一：迷途知返 第17章：涉世未深

(读小说吧 www.duxs8.net) ( )【过去场景】 李铭与韩瑶坐在一起，认真的听着肖永锋说道：“你们知道商品从工厂卖到我们消费者手中要经过多少环节吗？” 李铭一头雾水的问道：“要多少个环节？” “这样说吧！我们拿这支笔打个比喻，这支笔在工厂的成本价可能只要4毛钱，但是卖给我们消费者却要一元！那么中间的这六毛钱去了哪里？”肖永锋拿着笔问道。 “被商人赚走了呀！”李铭回答着。 “对！被商人赚走了！但是不是被一个商人赚走了！是被很多商人赚走了！一支笔从工厂生产出来要经过总代理、省级代理、市及代理、大、中、小批发商以及零售店才卖到了我们手中。这些代理商、批发商层层加价，所以把原本只有四毛钱成本的笔卖到了一块钱！也就是说，这中间百分之六十的利润都被这些代理商、批发商赚走了！你说是不是这样的？”肖永锋一边说，一边在纸上写出各级代理及批发商。 肖永锋分析得很有说服力，李铭点点头：“是这样的！” 肖永锋见李铭很认同，继续说道：“如果有一种模式可以直接取代这些代理商、批发商，产品从工厂只通过经销商这一个环节就到达消费者手上，让这经销商赚取这百分之六十的利润。你觉得这种模式怎么样？” 李铭虽然对商业模式不怎么了解，但是肖永锋说的这种模式的确让李铭觉得很好。 “产品到消费者手中原本要通过那么多代理商、批发商，现在只要一个经销商就可以，一个经销商赚了几家代理商、批发商的钱，当然是个好模式啊！”李铭非常认同的说道。 肖永锋见李铭越来越感兴趣，继续说道：“没错，比较好的模式就是工厂直达消费者，中间只需要经销商这一个环节，但是这还不是最好的模式！” 看着卖关子的肖永锋，李铭问道：“那什么样的才算得上最好的模式？” “你听说过几何倍增吗？”肖永锋看着李铭的眼睛，仿佛在挖掘一座金矿一样。 “你说的数学中的几何倍增吗？2、4、8、16……” 肖永锋见李铭已经跟着他引导的思路慢慢的进入了状态，斩钉截铁的回答道：“没错！就是那个几何倍增！把几何倍增学融入在商业模式中才是最好的！” 李铭一头雾水，想不通要怎样才能将几何倍增学融入在商业模式中，心里逐渐对这“老表”开始佩服了起来。 “那怎样才能把几何倍增学融入商业模式中啊？”李铭的眼睛带着渴望，那种对知识和财富的渴望。 “我也是与那些老板一起聊的时候，他们讲的，具体是怎么一回事！我也讲不清楚！或许你也听着糊涂！如果有时间，咱们可以一起去交流交流！”肖永锋引导的话语里带着试探。 涉世未深的李铭听到可以与一些老板交流商业模式，非常高兴的回答道：“可以啊！” 李铭虽然在工地上做了两年多，但是也没有忘记学习，期间买了很多成功人士的书在看，还买了一台笔记本电脑，也经常看一些成功学视频。 肖永锋激起的不只是李铭对商业模式的兴趣，而是激起了李铭内心对贫穷的可怕，对财富的渴望。 晚饭的时候，“厂长”卢章向众人说道：“最近各位员工都辛苦了！先给大家放几天假！大家出去好好玩玩！” “太好啦！终于可以休息了！”几个员工欢呼着。 关灯睡觉前，李铭听见有人说着：“我以后啊！一定要买一辆好车！然后自驾游去看看美好的世界！” “我想在我们省会城市卖套学区房，给自己以后的孩子最好的教育！” 李铭旁边的肖永锋向李铭问道：“如果你以后有钱了想要做什么？” 虽然李铭在工地上靠着干苦力挣了十几万的存款，但是依旧觉得自己很贫穷。因为还没有买房，也没有买车，也没有改变家人的生活环境。 李铭想说，他们说的李铭都想要，但是话到嘴边又咽了回去，李铭很清楚自己的处境，便随便说了一句：“活得自在就好！” 翌日下午，肖永锋带着李铭与韩瑶外出闲逛，向李铭及众人说道：“难得厂长给大家放假，我带你们去一个好玩的地方！” 众员工欢呼着：“太好啦！跟着老表出去玩！肯定很有意思！” 肖永锋带领着李铭等人来到了一个到处是平房的小村落，在一个四合院内的，挤满了年轻人，也有个别四十多岁的中年人。 那群人彼此见面都非常有礼貌，彼此微笑着握手道好，感觉每个人与任何人的关系都非常融洽，像是彼此认识了很多年的朋友一样。 李铭既韩瑶跟着肖永锋向几个人握手后，来到了一间像教室的房间。房间里的凳子是用水泥砖码成一排，铺上木制长方形地板，而且都坐满了人。墙壁上有一块大黑板，黑板前的讲台上站着几个青年男女唱着歌，台下坐着的人一边跟着唱歌一边打着节拍。 李铭与韩瑶手牵着手在肖永锋的带领下，来到了第三排的位置，有人很自觉的腾出来了三个空位子，让李铭三人坐了进去。 过了一会，唱歌的人走下了讲台，在台下雷鸣般的掌声中，走上台一个瘦高个青年男人。青年男人微笑着做了一个肃静的手势，台下掌声渐渐停了下来。 青年男人用宏亮的声音喊道：“大家早上好！” 下面的众人齐声回道：“好！” 青年男人继续喊道：“大家现在好！” 下面众人又齐声回道：“好！” 青年男人见台下众人都热情高涨，开始自我介绍道：“大家好！我叫林辉，是今天的主持人！” 刚说完，下面的有很多人喊道：“来一首！……来一首！” 林辉见众人热情不减，便回应道：“好！我就给大家来一首《朋友》送给台下的朋友们，不过要你们一起唱好不好！” 众人：“好！” 林辉：“这些年一个人，风也过雨也走，有过泪有过愁，还记得坚持什么……！” “真爱过，才回头……”台下的众人也跟着清唱了起来。 唱完了歌，林辉继续说道：“今天非常荣幸站在这台上跟在座的每位朋友一起，来听一位成功人士的分享！这位成功人士呢，在传统行业中做过老师，当过老板开过店。她今天来到我们这里呢，要跟我们分享她从事行业的一些干货。请问台下的朋友们，你们想不想要收获更多的干货啊？” “想！” “想就好！今天，你们拍的掌声越热烈，我们的老师分享的干货越带劲！掌声响起来！”林辉说完，台下掌声噼里啪啦响称一片。 李铭从来没有见过这种场面，一脸蒙圈的看着台上。 这时走上台一个很普通的女人，跟林辉握了一下手以后，做了一个肃静的手势，台下掌声渐渐停了下来。 女人开口说话：“非常感谢主持人刚才对我的褒奖！说我是什么什么样的成功人士！结果我就这么灰不溜秋的就上了台，恐怕是让很多朋友失望了！不过没关系！陈安之老师曾说过，推销产品不如推销自己，我简单的做个自我介绍。我叫刘玉梅，来自徐州。今天呢，我要给大家讲个小故事。” 刘玉梅拿着粉笔在黑板上边讲边写到。 我有一个朋友，他叫小明，他有一个女朋友叫小芳，两人谈了几年的恋爱，已经到了谈婚论嫁的地步。 有一天，小明拉着小芳的手说，你嫁给我吧！小芳说嫁给你可以，不过我们家要收彩礼。小明说可以啊！要多少彩礼，你说吧！ 小芳告诉小明说，我不要多的，我只要一个月的工资。小明很高兴啊！说，可以啊！但是小芳说，不过得按照我说的方式来算。 小明见小芳终于答应要嫁给了他，非常高兴的说道，没问题，你要怎么算？那就算吧！ 小芳说，第一天，你给我1分钱，第二天，你给我2分钱，第三天，你给我4分钱，第四天你给我8分钱，后一天给的钱是前一天的两倍，以此类推，直到30天算满为止。 小明为了早点娶到小芳，想都没想就答应了。小明回到家告诉了自己的父母，小明的父母想了一下，肯定没有那么简单，于是拿着计算机仔细一算，真是不算不知道，一算吓一跳。从第一天的1分钱算起，到30天时，竟然高达了500多万。他们一相加，小明要给的彩礼居然要将近一千万。 一家人见这么一个天文数字，吓得脸色苍白。当然小明与小芳的婚最终没有结得成，灰头土脸的小明一气之下来到了深圳，用小芳给他讲的方式开始做起生意，后来有了我们这家公司。 刘玉梅讲到这里，台下响起了一片掌声。 刘玉梅继续讲道，数学课本上管小芳说的那种方式叫几何倍增，小明就是利用了这几何倍增的方式卖产品，所以获得了巨大的成功。 大家都知道，传统行业买东西的时候都不是去工厂直接买，而是去了超市、商店、小卖部等等，在这些地方买。其实我们买到的商品除了这些零售店外，上面还有总、省、市代理，大、中、小批发商。 工厂生产出来的产品，要经过很多环节层层加价，才卖到了我们手里。 那么我今天要给大家讲的就是一种新的卖货方式，说，工厂生产出来的产品只需要经过一名经销商的手里就卖到了我们消费者手中。 〔本章完〕