第十六章 饭局

(读小说吧 www.duxs8.net) 林建平一愣，没想到吴总会问到这件事。 估计，他这么大的老板，应该不会盯住自己的生意。 林建平点点头：“我这次来的另一个目的，就是找收货商。” “你去各个粮站问问，不就行了？” “太小，不够规模！” “粮站还小？”吴总一下子乐了：“那你跟我说说，你哪来的底气？” “因为我的油，在镇里，市里甚至省里都是独一份！” 说罢，林建平打开布包，拿出准备好的油，放在吴总面前：“货就在这。” 吴总点点头：“你把油都带来了，我是不是得出点菜啊？” “长林啊。”吴总吩咐道：“你去招待所定个桌，我要尝尝这独一份的油。” 林建平登时心头一惊。 这个年代，条件好一点的去小吃铺，非常有钱的才能去国营饭店搓一顿。 招待所这种地方想都不敢想，那不是老百姓能去的！ 吴总交代完就走了，徐长林显得格外激动。 “建平！我跟吴总十多年了，他从来不和陌生人接触，所有事都是我操办。” “吴总不但见你，还找你吃饭，这……” 徐哥没把后面的话说完，但林建平也猜出个大概。 事实上，徐长林猜得没错。 吴总确实觉得林建平是个可塑之才，而他现在正好需要这么个人。 今晚既是帮忙，也是试探！ 吴总联系了几个粮食分包商，晚上齐聚在招待所。 而远在粮食站的王大山，也接到了领导的电话，今天晚上哪都不许去，准备跟厂长出门。 本来王大山已经期待一天了，无数次幻想这姑娘有多美，就等着和于伟回家呢！ 现在突然出问题，心里难免骂娘。 可一想想厂长，那可是领导的领导。 现在厂长要带自己出门，这是要爱情事业双丰收啊！ 晚上六点。 林建平和徐长林赶到招待所，吴总坐在中间，张、王、柳三位厂长坐在两侧。 而跟着柳厂长来的王大山，只有站门口的份儿。 这个场合，他连上桌的资格都没有！ 菜上齐了，吴总率先动筷，又让众人尝尝菜的味道。 这地方他们常来，但今天的味道格外的好。 见众人满意，吴总才开始介绍。 这几位厂长算是大户，每年根据上面的指示，收粮、制粮、分销一条龙，几个市的粮食都从他们手里走。 这三位在任何地方都是人中龙凤，可在吴总面前却格外客气。 林建平知道，自己可能赌对了。 吴总好直言道，这菜之所以好吃，是油的问题。 而这油的主人，就是坐在旁边的林建平。 说完，吴总立马给林建平搭个台阶：“你的产品，还是你自己介绍吧。” 林建平赶紧起身，虽从大局分析，但并不啰嗦，简明扼要地挑出重点。 一番介绍，赢得众人掌声连连。 柳厂长年纪比较大，笑吟吟地开口：“吴总带来的人，果然是人才！” “这油确实好，那你想卖多少钱呢？” “一块五吧。” 柳厂长登时面色一顿，随即哈哈大笑：“小伙子，你知道外面的油多少钱吗？” “6毛。” “那你还定一块五？” 吴总始终没出声，这就是他给林建平的考验。 如果连别人都说服不了，说明思维能力差，就没必要培养了。 这些人在高位上待习惯了，受不了硬怼。 林建平稍加思索便问道：“在招待所吃一顿，够您家半个月菜钱吧？那您为啥来呢？” “自然是味道好，服务好嘛。” “这不就结了？”林建平顺杆往上爬：“您明知道贵，但依然愿意为品质买单。” 柳厂长眉头微微一挑，顿时明白了。 “你的意思是，把产品做分类，那些富裕家庭自然会买单。” 就在林建平准备开口的时候，包房的门突然被打开了。 招待所负责人站在门口，先冲着吴总鞠了一躬：“抱歉！打扰您了，吴总。” “刚才是你们带来的油吗？”负责人沉声道。 林建平心头一惊，该不是这油有问题吧？ 吴总刚要说话，林建平不动声色地踢了他一下，随即站起来：“是我带来的！” “能不能问一下这是什么油？” “你问这个做什么？”林建平反问道。 “您带来的油没用完，不小心给其他客人用了，现在都说今天味道特别好！” 找到了正主儿，负责人脸上难掩激动，说话的语调多了几分颤抖。 “我刚才调查了一下，确定问题出在油上！所以能不能麻烦您告诉我，这到底是什么油！” 林建平顿时心头一喜。 这几位厂长犹豫不决，招待所的负责人来个神助攻！ “商业机密，无可奉告。”林建平故作平静道。 短短八个字，差点让负责人跪下，好话说了一箩筐，求他能点点头。 这是创收的好机会，万万不能错过啊！ 见戏演的差不多了，林建平强忍狂喜，淡然道：“如果你真想要，我可以给你供货。” “好好好！” 负责人几乎没犹豫，如捣蒜般点头：“您开个价。” “一块五，不讲价。” 此话一出，所有人倒抽一口凉气。 谁都知道油价，给饭店供货会更便宜。 这是趁火打劫啊！ 三个厂长倍觉惋惜，送上门的生意楞被谈黄了！ 吴总一直在观察林建平，看看他有没有收场的能力！ 只有林建平心里很踏实。 这个年代没有预制菜，更不会像水里捞似的，搞出那么多花样节目。 唯一的竞争力，就是菜的味道和品质！ 半晌儿，负责人开口道：“您敢要这么高的价，说明东西肯定不差！” “从明天起，您给我供货！每天五十斤！” 林建平心中狂喜，财运来了根本挡不住，没想做饭店的生意，饭店反倒主动上门了！ 更让他高兴的是，他会因为负责人的态度，掌握谈判主动权！ 柳厂长沉吟片刻，率先开口：“我想试试，但价格……” “粮食的价格不能太高，否则就要出事！” 在价格上反复拉锯很久，林建平也摸到了对方的底线。 林建平脑子一转，把目光看向吴总。 今天组局的是吴总，最后的面子必须给他。 “吴总！”林建平满脸痛心道：“您给个价吧！我绝不还价！” 吴总哈哈一笑：“你这是给我出难题啊！” “既然你们信我，那我就给一个价。” 吴总直接拍板：“就一块钱吧！” “建平少赚点。”吴总呷了口茶：“你老柳多订点，谁也不赔钱。” “好！” 柳厂长凝神想了想，起身找来让王大山，告诉他订购油的事儿，粮站准备相应的手续。