一：迷途知返 第37章：如鱼得水

(读小说吧 www.duxs8.net) ( )欧阳婧仔细的看了看李铭，说道：“我怎么感觉他的鹰钩鼻看上去像李维嘉一点呢！” “那我就不知道啦！我感觉像刘德华多一点！尤其是那声音！”林苏看着拿着麦克风唱歌的样子说道。 李铭唱着：“我再也不愿见你在深夜里买醉，不愿别的男人见识你的妩媚，你该知道这样会让我心碎。答应我你从此不在深夜里徘徊，不要轻易尝试放纵的滋味，你可知道这样会让我心碎！” 李铭唱完，韩欣也停了下来，一起微笑着鞠了一个躬，众人拍响热烈的掌声。 李宏远笑着说道：“哦！你们一人唱歌唱得很好听，一人伴舞跳得很好看！这画面真是太美了！简直就是天作之合啊！” “谢谢！谢谢！”李铭双手合十说道。 李宏远说道：“好的！二位已经自我介绍完了！才艺展示也展示了！接下来就进入我们今天会议时间啦！今天大家都辛苦了啊！我知道我们每次做完活动回来都很疲惫！所以我们还是按老规矩，每次开会前先做个热身舞！给大家提提神！大家都站到这里来排好队吧！” 办公区的众人都起身向空旷的讲台这里走来排好了队，李宏远点击播放《快乐崇拜》的歌曲，众人随着音乐的节奏跳起了舞蹈。 李铭和韩欣站在后面也学着前面的人跟着跳了起来，音乐结束，众人回到了办公区域。 李宏远拿着话筒说道：“好了！现在大家都精神些了吧！接下来开个会！要完件的伙伴让TA们先忙！我们就不等了！我先开始今天的会议！” 李宏远继续说道：“今天的这场活动整体效果还不错！目前我已经审批了的购买养老服务指标已经有八个！今天能完件的有五个！明天后天来完件的有三个！” “在这里，我要郑重的提醒一下明后天完件的同仁！一定要跟进好自己的客户！别让他们去别的公寓成交了啊！”李宏远不怒自威的说道。 “接下来安排一下下周的工作，下周我们准备做三场活动！今天是星期天，下周我们的第一场活动定在周三，周六第二场，周日第三场。也就是说，周末两天我们都有活动！大家听明白了吧？”李宏远问道。 众人：“明白了！” 李宏远：“那好！接下来就抓紧时间展业、邀约！周一、周二展业！在周二下午三点开会的时候我们要为周三的活动做好安排！接下来每个总监部各自开工作会议，做好工作安排！” 李宏远讲完后，众人鼓掌。 李宏远来到朝阳部的办公区，向李铭和韩欣问道：“今天去公寓的感受如何？” 李铭微笑着：“感觉不错！公寓的环境挺好的！会议营销的氛围做得也很好？” “你知道会议营销？”李宏远惊讶的问道。 “读过很多市场营销类书籍，书里讲到过！也看过会议营销类的视频！比如陈安之的成功学、刘一秒的销售攻心术、翟鸿燊的国学应用、杨涛鸣的吸引力等等都有看过，他们的共同点都是采用会议营销的方式转变学员的观念！让他们更加相信他们所讲的东西！”李铭坦然自若的说道。 说到底，李铭曾经也是会议营销的讲课老师，那是做传销的时候。李铭从传销组织里出来时间才过去三个多月，李铭当然知道会议营销的存在！要不是不堪回首的事情不能随便外扬，说白了，郭方文的养老讲座还不一定有李铭讲的传销洗脑课程讲得好。在跟别人讲大道理和转变别人观念这一块，李铭也可以算是一个专家。 李宏远看着李铭说道：“我越来越欣赏你了！我做这些年的市场营销，也看过相关的书和视频！但是我刚入养老服务行业的时候！没有你这么有见地！我相信你做养老服务的市场营销上手会很快！也能很快就从这行业里赚到不少钱！” “但愿如此吧！正好我很喜欢钱！也很缺钱！更想快点赚点钱！”李铭脸上挂着微笑，眼睛里却透露着铁一般的果敢坚毅。 李宏远笑着说道：“只要好好做，赚钱是没有问题的啦！现在你们小俩口在一起做，那赚钱自然也很快啊！”李宏远说着向韩欣问道：“今天去了一趟公寓，你感觉怎么样？” 韩欣腼腆的笑着：“怎么说呢！有点懵！完全不知道怎么回事！”韩欣说着，眼睛看向了李铭，想看看李铭的反应。 李铭明白韩欣心里在想什么，她在担心自己不适应这份工作，她也不想出去跑市场。 李铭向李宏远恳切的说道：“她之前没有做过销售方面的工作！会不适应在外面跑市场！看能不能给她安排一个文职方面的工作！她之前都是做文员的！” 李宏远看了一下韩欣，向着李铭韩欣二人说道：“没问题！这事交给我来办！” ~李铭：“那就辛苦你了！” “我们什么关系嘛！不必客气啊！”李宏远说着右手搭在李铭的肩膀，有很自然的收了回去。 李宏身向着朝阳部的几个工作人员说道：“徐庚今天要忙着完件，我们就不等他了！我们先开会吧！大家都聚拢一点吧！” 朝阳部的几个人挪动椅子聚拢了过来，李宏远说道：“这二位大家都见过啦！他们是我们朝阳部的新成员！以后就是我们肩并肩一起战斗的同仁啦！大家来点掌声欢迎一下！欢迎他们加入我们朝阳部战队！” 众人一起鼓掌，赵佳说道：“欢迎李铭，韩欣加入朝阳部！欢迎你们！” 李铭和韩欣笑着回应道：“谢谢！谢谢！” 唐晶及李威、何波也向李铭和韩欣说道：“欢迎你们！” “谢谢！谢谢！” 李宏远看了一下时间：“这样吧！我们简单的说几句！赵佳有想好明天展业的地方没？” 赵佳回答道：“我和唐晶以及李威何波准备去河西中南大学的家属楼附近蹲点！” 李宏远想了一下：“那好吧！你们明天先去中南大学看看，如果效果好，就经常组织过去！明天让徐庚带一下李铭吧！韩欣明天跟李铭徐庚一起来公司！等候工作安排！” “好的！李总监！”韩欣回答道。 李宏远向大家说道：“也没有什么重要的事情要讲，大家都回去休息吧！下午如果有想出去展业的！请注意安全！” 赵佳等人收拾了自己桌上的东西，准备离开。 李宏远对着李铭和韩欣说道：“李铭在这里等一下，等我帮韩欣落实了文职工作的事情以后我们一起去吃个饭！” “好的！李总监！”李铭很韩欣异口同声的说道。 李宏远从档案柜里拿出一本自制的《光明养老养老营销手册》和一个文件夹，递给了李铭说道：“来！这个就是我们的武器！你先看看这本营销手册！熟悉一下公寓的情况！以及展业话术，邀约话术，谈单技巧等！先把基本功练扎实！以后成交客户就会很轻松！” “好的宏远！”李铭微笑说道。 李铭跟李宏远的关系非常很好，在外人面前，李铭以职位称呼李宏远为李总监，但私下里都亲切的叫他宏远。 李铭打开营销手册，认真的看着。 在养老服务业里，有很多专业术语。专业术语“展业”就是开展业务的意思；“邀约”是指通过电话或登门拜访的方式邀请客户去参观公寓；“谈单”是指通过面对面的和客户沟通达成成交；“完件”是客户成交后完成签合同的过程。 黄昏时分，在一家叫青花鱼池的餐厅，李铭和韩欣跟李宏远及朝阳部几名员工围坐在一起。圆桌上摆满了佳肴，在圆桌的中间是一盆用酒精灶煮着的黄鸭叫鱼。 黄鸭叫是湖南人对黄颡鱼的叫法，黄鸭叫肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富，无肌间刺，多脂肪，其蛋白质含量为16.1%，脂肪为0.7%，是中国常见的食用鱼类。在湖南湘江流域产出的该鱼最为精华，以此为食材做出的菜系是长沙人最爱的菜肴之一，深受各地美食家好评。 李宏远向着众人问道：“知道为什么我们今天现在来青花鱼池吃鱼吗？” 赵佳问道：“是为了庆祝我们团队的徐经理和唐晶今天的成交单子？” 李宏远：“这只是其中一个原因，算你说对了一半！” 唐晶说道：“那就是为了李总监的团队再添虎将，为李铭很韩欣二人接风洗尘！” 李宏远：“你也只说对了一半！” 徐庚说道：“客户就是这锅里煮着的鱼，我们要全部吃下去！不能有剩余！” 李宏远及众人被徐庚搞笑的语气和表情给惹得喷笑了起来，李宏远笑着摇摇头说道：“你说得这么牵强，也算你说对一半吧！” 李宏远向李铭说道：“你来说说！我为什么今天选择来这里吃鱼！” 李铭微笑着说道：“李总监用意颇深呐！鱼乃水中之物！湖南有‘湖’字，自古有鱼米之乡之称；长沙市又坐落湘江之滨，在湖南湘江流域产出的黄鸭叫鱼最为精华；我等从外乡来到湖南长沙工作和生活，又赶上养老服务业的黄金阶段，可以说是‘如鱼得水，锦鲤跃龙门啊’！” 李铭说完，李宏远拍手叫好，众人也跟着李宏远鼓起了掌。 李宏远：“李铭就是李铭啊！佩服佩服！我想表达的就是这个意思！来！这一杯我们为李铭刚才说的干一个！” 李宏远说完举起了酒杯，李铭及徐庚等人也举起了酒杯，几个不喝酒的女孩也举起了装着茶水的杯子。 〔本章完〕