一：迷途知返 第41章：谈单

(读小说吧 www.duxs8.net) ( )李宏远让来参加主持人培训的几个人，像林苏和李铭一样反复练习几次后，指出她们的不足之处进行加强。 两个多小时过去了，李宏远看了一下时间。对着众人说道：“快九点了！今天就练习到这里吧！大家回去早点休息！养足精神备战明天的活动！” 李铭连续陪着几个人对练，各方面都长进了不少，颜红妍之前也主持过几次活动，有一些功底，与李铭搭档对练的时候显得特别默契。 李铭和颜红妍走下台，李宏远对着李铭和颜红颜说道：“刚才你们两个的主持不错哦！” 颜红妍笑着说道：“我感觉我好久没有上台了！都有点生疏了！” “已经很好啦！你们回去多看一下稿子，多练习一下，下个月的活动我就会让你们主持的！”李宏远向着众人说道。 “好的！李总监！”几个人回答道。 林苏和唐晶等人起身准备离开，李铭和韩欣留下来等着李宏远。林苏向李宏远说道：“那我们先走了啊！” 李宏远笑着：“好的！” 林苏和颜红妍、唐晶几人走到门口，回身向微笑向李宏远及李铭等人挥挥手说道：“拜拜！明天见！” 李铭也向着二人挥挥手。 李宏远一边把话筒放抽屉里，一边说道：“李铭！我发现你真的很有做主持人发潜质欸！” 李铭洋溢着笑脸：“有吗？这是在安慰还是在夸奖？” “真的！我看你越来越熟练，表情动作都很规范！以后你要学会的是台风和如何控场！”李宏远说道。 李铭嬉皮笑脸的说道：“好吧！我就当你是在夸奖我了！是不是打算奖励一顿宵夜？” 韩欣看着李铭笑着说道：“人家李总监那是在安慰和教导你！你还没脸没皮的勒索人家宵夜！” 李宏远笑着说道：“一顿宵夜而已嘛！没问题！想吃什么？我请你们！” 韩欣抢着回答道：“不用了！李总监！” 李铭掐了一下韩欣的脸蛋，说道：“你这小媳妇真不懂事！人家李总监请客！咱们能拒绝吗？再说了大晚上的来加班！不敲他一顿怎么行！”李铭说完回头对着李宏远说道：“对吧！李总！” 李宏远笑着说道：“对对对！加班辛苦！这顿宵夜应该请！咱们去吃烤鱼怎么样？” 李铭说道：“可以！只要是能吃的都行！做主持人这活太累！正好我都饿了！” 李铭说完，李宏远听了哈哈大笑。 韩欣笑着说道：“你是属猪的唛！刚刚吃那么多！现在又饿了！” “我不是属猪的！我属猴的！看！窜天猴！”李铭一边说着一边模仿着孙悟空腾云驾雾的动作。 韩欣白了李铭一眼，忍不住笑道：“我看你像是猴子派来的逗比！” 李宏远收拾好了东西，看着李铭和韩欣笑着说道：“你们这小两口有点意思啊！咱们走吧！留一手烤鱼！” 次日早晨，烈士公园西大门的东风路，停着两辆大巴车。林苏带着光明养老的绶带站在大巴车门前搀扶着上车的老人。 李铭和高月兰来到大巴车旁，高月兰说道：“那是你们的大巴车吧！” 李铭笑着说道：“是的！高阿姨！要不我们先上车吧！一会儿人多！怕没有座位了！” 高月兰看着林苏的方向说道：“好吧！” 李铭带着高月兰来到车门口，林苏热情的微笑着说道：“早上好！阿姨！欢迎您乘坐光明养老的幸福大巴！您慢点！”林苏说着搀扶着高月兰。 高月兰笑着说道：“谢谢！哇！你这漂亮的小姑娘真热情！” 林苏笑着说道：“谢谢阿姨的夸奖！” 李铭微笑着看着林苏说道：“林苏！你辛苦啦！” 林苏微笑着回应道：“为人民服务嘛！不辛苦！” 李铭笑着竖起大拇指说道：“给你点个赞！” 十几分钟后，李宏远上车来到大巴车最后面的位置坐下，向着李铭旁边靠着车窗的的韩欣问道：“你统计好了没？” 韩欣转过身说道：“已经统计好了！昨天抱上来176人，今天早上报的人数是182人！四辆大巴车不够，他们有的自己开车接客户！” 李宏远说道：“好的！一会在通知一下！让客户把签到表签了，统计实到用餐人数。九点半前报给酒店餐饮部的小菲！” 韩欣点头说道：“好的！李总监！” 这时，林苏上车来到最后面，李宏远见没有了空位子说道：“都挪动一下，给林苏挪个位置出来！ 几个人挪动着，给林苏腾出一个位置出来，林苏坐在了李宏远和李铭的中间。 汽车启动，四十多分钟后，大巴车在光明酒店前的停车场停了下来。 李铭陪同高月兰参观完公寓后，把高月兰带到了会场，活动按着之前的环节一成不变的进行着。 在活动的最后，李铭拿着文件夹来到高月兰身边，微笑着说道：“高阿姨！刚才的讲座听得怎么样？” 高月兰笑着说道：“大致都听明白嘞！就是不明白办了会员卡后赠送的福利消费券是什么！” 李铭微笑着说道：“好的！高高阿姨！你有不明白的地方小李一定会给你讲清楚的！我们换一个对方详细给你讲好吗？” 高月兰笑着回答道：“好的！” 李铭把高月兰带到了酒店的休闲茶吧，准备谈单，在茶吧谈单的同事和客户有有十几组，李铭找了一个空位子让高月兰坐下。 李铭向高月兰说道：“阿姨喝点什么？有茶和一些饮料，都是免费的！” 高月兰笑着说道：“那给我来杯茶吧！” 李铭向休闲茶吧的服务员说道：“你好！辛苦你切一杯茶！” 服务员微笑着说道：“好的！稍等一下！” 李铭打开谈单夹，拿出一张A4纸，对着高月兰说道：“高阿姨！对我们公寓的环境啊！硬件配置啊！都还满意吧！” 高月兰回答道：“挺好的嘞！环境比我之前去看的那两个要好很多！四合院的公寓我也蛮喜欢的！里面的配套设施也很好！我很满意喔！” 李铭微笑着说道：“是的！在长沙的老年公寓，很多来我们这里参观的老人都说，我们这里要比很多老年公寓都要好！比较得天独厚的地理环境在这里嘛！徽派建筑加上北京四合院风格的老年公寓，我们这里是全国首创，也特别受到很多老人的青睐！” 李铭看着高月兰的表情，继续说道：“其实阿姨刚才看了我们的介绍视频，光明村周边都是农场，有葡萄园啊！蔬菜水果基地啊！黑茶博览园啊！万亩荷花园啊！而且还有亚洲最大的天然蝴蝶养殖棚！也就是最美的蝴蝶谷了！这些外部环境是很多公寓无法比拟的！” “其次是，我们光明村的森林覆盖率达到百分之八十六，空气中的负离子含量非常高，非常适合养生居住！想想看，在城里整天都是雾霾，汽车尾气，整个人都感觉不好了！是不是来到我们光明村以后，是不是感觉空气特别的清新？有一种神清气爽的感觉！” 高月兰笑着说道：“是的！感觉这里的空气质量特别好！非常适合养老！” 李铭微笑着说道：“是吧！既然环境阿姨都特别满意！那价格你能接受吗？” 这时，服务员把茶端了上来，高月兰说道：“谢谢！”高月兰回想着讲课时讲到的价格，对李铭说道：“一个月好像是两千几来着！” 李铭微笑着说道：“这样吧！再给你回顾一下！我们的居住费一个月是880元，用餐费一个月是750元，日常护理费是260一个月！”李铭一边说，一边写在了纸上。 “这里重点强调一下这个护理费其实就是打扫卫生，换洗床单被罩的费用！我们公寓规定，床单被罩一般三天一换！这你能理解吗？”李铭问道。 高月兰笑了笑：“这个理解的嘞！” “那好！这三个费用加起来一共是2100，也就是说，你在这里吃住一个月的费用是2100元！这个价格你能接受吗？” “当然能接受啊！有的老年公寓环境没有你们这里的好都要两千五六，三千多呢！”高月兰看着李铭写在A4纸上的内容说道。 “那好的！刚才的讲座里讲到，我们有推出会员卡，阿姨你注意到了没？”李铭看着高月兰问道。 高月兰说道：“注意到了！就是办了不同等额的会员卡有不同的折扣嘛！这里我听得很认真的！” “是的！我们的会员卡现在主推有三个类型，一是爱心养老服务会员卡，额度五万。每年赠送价值3500元的福利消费券，连续赠送三年，消费打九折折！”李铭一边说一边在纸上写着。 李铭继续一边说一边写着：“贵宾养老服会员卡额度是十万，每年赠送价值8000元的福利消费券，连续赠送三年，消费打八折。至尊养老服务会员卡额度是二十万，每年赠送价值18000元的福利消费券，也是赠送三年，消费打七折。” 李铭写完后，看着高月兰问道：“这你听明白了吧？” “听是听明白了！就是不知道这赠送的福利消费券的作用！”高月兰看着纸上的内容，又看着李铭说道。 李铭微笑着说道：“好的！高阿姨！接下来小李会着重给您讲解这福利消费券的性质及作用！” 〔本章完〕