像国内一样，求贤若渴。 有李泽楷的人脉， 他随时可以找到顶尖的金融人才， 并不是非卢彩云不可…… 刚才只是突发奇想， 至于卢彩云能不能抓住这个机会， 那就要看她的眼光，和运气怎么样了！