第十二章：张一帆的想法

(读小说吧 www.duxs8.net) ( )“小帆，小帆，你那验瓜的东西卖出去了.....” 张妈一脸激动地在院子里找到张一帆，高兴地说道。 若是平时，自己那宅得不像话的儿子难得出了房间，她是不会怎么去打扰的。 而这次不一样，毕竟儿子弄出来的新玩意儿卖掉了一个，也算是事业又上升了台阶； 得报得喜，也好堵住家里老头的嘴，免得他老抱怨自己儿子不务正业。 “卖了几个？”张一帆略喜，问道。 “一个，”张妈伸出个手指头，然后乐滋滋地说：“是个城里的女孩子买的，连价都不问就直接下单了。” 张一帆不禁捂了下额头，不想讨价还价的话，有必要问价格吗？都明明白白标在那里了。 “卖得出去就好，”张一帆点点头，然后叮嘱了句：“妈，打包的时候弄点泡沫报纸什么的垫着，这东西不像有机肥，不经摔。” “这我还能不知道？等会我就去打包，明儿一早就把它给人家寄出去，”张妈道。 看着老妈喜悠悠地回了屋里，张一帆琢磨着，是不是该订些元器件回来再做几个？ 经过多次改良，终于把验瓜器给优化成功后，张一帆就做了三个。 一个被王北北拿去玩了，剩下两个摆家里，就挂到网上卖了； 反正那个店铺空荡荡的，张一帆也没想过要把有机肥的事业给做大做强，养猪场都要关停了，到时原材料都是个问题； 而且，摆在网上卖了有个把月了，也就卖了个十来单，连老爸一个月的烟钱都赚不回来； 原本也没指望那验瓜神器能卖出去，只是给店铺添加个商品，为此还和王北北拍了个演示视频，充门面的东西，还是要讲究。 现在，算是个意外之喜，也好打打王北北的脸。 实在是这些天被王北北说得有点烦，整天变着法子劝自己和他去开修车店，甚至还说动了自己的老爸； 其实开修车店也没什么，家里的养猪场要被关停了，得找什么营生来维持一家的生活； 但是张一帆就是不想和王北北合伙，因为他觉得，王北北这种人，给不了自己想要的东西。 倒不是因为王北北的技术是个半桶水，自己亲自动手的时间会多些，多花点力气没什么，都是好哥们，不计较那个； 张一帆就是觉得，他想要一个跟自己合拍的，能够坚定地支持自己，甚至可以帮自己出谋划策的合伙人； 而王北北明显不属于这一类，无论自己想做什么，他第一时间想到的是困难，然后不断给自己输灌一些他固有的思想，给自己造成阻碍； 也不是说那些思想不对，就是张一帆想弄点自己的东西，他觉得，自己的人生，不应该是像自己父亲那样，一辈子守着一个养猪场，或者像王北北规划的那样，守着一个修车店.... 这种矛盾的组合，就意味着，将来肯定会产生意识上的冲突，一次两次，可能双方都还会作出退让，但是次数多了，翻脸散伙都有可能。 张一帆给王北北的定位，就是让他打打下手还行，参加到决策的话，肯定和自己有冲突。 当然，这种话不可能说出来。 张一帆只能一次次拒绝，以各种理由，自己的爱好为由； 结果把王北北那家伙说急了，甚至举例打赌说这验瓜神器肯定一个也卖不出去。 张一帆还真咽不下这口气，直接和他赌了，他还真不信，就没个好奇的人想买个回去试试，大不了自己到处打小广告； ...... 然而，有了第一单之后，张一帆又犹豫了，这东西到底还要不要继续做？ 要是真能有些销量，在村里找一两个人来家里组装，也算是一个门路，至少老妈不用整天在家里犯愁； 电路并不复杂，只要把微处理器和语音芯片烧录好，其它的组装，其实很简单； 不做，也是有原因的，也许这个买单只是某个人突发奇想买的，万一没有后续的买单，买回来的元器件也就只能堆在那里蒙尘了。 这东西别看卖五十来块钱，成本就差不多要三十块，这还没算上工钱电费和研发费用； 元器件这东西，买得少的价格贵，不上量根本没有议价资格，买多了卖不出去，那就成了笑话了.... 连自己的父母都不屑于用这玩意，甚至老爸还说这花里胡哨的东西，还不如用手拍拍实在，至少心里踏实； 张一帆对这些顽固的观念并不认同， 算盘用了几百上千年，还不是被计算器和手机淘汰？ 马犁牛耕的地，现在还不是用上了拖拉机？ 时代在发展，就意味着有些东西必然要退出历史的舞台，一直抓着些老观念，那是要吃亏的。 传统的流传，存留更多的是文化，而纯技术类的，总会被更先进的技术，生产力淘汰。 这就是历史的车轮， 验瓜器也许这个时候都不被人认可，但是总有一天会散发它该有的光芒； 饮食的安全已经是百姓开始关注的重点，无公害蔬菜，有机猪肉等等东西早已经推上市场，而且反响不差。 张一帆也知道这里面的市场很大，但是他没有个头绪，如何在这个市场上拥有自己的一片天地。 说直白点，就是如何在这个市场里赚到钱。 他觉得，这个能验西瓜的工具，对大多数人来说不需要，但是总有一些人会有需求。 没办法做市场调查，也不知道市场到底有多大，毕竟这东西不像是可乐，饮料这样，随便到街上找人填填调查问卷就能清楚个大概的。 像验瓜器这种功能性单一的东西，实用性可能确实不大， 但是张一帆考虑的另一个问题，也就是自己所弄出来的东西，真的需要很畅销吗？ 比如，自动喂宠物设备，真的需要所有养宠物的家庭都来买吗？ 一个肯花一两万块钱买只狗的人，会不会愿意花几千块钱，买下一套自动化喂食的装置？ 能花这个价钱买只宠物的人，他的收入水平决定了，他有足够的时间，有能力去旅游，也有可能会需要出国，甚至外出会亲访友... 这些行为都决定了，他可能有几天甚至是更长的时间不在家，而带上宠物，明显很不现实。 托管到宠物医院跟别的狗放到一起，又有些不放心，那么如果有这么一套能让他外出几天都不用担心家里宠物的设备，真不舍得花钱？ 如果这个设备甚至可以随时监控到自己的宠物，可以自动清理宠物的排泄物呢？ 再比如，一个不怎么熟练的瓜农，他需要去花时间和失败的成本，练习怎么判断瓜是不是熟了，或者说花上百把几十块钱，买个可以判断瓜是否成熟的工具？ 这些都是潜在的客户，正如那些买有机肥的客户一样。 也许大多数人都觉得花钱买块猪粪不划算，但是，住在城里的小区里，他不要说猪粪，就连狗屎都找不着几颗。 再或者，是一些带着好奇心，想看看这到底是什么东西，有什么样的效果.... 自己生产的有机肥饼之所以能卖出去，无非就是这类人在购买。 难道还是农村那里拿个筐就能到处捡粪的人会买这玩意？ 最后，张一帆一咬牙，再买五十套材料，就当为特定人群专门打造的，亏了大不了出去打段时间临时工！